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预见2021年
我时常问自己时间是什么，时间是漫长是极限是无尽，伴随着2021的到来，新的商机也在迎接你的到来。
编辑于2021-01-02 11:17:31- 商机
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2021年预测
进口替代科创热潮
历程
1980年代制造业发展
以市场换技术，以时间换空间
例子
引进德国生产线，享受税收上“两免三减半”目的让汽车零部件完成97%的国产化，如果不完成，中方经理全部要撤职（第一次替代）
1996年代，互联网打起“模仿是最好的创新”旗帜，但因水土不服，进行小步迭代、试错快跑，最后完成替代（第二次替代）
今天进入产业智能革命（第三次替代）
背景
已经不是传统意义上的发展中国家，不再是需要被援助的全球第二经济体
欧美对中国崛起抱着极大的警惕，甚至认为你是敌手
全新的特征
从引进型替代进入到自主型替代
从应用型研发到基础型研发
从数量型扩张到质量型增长
结论
第一次和第二次替代非常像物理变化的过程，但到了第三次替代，就是一次化学反应
需要
更大的忍耐力
更大的投入
更长远的视野
更大的耐心
中国制造的“阿喀琉斯之踵”（痛点）
生产不出芯片，生产不出民用飞机的发动机，比如打火机的火苗保持在恒定的高度，需要一个垫片。这个垫片到今天还来自日本。
方法
科创板（硬派科技企业）
信息技术产业
高端装备制造产业
新材料产业和生物产业
政策
国家公布北京、上海、深圳、合肥是中国四大科学中心，承担着不同的科技研发方向
合肥
核聚变、环境科学、先进光源
深圳
生命科学、空间科学、国家超算
北京
环境科学、地球科学、空间科学
上海
先进光源、类脑智能、生物科技
观点
这些行业的每一个核心技术，都很难用市场换空间的方式获得，时间换空间也很难，“模仿是最好的创新”也失效了。
中国的创业市场、中国的产业经济到了最后的攻坚战阶段，我们可能需要花五年、十年、二十年，甚至更长的时间来完成中国这次的进口替代和科创硬科技的发展。
“云上中国”初露峥嵘
消费互联网
1998-1999年
新闻门户、邮箱、搜索
人和信息的关系
2003年
淘宝+非典推动了中国零售电子商务发展
人和商品的关系
2013年
有了O2O
人和服务的关系
2007年
有了互联网金融
人和金融的关系
2016年
新零售（无人商店）
人和空间的关系
产业互联网
通过互联网改变城市治理和城市运营
通过传感器、大数据、云计算改变中国传统制造业的每个生产要素和运转模型
例子
城市大脑
十字路口的红绿灯
杭州
把红绿灯和交通摄像头接起来以后，杭州市的拥堵排名第2下降到全国第17位。
成都
公交车、出租车、网约车、共享单车的情况数据化
把各个区域的交通数据反向共享给所有出租车司机们
让成都的出租车司机一个月多赚600元
医院
在家里先上网预约
再去门诊
金融大脑
银行
条件
需要有厂房，有生产设备，有房产证
才能把钱借给你
银行只干一件事，叫锦上添花，它从来不会雪中送炭。
现状
90%是小微企业，这些小微企业中的60%从来没有得到过银行的贷款
得到贷款的60%是一年期的短贷
互联网金融
条件
是现金流，是每天做多少生意、做多少业务
业务本身构成了数据，形成了一种新的金融信用
微众银行微业贷：截至2020年11月，微业贷已服务了超过170万的企业法人，其中超过60%的授信客户是首次获得银行企业贷款
很多传统的股份制银行甚至城商行都在建立自己的“金融大脑”
钢铁厂智能化
例子：钢铁厂（中国最穷的大凉山深处--西昌钢钒）
数量
以前一炉钢大概能炼10吨、20吨
现在一炉钢能炼200吨
工作情况
很多汗流浃背的炼钢工人在那里管炉子
一个指挥员，整个炼钢系统都完成了自动化和信息化。
AI计算配比
对比
全凭炼钢工人的经验，要放很多铁水，还要放七八种合金
多少铁水、多少合金直接可以AI计算
结果是每吨钢节约一公斤原料，就一项目可以节省1700万元，效益提高2.4倍
表检
需要一个人站在一个板材面前用肉眼观察，哪里有问题（很多斑点、裂痕、不合格的部分），拿笔画一个圈。
AI辅助，既高效又准确
奶牛智能脖环
步数
管理2000头牛要走2.7万步
走1万步就可以
时间
发现一头奶牛，原来需要20分钟
现在花2分钟
发情揭发率
目测奶牛什么时候发情，揭发率可达75%
脖环套上之后，揭发率达到95%
结果是产奶量可以提升10%
生态赋能，范式既成
典故
1997年互联网革命刚刚爆发，哈佛大学教授克里斯坦森《创新者的窘境》中说到：即将爆发的互联网革命，会对传统产业，无论是制造产业还是消费产业，进行破坏式的创新。
对比
对乔布斯这样的人来说就是一个福音
大企业IBM、索尼、摩托罗拉来说就是一个诅咒
当破坏式创新时刻到来的时候，越是管理卓越的大型公司越难以摆脱困境。
海尔
原来是生产冰箱的，“张瑞敏砸冰箱”使得中国制造企业质量意识的苏醒
前期阶段
1984年-1991年
名牌战略阶段
中国最大的冰箱企业
1991年-1998年
多元化战略阶段
大规模对全国存量公司进行激活，成为一家多元化的家电企业
从1998年开始
全球化品牌战略阶段
中国制造卖到海外，更是在海外建设工厂
2005年-2012年
全球化品牌战略阶段
并购了三洋白电、斐雪派克
它的发展战略都非常符合迈克尔·波特的“战略竞争理论”
现在阶段
从2012年到今天海尔走过的路，你在全世界所有的战略教科书中都已经找不到了。
生态品牌战略阶段
传统制造业企业以产品为核心形成一个体系
组成
海尔旗下的卡奥斯工业互联网平台是以用户体验为核心
并以此来整合物流、服务、交互、研发、营销、采购和生产等等各个环节
完成了从大规模制造向大规模定制的转变
成功案例
山西遭遇疫情的时候，整个山西省居然没有一家工厂可以生产口罩
卡奥斯在48个小时内完成了一次赋能，每天生产10万只口罩的生产线顺利投产
苏宁
第一阶段
卖空调，卖成江苏的老大
第二阶段
1999年
学习美国百思买的模式
全国性的家电连锁卖场模式
1999年—2009年
苏宁和国美的高光时刻
家电企业恐惧又不得不合作的两个大型的连锁机构
2009年
家电连锁第一股
中国民营企业500强中的第三名
2019年
中国民营企业500强中的第二名
第三阶段
2009年，线下2000多个大型连锁店和线上的流量进行了一次互通
名字从“苏宁电器”改成“苏宁易购”
第四阶段
两幢楼
业务总部
存量总部
研发总部
增量总部
用户云、物流云、金融云、营销云。
云网万店战略
由一个零售商开始向零售服务商转型
动作
收购了家乐福中国，补足了家电以外的其他品类
在农村和集贸小店合作
在城市做苏宁小店
跟直播做对接，所有零售空间都变成一个可直播的场景化空间
结论
今天中国的大型企业正在贡献数字化转型的中国范式
假想敌
一是时代，二是自己
动作
需要刀刃向内自我破坏，通过组织创新来强行植入互联网基因，
需要不断地尝试激烈的模式创新，打破绩效主义的大公司魔咒
他们要把自己的专业能力迭代为赋能服务能力，形成新的平台级优势
百万直播闹翻中国
数据
互联网零售电商中的占比会从0.5%增加到14.3%。
每个月在直播电商产生过一次及以上消费的互联网用户已经超过50%了
有43%的人喜欢直播电商，35%的人喜欢传统电商，这是很难被改变的趋势了
改变
需要有编导、助播、供应链、售后服务、流量运营等8~10个工种，需要完整的产业链。
直播将为中国解决2500万~3000万的新增就业人口
例子
认为直播真正在改造的是他们的命运和他们周边人的命运
麻功佐
1980年的，大学毕业在杭州做生意，没起色回到浙江老家做直播
抖音上有77万粉丝，2020年卖了将近2000万的蜂蜜，把村里和邻村的蜂蜜都卖完了
少嫚
聋哑人，1983年出生，有一个女儿，她的丈夫（送外卖）也是聋哑人
有8000个人看，这8000个人绝大多数都是聋哑人，她卖一些食品、一些化妆品。2个小时直播卖了几万元，分到2000元（失业后最大的一笔收入）
周新平
58岁科技创业老总，在城市待腻了
通过直播，帮他的老乡们卖茶油，熬过了这个最困难的冬天。
结论
从商业角度来讲，直播电商是全球商业史上第一个以人为终极节点的零售模型
2021年一个非常大概率的事件是，每一家公司都可能需要一个直播间
中国的零售市场出现了万物皆可播，人人皆可播，场场皆可播的局面
品类流行替代品牌
过剩的时代，消费者需求是非常难以被定义和难以琢磨的行为
比如
我已经有18件衬衫了，你怎么把第19件卖给我呢？
我已经吃过全世界最好的冰淇淋了，那下一个冰淇淋的味道应该是什么呢？
消费品市场
现在
体验大于必需，颜值大于功能，口碑大于品宣
结果
在过去二三十年中建立了自己的品牌价值的传统消费品公司完全找不到去向
例子
冻干咖啡，自嗨锅，罐装鲜米，颈椎按摩仪、家庭投影仪、中式雪糕、速干瑜伽服、运动文胸、即食燕窝、盲盒、奶酪棒、环保小家电
非常小的品类，由品类引爆流行，引爆流行获得基础用户，获得基础用户形成品牌。
案例
火锅
已经市场
四川火锅、重庆火锅、台湾火锅、东北火锅、云南火锅
已有主打品
毛肚、菌菇、和牛、江鱼、牛蛙
方法
把区域品类作为横轴线，食材品类作为竖轴线，横轴和竖轴交错都可能产生一个全新的品类。
当前火锅排名
第一名是海底捞
第二名是一个台湾火锅-甲浦甲浦
第三名是一个毛肚火锅——巴奴
巴奴火锅
90后占到了56%，女性占到了45%
米
每家每户都是有吃米的，依然是红海了的
龙米家
把米装到一个罐子里。它首创了罐装充氮锁鲜，米买回去打开来很鲜，里面充了氮。
拿这个罐子装一罐水倒到电饭煲里就可以煮好一家三口的饭
两年半的时间200万的用户，35%的复购率
返祖景象
健康的、环保的、中式的，成为了消费者愿意买单的三大元素
再接着出现了传播返祖
每一天会接触到2000个品牌却记不得几个，有的可能0.5秒就过了，有的多看两眼，出现2秒
只有在场景中出现能让你多看两眼的那个品牌，才叫做跟你有关的品牌。
传播层面
2018年提出一个叫做圈层社交；一个叫做私域流量运营；一个叫做会员制
接着渠道返祖、审美返祖、传播返祖，金字塔式的渠道已经彻底瓦解
现在进入到了C2M的模型，产品直接到工厂，工厂直接到个人
购物中心即将消亡
调研结果
十万个80后、90后消费者做了一个调查，问他们为什么要去一个商业空间？
81%是去餐饮，75%是亲子，42%是会友，35%是看电影，33%是健身，20%是我也不知道干什么，去打个卡，19%是购物，9%是看展、听讲座。
传统的商场格局
一楼黄金、化妆品，二楼少女服饰，三楼淑女服饰，四楼是男装，五楼是运动服饰，底层是超市
它们都会死，都会变得空空荡荡，不管有没有疫情
购物中心的拐点时刻到来了，体验，即服务性消费将全面替代物质性消费，商品的呈现会出现完全不同的场景
两个方向
一是体验，二是服务
所有的场景服务都会出现快闪、策展、集合、直播这些全新的方式
我们都是为了美好生活买单的人，体验成为了我们愿意为之付出金钱和时间的最大理由
所以，文化元素、场景打造、消费唤醒可以满足我们对美好生活的向往
房产投资低空飞行
1998年朱镕基国民经济的三驾马车
消费、出口、投资
出口，Made in China；
投资，政府性的大规模基础设施建设
对比“消费”
今天的消费是满足对美好生活的需求
当年的消费最大众的一件事就是买房子
房价历程
从1998年开始，中国的房产价格和中国的货币发行居然形成了一种奇妙的对等关系。
1998年到2020年11月，M2余额从10.4万亿增加到217万亿
2020年以后的五到十年，将不会存在对等的关系
增值空间
时间：2016年到2020年
中国百城房价年均增长5%
黄金涨了13%
股票型基金，平均涨了37%
指数型基金，平均涨了28%
纯债基金，对不起，平均只涨了2.6%
新房涨了4%
钱在银行做定存，涨了1.75%
投资
1998年以后很长时间里你只要干三件事：买房、买房、买房
理财市场3大趋势
1. 新的理财模式：理财服务从线下转到线上；
2. 新的配置需求：从固收型理财向权益资产配置转移；
3. 新的科技赋能：数字化科技成为金融服务的重要抓手。
超级城市大赛鸣枪
超级城市的定义建立在人口数据上，人口超过1000万的是超级城市
情况
欧洲只有2个，伊斯坦布尔、莫斯科和半个伦敦
美国只有半个，纽约840万人
中国16+7个，7个是人口已经超过800万
今天中国的城市化运营和城市治理，跟中国制造业企业和互联网公司所面临的情况是一样的，我们的前面是没有对标物的
上海的对标一定不是纽约，深圳的对标一定不是硅谷
把人口过1000万和GDP过1万亿的城市叠加在一起，在这两个榜单上同时出现的城市18座
中国几大城市圈
北方叫做京津冀
东部叫做长三角
南方叫做粤港澳
世界
美国东北部的以纽约、费城、波士顿和华盛顿为代表的老美国排第一，中国长三角的经济总量在未来三年内大概率会超过美国东北部城市群
粤港澳大湾区的经济总量将超过东京大都市圈
一座有未来的城市一定是有很多年轻人的城市，有年轻产业的城市，有年轻钱的城市，同时需要有年轻心态的政府