导图社区 《股权投资基金》读书笔记(二)商业计划书
商业计划书既是创业的工具,也是公司规划管理的指南。它以融资为目的,通过有说服力的内容,阐述企业的使命,让投资人为你的想法心潮澎湃,从而筹集到企业发展所需的资金。
行业分析鱼骨图,通过行业概况、商业模式、竞争格局、未来趋势4个板块、20个问题,快速了解整个行业脉络。
要完成最渴望的目标,离不开恰到好处、游刃有余的应用基本法则。这些强调原则的解决办法,与我们流行文化大相径庭。但要完成最渴望的目标,取决于你能否游刃有余的应用基本法则。
很久以前就看过卡耐基的书,当时觉得就是鸡汤。随着人生的历练与波折,重读此书,发现他是一本教人如何解决焦虑及如何影响他人的书,正所谓“一切幸运并非没有烦恼,一切厄运绝非没有希望”,正视焦虑,与自己和解,存利他之心,行利他之事,这是美丽人生的哲学。
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
一、商业计划书常见错误
急于求成型
症状: 未经充分调查和准备的情况下,向PE提供很多信息量太少的项目信息。 建议: 不要浪费你的热情和时间,做好充分的准备工作才最重要,制作完整的商业计划书。
关键模糊型
症状: 项目信息杂乱无章,重点信息不突出,错误百出. 建议: 给PE看到项目亮点。PE更关键企业的盈利能力,而不是占有资产的多少;文字或标点符号错误的计划书只会令人怀疑你的能力和专业态度。
毫无计划型
症状: 融资计划、融资条件、融资结果不明确,不清楚市场前景,不清楚现有产能是否满足客户需求。 建议: 清楚自己要做什么,希望PE帮助你做什么。
缺乏论证型
症状: 知道要做什么,不清楚为什么做、怎么做、结果如何。 建议: 对市场、竞争、技术、财务等关键信息进行论证。
二、商业计划书功能及特点
提高认识
必须依据真实目的并针对特定用途来写
写出计划,才能说明你有真正的考虑计划
不仅是给投资者看的,也是你的行动指南
战略上定位企业,为企业发展设定终极目标
功能分析
创业工具
分配任务,设定期限
管理指南
预期差异,及时纠正
阐述使命
不同读者,侧重不同
融资文件
融资类型,撰写计划
准备工作
财务分析本人必须掌握
沟通工具
个人风格,通俗易懂
自己负责
你的计划,由你书写
先做可行性分析,将有效写出计划
专业财务软件反映历史财务状况和预测未来变化
三、商业计划书主要内容
主要内容
执行概要
挑选出投资者最关注的问题
财务信息
预测假设
一般情况
最好情况
最坏情况
3~5年的财务预测或历史数据
管理团队
经验、专长和已取得的成就
避免问题
缺乏细致的分析,不切实际的预测
总结
至少花300个小时来撰写25页左右的计划
四、模块法编制商业计划书
模块A
篇幅
1~3页
目标
吸引投资者,着重强调每个模块里最重要的观点
计划目录
1~2页
帮助投资者找到感兴趣的部分
公司行业
公司成立和背景、行业简介及公司行业地位
产品服务
产品服务特征,给客户带来的好处,未来开发计划
模块B
研究开发
对独特技术的看法及研发各阶段取得的重大成就
市场分析
3~5页
证明市场对你的产品有需求,且能实现销售目标
竞争分析
2~3页
如何弥补自身劣势及化解对方竞争优势
营销策略
如何进入市场,保持市场份额并实现预定财务计划
模块C
生产运营
如何以成本效率的方式生产,并为导入市场作准备
团队管理
团队有能力,有激励,报酬公平
行政管理
描述公司架构、权限和责任
战略规划
列出公司目标并说明如何、何时实现
模块D
风险管理
对潜在风险的认识及态度
财务管理
根据需要
当期财务状况/财务预测
合意的融资类型、金额、偿还条款、投资回报率
文件附录
提供商业计划书中各部分内容的支持文件
《股权投资基金运作》读书笔记(二) 商业计划书概述