《爆款文案》读书笔记

绝对干货！下图将文案写作拆解为标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任以及引导马上下单等四个步骤，手把手教你如何写出爆款文案，把文案变成“印钞机”。

爆款文案

标题抓人眼球

新闻社论

案例展示：2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

写作要点

第一步，树立新闻主角（NBA，全明星赛）

第二步，加入即时性词语（今天，2017）

第三步，加入重大新闻常用词（全曝光）

标题效果

把广告“化妆”成新闻，激发更高的阅读量

好友对话

案例展示：恭喜你！在25岁前看到这篇最最靠谱的眼霜测评！

写作要点

第一步，加入“你”这个词（你）

第二步，把所有书面语改成口语（25前，看到，靠谱）

第三步，加入惊叹词（恭喜你，最最）

标题效果

能拉近你和读者的距离，让读者放下戒备心

使用锦囊

案例展示：你和老公总存不下钱？央视理财专家给你3个建议

写作要点

第一步，写出读者的苦恼（总存不下钱）

第二步，给出圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

建议想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈的激发读者的阅读兴趣

标题效果

直接指出你的苦恼，给出解决方法，读者会特别想看

惊喜优惠

案例展示：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

写作要点

第一步，写出产品亮点（对标Tiffany）

产品亮点可以是人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌等。

第二步，写出具体的低价政策（400多元）

第三步，限时限量（公司没有略过）

这个看公司情况，没有这块也可以省略

标题效果

人们更喜欢畅销货，有亮点的产品优惠时，更加刺激购买冲动

意外故事

顾客证言

案例展示：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！

写作要点

第一步，描述糟糕开局（从小口吃）

第二步，展现圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）

标题效果

制造巨大反差，诱导读者点击；制作一种读者的优越感

创业故事

案例展示：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

写作要点

创始人学历和职业反差

创始人年龄反差

创始人境遇反差

消费者回应反差

标题效果

强烈的反差对比，吸引读者注意力

激发购买欲望

感官占领

写作方法

描述体验产品时，眼镜、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受

实践方式

假装自己的是顾客，重新体验一下自家产品，把感官感受记录下来

恐惧诉求

适用范围

省事型、预防型和治疗型产品

使用方法

恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

认知对比

适用范围

成熟品类产品，在某些方面“更好”

写作方法

先指出竞品的差，在展示我们产品的好，从而显得我们产品更好

使用步骤

1.描述竞品：产品差——利益少

2.描述我们：产品好——利益大

使用场景

找场景方法

洞察目标客户行程，思考工作日、周末、小/大长假、年假会做什么，把产品植入

在工作日和节假日，人们的安排差异很大，在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然的把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客的购买欲

优势

“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象一天下来，可以多次使用，不断获得幸福感

畅销

使用方法

大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业地位，刺激消费者购买

小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造火爆氛围

优势

利用从众心理，不但激发购买欲，还能赢得信任

畅销不但能起到激发购买欲望的作用还能赢得读者信任，可谓是一举两得

顾客证言

优势

既能激发购买欲又能增强对产品的信任，也是一举两得

注意事项

挑选顾客证言，必须能击中顾客的核心需求，这是关键点

赢得读者信任

权威转嫁

关键因素

塑造权威的“高地位”

描述权威的“高标准”

权威转嫁的线索

权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威大客户、明星顾客、团队权威专家

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质

事实证明

使用方法

第一步，收集性能数据

第二步，链接到熟悉的事物

原理

列出一个产品的事实，客观公正，读者可以亲自验证，以此证明产品卖点

当产品无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能

化解顾虑

使用方法

主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者 放心

在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务态度，或轻松愉快的来个自嘲，都能提高读者的下单概率

引导马上下单

价格锚点

定义

告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠

设置锚点的原则

在合理的逻辑下，越贵越好

再本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比

算账

使用方法

方法一：平摊（把产品价格除以使用天数，算出每天的钱，让人感觉划算）

方法二：节省（把产品能节水、节电或替代其他消费，算出帮读者省多少钱，感到划算）

优势

读者在付款前，帮他算一笔账，让他觉得产品的价值远远大于价格，从而原因下单

正当消费

正当消费的类型

上进

思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等

送礼

送礼给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等

健康

增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦等

孩子

确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途

优势

不是为了个人享受而是为了其他正当理由，减少负罪感，尽快下单

限时限量

使用方法

限时限量

现在的优惠事限时限量的，错过就会涨价，迫使他马上做决定

告诉读者不多的限量名额又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单

限制身份

让顾客觉得机会难得，力度较大，从而更想马上下单