《跟华衫学品牌营》流量成本： 互联网时代买广告，还是买流量？

得到课程，《跟华衫学品牌营》，第20讲：颠覆你的营销思维。流量成本： 互联网时代买广告，还是买流量？点击下图来看看。

流量成本： 互联网时代买广告，还是买流量？

• 流量从哪里来 （三种方式）
  • 从渠道来
  • 从广告来
  • 从品牌来
  • “通过投资广告建立品牌，不断的降低流量成本，才是营销传播的目的”
• 不买关键词
  • 流量成本越买越贵
  • 等于买营销策划--竞价--越来越贵
  • 买营销策划是消费，不管花多少钱，都不能储蓄起来
  • 对比品牌广告：品牌广告投资越久，品牌资产的储蓄越大，流量成本越低
• 不主动揽客
  • 客户部人员成本与广告成本差不多 | 投广告、等客户
  • 出去谈客户，增加人和成本 | 表面业务多了，市级盈利能力下降了
  • 最强的人不是抓客户的，是用来服务客户的 | 最强的人抓客户，差的人服务客户，客户丢失，再派更强的人去抓客户，恶行循环
• 做营销一定是对整个企业的整体的把握和资源分配。 “只懂营销，做不了营销。”
• 不要想着省钱
  • 你有什么想法，久有人开发产品卖给你。
  • 按点击付费，广告费全浪费。 | 竞价机制，价格会自动到刚好高到你挣不到钱。
  • 按点击付费 | 看到广告才付费，价格可能定价到你的脖子。
  • 按购买付费 | 购买了才付费，定价应该顶到你的鼻孔下面。
  • “谁担风险谁挣钱，如果你想挣钱，你要把风险担在自己身上。”