导图社区 2024年卫浴推广方案
2024年卫浴推广方案，如在2024年的非洲市场，卫浴专卖店广告投放标准，就像一幅精美的画卷，将现代与传统、奢华与实用完美地结合在一起。
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品牌定位思维导图
华东区项目
2024年卫浴推广方案
2024卫浴广告投放标准
在2024年的非洲市场，卫浴专卖店广告投放标准，就像一幅精美的画卷，将现代与传统、奢华与实用完美地结合在一起。
广告投放必须尊重和突出卫浴专卖店的核心价值——高质量、耐用、舒适的产品。这些广告必须以创新和吸引人的方式，将这种价值深深地烙印在消费者的心中。
我们主张使用鲜明的色彩，以突出产品的活力和多样性。清新的蓝色和洁白的银色，象征着清洁和宁静，是广告的理想色彩。同时，我们应避免使用过于复杂的图案或鲜艳的颜色，以免使消费者感到困惑或视觉疲劳。
广告的背景音乐应当轻松愉快，符合非洲人的音乐审美。它应当与广告内容相互呼应，创造出令人愉悦的氛围，使消费者对卫浴专卖店的产品产生良好的第一印象。
在语言方面，我们应使用简单、明了、易于理解的词汇。强调产品的优点时，我们可以运用具体的描述，如“豪华的体验”、“贴心的设计”等，让消费者在短时间内理解并接受我们的广告信息。
广告的投放平台也应考虑。在非洲，电视和互联网是两个主要的广告投放渠道。电视广告可以在广泛的观众中迅速传播信息，而互联网广告则可以更精确地定位目标人群。
总的来说，2024年非洲市场卫浴专卖店的广告投放标准应注重创新、尊重传统、强调价值，以及精准投放。让我们共同努力，为非洲的消费者带来一场视觉和心灵的盛宴。
品牌VI体系
品牌色
建店地台
接待台贴纸
墙体品牌色
海报品牌色
门头品牌色
吊旗，价签，品牌贴的品牌色
卫浴册子品牌色
品牌年度主题
品质保证
广告计划
根据各个国家卫浴市场容量划分
重点传播渠道
重点打造产品
重要营销节点
广告投放
店头banner
市场传播
建店计划
加纳肯尼亚开发旗舰专卖店
经销商卫浴专区换新
品牌VI升级
专业渠道卫浴专区开发
广告体系
户外广告
广告样式标准
横版
竖版
品牌广告
单经销商广告
区域经销商广告
墙体广告
VI墙
slogan宣传
车体广告
车辆来源
行政车队
小巴
越野车
皮卡
工厂车队
货车
经销商车辆
小货车
小轿车
大货车
移动浴室广告，巨幅
集装箱货车
车贴广告，中幅
轿车，小货车
LOGO贴，小型
不适合喷涂的，客户小货车
轻卡
品牌宣传片
品牌及工厂宣传
Frencia 品牌声音
场景风格
干净的明亮白色的卫浴空间
模特人物
在house生活的温馨家庭
白领上班族在城镇工作
文员
公务员
工程师
专业技能人才
设计师
计算机程序员
个体户小老板
普通家庭
服务员
技术工人
音乐风格
舒缓，治愈
影片基调
温馨，干净，质感
产品宣传片
陶瓷产品宣传
公关活动
工厂之旅
经销商活动
社媒宣传
新品宣传，每月新品上市
品牌事件，品牌纪念日，品牌活动
节日营销，非洲各国重要节日
工厂宣传，推广本地制造
配套宣传，样板间搭配销售
营销活动
套系销售
Frencia 品牌日活动
2024年卫浴巡店标准
复盘
不需要所有卫浴终端都巡店，一些杂货铺之类的小客户只要保证上样，不作过于严格的展示要求，新的包装体系里，品牌信息已随样品出厂，无需后期频繁粘贴物料
统一巡店标准，多类型店铺的分类标准简化结合为一个统一标准
每个品类都列清标准，补充五金、花洒单独的标准
优化
巡店店铺类型
经销商
专卖店
专区门店
巡店标准更新统一化
不考核必须上样所有品类，只考核门店陈列
巡店周期
一月一次，25日前提交巡店报告
巡店流程
预审制度
业务员到客户门店当天，提交预审资料到群里
门店定位
审核照片
巡店市场专员当天协助预审，反馈整改意见
业务员整改完毕后，通过系统软件拍摄提交巡店资料
上级评分汇总到总部进行月度评分
巡店结果奖惩公告
整改检查单工作流
提交方式
巡店系统提交
特殊店铺无法提交的，逐一提交申请、图片提交巡店结果
巡店人员
一线业务员
一月一次
外方经理
每月抽查5家
中方经理
每2月抽查5家
总部抽查
年度抽查
巡店培训
每个国家组织一次演讲培训
培训课件、视频讲解
培训内容登录vosa，新入职营销 人员需学习考试
实战演练，小考评测
培训体系
内容体系
产品培训
新品上市
卫浴产品基础知识
营销培训
展厅陈列
导购培训
项目培训
试水台培训
新设备培训
学习提升
其他业务技能相关课程
培训机制
线上课程
月度课程
线下宣讲
中方经理线下培训
总部组织分公司巡讲
培训专员
调研报告
加纳卫浴市场情况
销售情况
竞品竞争
品牌适应性
产品适应性
渠道问题
营销问题
延展非洲卫浴市场情况
国际统计数量
社会发展程度
经济状况
家居状况
社会消费状况
居民卫浴消费习惯
2024年水管工推广方案
项目运作流程
水管工注册
推荐客户购买成功
扫码获取积分
积分兑换奖励
水管工项目的目的
通过奖励的方式，刺激更多水管工向消费者推荐Frencia，促进销售
通过水管工活动，拉动水管工到店，为门店引流
长期，通过积累大量水管工资源，通过人脉口口相传，形成良好的品牌口碑
管理系统
通过vosa账号注册成为水管工
注册认证需要严格限制，规避非水管工随意注册
如何规避刷单
积分管理
方法一 积分二维码印在产品上
需要水管工自己有智能手机，并能下载vosa App
H5版本能否实现扫码功能
水管工到偏远地方安装无网无法扫码
生产的人无法扫这个码
水管工注册的身份需要人工验证，不能随便一个人都能注册账号
经销商导购人员无法扫这个码
二维码印在产品背后，必须拆包安装的时候才能扫码
样品类拆包的无法限制二维码不暴露，但同样可限制经销商导购人员注册
方法二 单独的积分卡
方法三 积分二维码印在包装上
方法四
奖励体系
奖品设置分层级
专业奖品
品宣奖品
激励性奖品
如何招募水管工
前期
通过五金店批量推荐注册水管工
后期
老带新拉新活动
广告宣传拉新
水管工推广
店头推广
店头海报
社媒推广
每月社媒推送
广告推广
带上水管工项目活动
官网宣传
官网页面
水管工地推？
水管工管理
水管工荣誉体系
金牌水管工
水管工年度活动
水管工线下培训
水管工线上课程
2024年产品包装标准
梳理现有体系
问题1 to包装不太统一
问题2 包装色系不统一，没有落实品牌VI色
优化参考案例
突出Frencia
优化方向策略
增加合格证
马桶、柱盆加入产品说明书
2024包装标准
马桶
柱盆
台盆
浴室柜
花洒
龙头
水槽
水箱
五金
2024年卫浴终端形象
门店形象标准
门头banner
突出Frencia品牌形象，与twyford明确确认
橱窗展示
吸引人的橱窗样板间
门店海报
本地印刷的门店海报偏色
增加工作标准必须核对物料色卡
老经销商旧海报未换新
门店海报更新优化
单品类海报
样板间海报
全品类海报
产品陈列标准
单品类安装标准
马桶安装标准
花洒安装标准
浴室柜安装标准
柱盆安装标准
五金挂件安装标准
中岛式陈列
马桶柱盆搭配陈列
风格款式需搭配
台盆，龙头搭配陈列
专区式陈列
花洒专区
浴室柜专区
马桶专区
台盆专区
五金专区
展架式陈列
龙头水槽展架
水槽展架
台盆展架
龙头展架
试水台管理
样板间标准
现状
现有样板间风格太接近
样板间中的产品搭配不太合适
样板间风格化
暗色系
现代摩登
黑色、黑白搭配
意式风格
大理石、岩板
中式风格
彩色系
复古风格
复古红
复古绿
欧式风格
奢华风格
浅色系
海洋风浅蓝色色系
法式典雅白色系
森林绿色系乡村田园
非洲风格
非洲本土元素风格样板间：明亮、跳跃、几何、大花纹
产品配套标准
水槽+厨房龙头
台上盆+台盆龙头
浴室柜+龙头
柱盆+龙头
大浴室样板间
马桶+浴室柜+龙头+花洒+五金
小浴室样板间
马桶+柱盆+镜子+龙头+花洒+五金
小配套样板间
马桶、花洒、浴室柜
样板间分类
厨房样板间
1个
开放式中岛水槽区
封闭式厨房水槽区
浴室样板间
3个
阳台样板间
2024年社媒宣传规划
官网
社媒矩阵
不同语系
不同国家习俗适应性
年度内容规划
品牌事件
节日营销
样板间宣传
2024年卫浴话术体系
产品品类卖点梳理
冲力
釉面
座圈
节水
缓降盖板
水件
参考科勒卖点描述
品牌话术
产品品牌LOGO植入
马桶统一位置
水箱顶端
柱盆统一位置
溢水口上方
台盆统一位置
旋钮正中
柜体右上角贴标
一体盆LOGO溢水口上方
龙头同一位置
角阀正中
五金挂件
展厅卫浴物料体系
品牌贴（封塑到盖板）
价签（融合品牌标识）
价签内容更新
价签粘贴位置
卖点贴（透明）
用水量
小吊牌
花洒、龙头
吊旗
横杆
材质
内容
