消费心理学习

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。

消费心理学习

• 一、实用心理
  • 追求实际效益
    • 注重实用价值
  • 生理需求为主
    • 吃
    • 住
    • 穿
  • 最常见消费心理
• 二、安全心理
  • 2类
    • 获得安全
    • 逃避危险
  • 突出领域
    • 药品
    • 卫生保健
    • 电器
    • 保险
  • 案例
    • 防盗门
    • 灭火器
    • 安全套
• 三、廉价心理
  • 最常见
    • 对价格敏感
  • 物美价廉
    • 最少付出
    • 最多回报
• 四、方便心理
  • 节约时间
    • 提高时间效率
  • 买带来方便的产品
    • 冰箱
    • 方便面
    • wblu
• 五、审美心理
  • 爱美之心， 人皆有之
  • 漂亮的东西
    • 精神享受
    • 刺激感官
    • 愉快、满足感
• 六、时尚心理
  • 青年突出
    • 追求新颖先进
    • 不建议价格过高
  • 突出领域
    • 电子数码
    • 服装
• 七、占有心理
  • 营销应用
    • 让顾客用产品
      • 让他感觉好
      • 不舍的让人拿走
  • 占有欲
    • 并不很需要
    • 也想占有
      • 喜欢
      • 别人有
• 八、自我表现心理
  • 尊重需求
    • 被恭维、赞美
    • 听好话、被喜欢
    • 成就感
  • 营销应用
    • 迎合顾客
      • 赞美
      • 恭维