导图社区 引爆电商销售额的文案创作五大妙招
双十一来了,双十二来了,618来了。同学们想要店铺在电商大促的时候获得更高的销售额,却不知如何入手,现在我们为你总结了爆款电商文案创作的5大妙招,助你成功取得电商高销售额,更有大量案例让你一看就会。
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春节七天假,似乎什么矛盾和纷争都能用“大过年的”四个字平息。然而总有那么些人和事是例外,既然躲也躲不掉,还是想想当遇到这些提问时,该怎么机智的应对吧!
春节,即农历新年,是一年之岁首、传统意义上的年节,俗称新春。春节对于中国人来说是一年之中最重要的节日,具有特殊的意义,千百年的文化传承已经为春节形成了固定的风俗习惯。 中国地域辽阔,南北相距数千公里,因此对于春节的习俗也是大相径庭,下面跟着思维导图一起来看看南北方春节习俗到底有何区别。
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引爆电商销售额文案创作五大妙招
优秀推文六项构成
话题引入,背景铺垫
痛点分析,卖点介绍
专业背书,增加说服力
临门一脚,唤醒用户需求
优惠刺激,形成购买
提要
正式介绍卖点之前,需要稍作铺垫
不能直接刺激购买,能帮助读者了解产品背景
具体方法
拉近与读者的距离
具体操作
描述个人感受
好处
来拉近与读者的距离
减少卖货的功利性
案例
上月底,参加完上海国际童书展,我连夜写过一篇《凌晨 2 点,我有些话想对你说》的文章……后台收获了妞儿们很多的鼓励和赞扬,感觉很幸福。今天包妈平台自主引进的第一弹外版书《A case of good manners》终于要成团了……”
对比
类比读者熟悉的产品或者品类
和行业里的大牌进行测评
让读者认为此产品和大牌一个档次
帮助读者理解
国产护肤品牌homefacialpro在介绍他们家产品的时候,就和市面上的洗面奶品类进行对比,虽然没有突出某个品牌,但是却可以输出自己的优点。
斑马精酿,在介绍他们的产品时候,就和普通的啤酒进行了对比,包括了原料,口感,制作工艺等
回顾之前的文章
前后都是卖货,可以回顾上一篇
帮老读者带入情境
为上一篇文章吸引新读者
荣誉加身
为产品找到荣誉,让用户产生认知
不少美妆品牌在双十一过后就在店铺首页挂起双十一战绩,标示自己美妆的销量好,可信度高,比如完美日记等
介绍卖点,读者印象最深刻
常见方式
文字
产品特点
产品规格
使用范围
图片
特点
表现更加直观
使用图片的妙招
每个卖点搭配至少一张图片
消费者不容易忽视
案例:斑马啤酒
根据情况使用 GIF 图或视频
提高展示效果
真人出镜
更有说服力,更让读者相信卖点的真实性
案例:护肤产品
避免图片上出现大段文字
坏处
模糊不清,造成干扰
具体方式
常用于文章结尾
提供利益点,如减价、赠品等
有效刺激读者的购买欲望
临门一脚,发现需求
适用产品
商品对于读者很陌生
用户不明白其重要性
唤醒需求方法
描述痛点
前提
有明确的读者画像
方法
针对痛点,说明产品如何解决痛点
描绘使用场景
让读者感受到产品的重要作用
案例:儿童画板
“慵懒闲散的冬日,午睡完的宝贝和妈妈一起共同完成一幅画好不好?”
问卷调查
激发读者好奇心
展示产品的效果
案例:罗辑思维
在销售《经济学通识》时,做了这样的问卷: 大部分人在大部分时间里是正确的。
列举效果
让读者真切地体会到产品的优点
案例:销售《细节》书籍
“融会贯通,你略施小计就能大大影响别人,比如: 提案的时候先说服务项目,后说价格,会让客户觉得你的提案超值。
制造恐惧
描述没有这种商品会带来什么可怕的问题
激发读者的恐惧,引导购买
连续提出问题
罗列大量问题,在每个问题之后,都透露一点答案,但不说透
最后再给出答案,即购买商品
在《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》中,文章共 7 段,其中,包含问句的段落有 4 段。全文 441 字,问句 125 字,占总字数的近三成。问句具体内容,请参阅《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》。
讲述品牌故事
通过讲述一个感人至深的故事,再找到故事与读者的关系
十点好物在推荐王小波全集时,最后一段讲述了作家刘心武的终身遗憾,一边用故事本身来感动读者,一边将读者带入类似刘心武的情境中,体会故事之外的感动。
读者信任的背书
具体形式
介绍生产者/作者地位
产品获奖情况
用户评价
名人评价
笔者使用感受
品牌故事
重点方式1:讲述对用户评价的看法
展示用户评价之前,先描述对这些用户评价的看法
人格化的、有人情味
让读者更相信用户评价
其他事项
重点方式2:结合销售背景
介绍销售背景时,顺带陈述质量背书信息
不刻意
让质量背书信息更可信
案例:某包品牌
“上周我去了香港,见了 grobag 的总代,嗯,总代是香港公司,他们也是看中包妈平台的专业性,同意了在包妈这的首次团购。”
重点方式3:媒体/机构背书
传播广泛
可信度高
案例:护肤品牌