引爆电商销售额的文案创作五大妙招

双十一来了，双十二来了，618来了。同学们想要店铺在电商大促的时候获得更高的销售额，却不知如何入手，现在我们为你总结了爆款电商文案创作的5大妙招，助你成功取得电商高销售额，更有大量案例让你一看就会。

引爆电商销售额文案创作五大妙招

• 优秀推文六项构成
  • 话题引入，背景铺垫
  • 痛点分析，卖点介绍
  • 专业背书，增加说服力
  • 临门一脚，唤醒用户需求
  • 优惠刺激，形成购买
• 话题引入，背景铺垫
  • 提要
    • 正式介绍卖点之前，需要稍作铺垫
    • 不能直接刺激购买，能帮助读者了解产品背景
  • 具体方法
    • 拉近与读者的距离
      • 具体操作
        • 描述个人感受
      • 好处
        • 来拉近与读者的距离
        • 减少卖货的功利性
      • 案例
        • 上月底，参加完上海国际童书展，我连夜写过一篇《凌晨 2 点，我有些话想对你说》的文章……后台收获了妞儿们很多的鼓励和赞扬，感觉很幸福。今天包妈平台自主引进的第一弹外版书《A case of good manners》终于要成团了……”
    • 对比
      • 具体操作
        • 类比读者熟悉的产品或者品类
        • 和行业里的大牌进行测评
      • 好处
        • 让读者认为此产品和大牌一个档次
        • 帮助读者理解
      • 案例
        • 国产护肤品牌homefacialpro在介绍他们家产品的时候，就和市面上的洗面奶品类进行对比，虽然没有突出某个品牌，但是却可以输出自己的优点。
        • 斑马精酿，在介绍他们的产品时候，就和普通的啤酒进行了对比，包括了原料，口感，制作工艺等
    • 回顾之前的文章
      • 具体操作
        • 前后都是卖货，可以回顾上一篇
      • 好处
        • 帮老读者带入情境
        • 为上一篇文章吸引新读者
    • 荣誉加身
      • 具体操作
        • 为产品找到荣誉，让用户产生认知
      • 案例
        • 不少美妆品牌在双十一过后就在店铺首页挂起双十一战绩，标示自己美妆的销量好，可信度高，比如完美日记等
• 介绍卖点，读者印象最深刻
  • 常见方式
    • 文字
      • 产品特点
      • 产品规格
      • 使用范围
    • 图片
      • 特点
        • 表现更加直观
  • 使用图片的妙招
    • 每个卖点搭配至少一张图片
      • 好处
        • 消费者不容易忽视
      • 案例：斑马啤酒
    • 根据情况使用 GIF 图或视频
      • 好处
        • 提高展示效果
    • 真人出镜
      • 好处
        • 更有说服力，更让读者相信卖点的真实性
      • 案例：护肤产品
    • 避免图片上出现大段文字
      • 坏处
        • 模糊不清，造成干扰
• 优惠刺激，形成购买
  • 具体方式
    • 常用于文章结尾
    • 提供利益点，如减价、赠品等
  • 好处
    • 有效刺激读者的购买欲望
• 临门一脚，发现需求
  • 适用产品
    • 商品对于读者很陌生
    • 用户不明白其重要性
  • 唤醒需求方法
    • 描述痛点
      • 前提
        • 有明确的读者画像
      • 方法
        • 针对痛点，说明产品如何解决痛点
    • 描绘使用场景
      • 好处
        • 让读者感受到产品的重要作用
      • 案例：儿童画板
        • “慵懒闲散的冬日，午睡完的宝贝和妈妈一起共同完成一幅画好不好？”
    • 问卷调查
      • 好处
        • 激发读者好奇心
        • 展示产品的效果
      • 案例：罗辑思维
        • 在销售《经济学通识》时，做了这样的问卷： 大部分人在大部分时间里是正确的。
    • 列举效果
      • 好处
        • 让读者真切地体会到产品的优点
      • 案例：销售《细节》书籍
        • “融会贯通，你略施小计就能大大影响别人，比如： 提案的时候先说服务项目，后说价格，会让客户觉得你的提案超值。
    • 制造恐惧
      • 具体方式
        • 描述没有这种商品会带来什么可怕的问题
        • 激发读者的恐惧，引导购买
    • 连续提出问题
      • 具体方法
        • 罗列大量问题，在每个问题之后，都透露一点答案，但不说透
        • 最后再给出答案，即购买商品
      • 案例
        • 在《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》中，文章共 7 段，其中，包含问句的段落有 4 段。全文 441 字，问句 125 字，占总字数的近三成。问句具体内容，请参阅《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》。
    • 讲述品牌故事
      • 具体方式
        • 通过讲述一个感人至深的故事，再找到故事与读者的关系
      • 案例
        • 十点好物在推荐王小波全集时，最后一段讲述了作家刘心武的终身遗憾，一边用故事本身来感动读者，一边将读者带入类似刘心武的情境中，体会故事之外的感动。
• 读者信任的背书
  • 具体形式
    • 介绍生产者／作者地位
    • 产品获奖情况
    • 用户评价
    • 名人评价
    • 笔者使用感受
    • 品牌故事
  • 重点方式1：讲述对用户评价的看法
    • 方法
      • 展示用户评价之前，先描述对这些用户评价的看法
    • 好处
      • 人格化的、有人情味
      • 让读者更相信用户评价
    • 其他事项
  • 重点方式2：结合销售背景
    • 方法
      • 介绍销售背景时，顺带陈述质量背书信息
    • 好处
      • 不刻意
      • 让质量背书信息更可信
    • 案例：某包品牌
      • “上周我去了香港，见了 grobag 的总代，嗯，总代是香港公司，他们也是看中包妈平台的专业性，同意了在包妈这的首次团购。”
  • 重点方式3：媒体/机构背书
    • 方法
      • 展示用户评价之前，先描述对这些用户评价的看法
    • 好处
      • 传播广泛
      • 可信度高
    • 案例：护肤品牌