导图社区 【品牌营销】品牌跨界联名的7个目标、8大趋势、2大类型、5种玩法
跨界联名,已经成为时下最为热门的营销方式之一。简单来说,跨界联名可以理解为两个(或以上)品牌(或 IP)展开合作,利用双方优势资源,融合双方元素特征,推出联名产品,以实现拓展新客群、扩张影响力、创造更高品牌价值等目标,实现 1 1 > 2 的营销效果。 亿图介绍品牌跨界联名的7个目标、8大趋势、2大类型、5种玩法,学懂了让自身品牌营销起来!!!
AI营销在食品饮料行业的解决方案:利用数据驱动和AI大模型精准派样、推送活动信息,面向美食爱好者等目标客群定向破圈,实现爆品快速孵化;通过内容种草、节日热点等形式加深与消费者的情感共鸣,占领用户心智,进一步提高复购意愿;移动端场景推送与线下快闪联动,推动公私域流量闭环运营。
AI营销充分利用线上下资源,精准种草核心卖点,覆盖预热至上市全周期,加速潜客沉淀;通过线上线下分圈层定向,借势节日/车展热点,提升营销效率与品牌认知度;基于AI大模型的大数据,智能集客并打通试驾-成交链路,实现品效合一。 主要模块有:新车推广:实现车企品牌大曝光,增加用户认知和兴趣、节点营销:提高品牌及产品认知,分圈层提升营销效率、汽车销售:增强用户培育转化,实现营销至销售的闭环。
DeepSeek作为一款前沿的人工智能技术,以其卓越的适应性和多功能性,在众多领域展现出非凡的应用价值。 以下是100个DeepSeek在数据领域的应用场景,亿图展示了DeepSeek如何为数据行业注入智能化动力,带来切实的改变与效益。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
电影院包场服务流程
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
培训计划思维导图
品牌跨界联名的7个目标、8大趋势、2大类型、5种玩法
跨界联名 5 种玩法
跨界联名 2 大类型
品牌 x 品牌
同行业
服饰
The North Face x CLOT 联名系列
餐饮
奈雪的茶 x 海底捞 联名新品
跨行业
餐饮 x 宠物
DQ x 电力宠物公司 限量宠物帽
美妆护肤 x 餐饮
赫莲娜 x MANNER 一夜青回 联名新品
品牌 x IP
艺术机构 IP
Costa x UCCA 波普桂花 联名包装 & 主题店
影视综 IP
喜茶 x 《梦华录》 联名特调 & 主题门店
卡通形象 IP
巴黎欧莱雅 x 小刘鸭 联名限量版包装
艺术家 IP
adidas neo x Keith Haring 系列服饰
潮玩 IP
泡泡玛特 x 中国集邮 兔年生肖邮票 & 限定礼盒
文艺作品 IP
竹叶青 x 《只此青绿》 只此青绿竹叶青联名春茶
文创机构 IP
vivo x 中国航天 | ASES 联名礼盒
Champion x DIMOO 系列服饰 & 虚拟公仔
游戏 IP
Burberry x 《我的世界》 《博柏利:无尽探索》游戏 & 联名系列
动漫 IP
LOEWE x 《哈尔的移动城堡》 联名服饰
文博 IP
剑南春 x 三星堆博物馆 剑南春 · 青铜纪 新品
体育赛事 IP
蒙牛 x NBA 要强主场系列数字藏品
跨界联名 8 大趋势
趋势 5:文化寻根
趋势 6:野!到户外去
趋势 7:治愈系
趋势 8:茶饮 & 咖啡续命
趋势 1:萌宠全宇宙
趋势 2:请回答,______
趋势 3:Let's 艺术
趋势 4:8G冲浪
跨界联名 7 个 营销目标
为品牌大事件造势
Seesaw x Seesaw 品牌 10 周年与自己联名
打透产品卖点
王老吉 x 科颜氏 方言联名罐 & 主题快闪店
跨进新的圈层受众
小度添添 x MINI 开车唱歌去露营 体验活动
加深品牌心智
知乎 x 超级植物公司 送树 campaign
和年轻消费群体沟通
平安/浦发银行 x 《王者荣耀》 联名信用卡
节日营销
可口可乐 x 大白兔 兔个乐盒 联名礼罐
新品营销
Redmi x 阿童木 潮流限定版联名手机
5 场景联名
场景联名
新消费时代,消费者不只专注单一商品,也会在意品牌背后的价值观及生活方式。 洞察时下消费趋势、并找到功能互补的品牌联名,共同构建年轻人社交新场景,也是一种不错的联名方式。
联名方式
通过洞察当前消费者的消费场景,品牌方通过切入场景方式联名
优缺点
优点
场景切入,不仅能增加品牌曝光度还能拓宽品牌的消费场景,为品牌找到第二增长曲线
缺点
切入场景若出现体验不适可能会出现适得其反的效果,比如SUAMOMENT联名马应龙推出口红
例子
小度添添与MINI官宣「开车唱歌去露营」体验活动,以添添旋转智能屏T10改装MINI后备箱、实现车载KTV,开启自驾露营K歌新生活。 将以往“听歌娱乐”升级为“想唱就唱”,具象化的车载场景呈现,沉浸式的用户体验,自然也凸显了添添旋转智能屏T10的卖点。
4 流量联名
流量联名
两个自带话题或自带流量的品牌结合,获得 1+1 >2 的品牌营销效果
两个自带话题或自带流量的品牌找到各自产品特点相结合(前提是有结合的可能性)推出产品
流量联名做的好,能收获 1+1 >2 的品牌营销效果
在短时间内快速提升品牌曝光,适合作为品牌大事件预热阶段、以“话题”撬动品牌声量爆发。
想要找到两个自带话题或流量,且能互相结合的点花费成本高
小龙坎和冷酸灵联名推出「火锅味牙膏」,特别添加辣椒因子,分中度辣、川渝微微辣、变态辣,感受“绝对刺激”的刷牙体验。“火锅变态辣”和“牙膏清凉感”制造的冲突感,成功抓住了年轻人的好奇心。
稚优泉和小杨生煎联名推出「小杨生煎面膜」
六神和 RIO联名推出「花露水味鸡尾酒」
RE Classified联名冈本推出「套套香水」
喜茶联合文和友推出黑暗料理「臭豆腐蛋糕」…
3 共创联名
IP联名
两个在各自领域有建树的品牌,结合双方优势推出联名产品
第一种:品牌通过联名,借势其他品牌标签、将“新品卖点”嵌入用户心智。
第二种:新老品牌联名,老品牌实现年轻化、新品牌增加文化底蕴。
品牌之间联名,特别是跨界品牌,能促进双方消费者对品牌价值认可进而促进品牌消费。
共创联名,最终能产生多大火花,主要取决于双方品牌原本具备的话题性及市场认知度。同时,任一品牌出现负面咨询,对双方都是有损害。
科颜氏和凉王老吉的跨界联名,是基于金盏花和凉茶都具有“清火”特性的微妙连接,一个外用清火,一个是内服清火。以具像化的“上火喝王老吉”国民形象,进一步强化和升级“皮肤长痘用金盏花水”的产品认知。
火热出圈的瑞幸 X 茅台联名: 于瑞幸而言,是借着“茅台”打起9块9低价突围战,向更高端的商务市场迈进。于茅台而言,是借着“瑞幸”推广茅台白酒的酱香口味、培养年轻化消费群体。
2 IP联名
品牌方通过知名IP合作,推出特有或唯一的IP产品。这是近几年爆火的方式,也是规避因明星网红塌房事件发生对品牌造成影响,该方式是安全系数更高的联名商品营销方式
品牌方与知名IP推出产品(虚拟或实物产品),产品中融入双方风格要素或植入文化内涵等信息,让消费者同时拥有两者特点的享受。 比如:影视IP、游戏IP、文化IP、国家IP、文创IP ... ...
相比名人来说,IP都是经过了市场验证了自身价值,IP联名的安全风险系数较高
需耗费大量人力物力进行前期调研双方联名可行性
泡泡玛特X中国集邮IP联名推出「兔年生肖邮票限定礼盒」,是为了推动传统文化在年轻群体中的认同感
完美日记X大英博物馆IP联名,以艺术IP跨界联名形式,进一步深化“美不设限”品牌内涵。
竹叶青X《只此青绿》传统IP联名,展现中国茶美感的同时,夯实中国高端绿茶定位。
影视类IP,国外知名IP形象有迪士尼、小黄人、奥特曼;国内有户外运动品牌凯乐石就曾与《大闹天宫》IP展开合作;书亦烧仙草x《封神》的“大胸”联名
1 名人联名
名人联名
顾名思义,就是品牌方通过寻找与明星、名人推出联名款商品,是最常见的品牌联名玩法,也是「明星代言」基础上延伸的进阶玩法。
最常见的就是商品印上明星肖像、或用某款王牌商品和明星周边组成联名款礼盒。明星定制款,往往成为许多粉丝疯狂购买的收藏品。 比如:篮球明星卡片、潮衣印上明星头像/明星签名等
以具象化联名产品,将明星与品牌捆绑式联动,快速提升产品知名度和品牌形象。
「明星联名」往往意味着动辄上千万的代言、费时费力的新品开发,仅适合急需开拓新市场、且有足够预算的大品牌。
若出现品牌或明星负面资讯,对双方都有巨大风险。
阿玛尼子品牌Emporio Armani,邀请代言人易烊千玺,结合中国传统文化水墨和循环理念,为服装设计了一个“类汉字”全新图案。
时尚博主@黎贝卡与故宫文化珠宝合作,推出联名款“故宫·猫的异想”首饰单品,开售仅20分钟就售罄。