《厚黑学》读书笔记

《厚黑学》为民国年间李宗吾先生所作，他在厚黑学一书中，阐述脸皮要厚而无形、心要黑而无色，这样才能成为“英雄豪杰”。他以刘邦、项羽、曹操、刘备、孙权、司马懿等人物实例为主线，探讨论证厚薄与黑白如何影响成败得失。《厚黑学》读书笔记思维导图详细的介绍了本书的主要思想，总结了九义策、九争略、九虚局、九狠道、九忍经、九变术、九奇计、九柔招、九藏诀和办事二妙法。是你为人处世，游走于人情世故之间的最重要法宝！

《厚黑学》读书笔记

• 总论
  • 
  • 民国年间李宗吾先生所作
  • 主题
    • 九义策
    • 九争略
    • 九虚局
    • 九狠道
    • 九忍经
    • 九变术
    • 九奇计
    • 九柔招
    • 九藏诀
    • 办事二妙法
• 九义策
  • 概述
    • 《孙子·虚实》篇:“故策之而知得失之计
    • 在古代圣贤们提倡的“内圣外王”中,“义”是针对“外王”而言。“策”是策划、筹算,是一种谋略
    • 使用处世谋略时,把“义”放在第一位,
    • “策”置于第二位,是厚黑学中的处世“义利观”
    • 见利思义,见得思义,义然后取。这就是厚黑处世的“九义策”
    • 宗吾先生的《厚黑学》中,“义”是获取人缘、扩大声誉的一面旗帜
    • 将厚黑处世“九义策”用于生财之道,可以收到赚大利、发大财之功效;用在行走仕途上,可以官运亨通,步步高升,且官位稳定
  • “经纬”策:利益相悖，弃人顾己
    • 厚黑行世者一般是不愿做“恶人”的
    • 一个人表面上的软弱事实上也助长和纵容了别人侵犯你的欲望。对于蛮横霸道的人,一定不能心慈手软
  • “公器”策:公器失衡，厚脸守私
    • “公器”与“私利”是相对的,如果使用“公器”的手法高明,那么自己也可以得到利益
    • 运用方法:有意识地通过看似失语的方式,“无意地透露给听话者某种虚假的信息,从而使对方信以为真,以正中说话者的下怀
    • 在揣摸好上司的意图后,不直接表达心愿,而是利用“点到为止,出语必中”之法,
    • 何妨把喜怒哀乐藏在口袋里
    • 所不卖公器,动为苍生谋
  • “圣明”策:“好人”莫做，黑心护私
    • 如果你的确有证据表明上司给你小鞋穿,而且,他的做法也表现得十分明显。在这种情况下,就应该以“黑”对之,与其理论一番。在适当的场合,把事情给予充分地曝光
    • 如果想彻底制服给你穿小鞋的上司,就得想方设法将他的把柄攥在自己的手心里,在需要的时候随时进行敲打
    • 千万不能在众人面前公开他那个把柄,因为把柄之所以能为你所用,就在一个“隐”字上,一旦公开了,由“隐”变“明”,也就失去了利用的价值
    • 在厚黑处世中,不要指望身边没有小人。最现实的态度就是控制住小人,并让小人为你服务;最有效的办法就是抓住小人的把柄,并逼小人乖乖为你所用
      • 每个人都有弱点,这些弱点利用好了便是很好的把柄
      • 性格急躁者可用激将法,连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙
      • 他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于你
  • “仁义”策:成人之美，遂己之私
    • 厚黑“仁义”策,就是用“仁义”作为自己达到目的武器,从而在职场上战无不胜
    • 要想“遂己之私”,就一定要懂得“成人之美”,无论自己有怎样出众的才智,但一定要谨记,不要把自己看得太了不起
    • 成人之美,遂己之私
  • “诚信”策:利人利己，公私两益
    • 取信于人,个人的事业才可能稳定、发展;失信于人,就难于有立足之地了
    • 要驾驭下属就得笼络其心,要笼络其心就得自己有“诚信的招牌,要尽量使自己符合人们观念中言而有信的标准
  • “正义”策:打大招牌，喊大口号
    • 在公义面前,不必考虑个人的得失,不必顾忌做事的手段
    • 可以用厚黑“正义”策行不义之事,正大光明地把对手击败
    • 俘获人心的手段不外乎两种选择,一种是“罚”,一种是“赏”。要使“罚”与“赏”真正发挥作用,一定要以“正义”、“公义”作为标准
    • 反映出“打大招牌、喊大口号”的厚黑精神
  • “威严”策:弄面大旗，拉作虎皮
    • 借用他人的影响不失为一种提高自身形象的策略和技巧
    • 通过结交有名望的人抬高自己的身份,或者掩盖自己的不义之举
    • 这一招只有用在“势利”之人身上才管用
  • “震慑”策:旁敲侧击，触动心灵
    • 有权有势的人一般都非常自负,不大愿意接受别人的意见,这时要想触动他们的心灵就得用更巧妙的办法
    • 我逢着人说人话,逢着鬼说鬼话,请问当今之世,不说鬼话,说什么?我这部《厚黑丛话》,人见之则为人话,鬼见之则为鬼话
  • “理性”策:克制私欲，降服心魔
    • 在时机不成熟时,不懂得克制欲念,欲念就会像洪水一样冲决而出,失去控制,结果会离自己的人生目标越来越远
    • 要是在别人的屋檐下,一定要厚起脸皮低头,不用别人来提醒,也不用撞到屋檐了才低头
    • 这是一种对客观环境的理性认知,没有丝毫勉强,所以根本不要有什么不好意思和抹不开面子
    • 没有这份“克制私欲,降服心魔”的厚黑功力,就不要奢谈厚黑行世
    • 有志进取者,将此当作磨练自己的机会,借此取得休养生息的时间以图将来东山再起,而绝不能一味地斤斤计较
• 九争略
  • 综述
    • “略”是一种计谋,所谓宏才大略,略不世出
    • 厚黑处世“九争略”是一种处世智慧,从古到今,人都是在争略中成长,在争略中受伤,在争略中死去,永无止境
    • 并非是那种锱铢必较,分厘必争的处处计较,而是为了某种“理想与追求”而去与他人争利或者与物争利
    • 为人处世就是彼此的攻代争略,厚黑“九争略”教人“哀不幸,怒必争”,逢利必争,寸土必争
    • 面对对手,必须痛下杀手,毫不手软
    • 面对利益,必须寸金必争
    • 为了理想与追求,为了人生的成功,当争必争“挡我者死,逆我者亡”
    • 面对强敌,必须合纵连横,分化瓦解
  • “博弈”略:针锋相对，以牙还牙
    • 如果对方总想高人一等,压人一头,而且蛮横无理,又强词夺理,为了占据有利地位,他们甚至用荒谬的理由、毫无根据又极具挑衅性的提问来反对你
    • 最好的办法就是用他们的荒谬逻辑去形成一种理论，反过来去制服对方
  • “争利”略:脸皮太薄，难以尽意
    • 看到对手出现微小的间隙必须乘机利用,把握对手的细微疏忽,来为自己服务
    • 其实有些事根本与道德、羞耻无关,别人也不认为你做了这事有什么不妥,但有些人就是不敢做
    • 关于自身权益的事,一定要逢利必争,如果因为不好意思而丧失权益,是不会得到别人的感激的
    • 对于需要拒绝的事,也千万不可不好意思,打肿脸充胖子,只会害了自己,想想多不划算
    • 逢利必争,逢钱必赚”,这是一个快速变化的世界,机会稍纵即逝,不会自己撞到你头上的,因此要主动去寻找机会,找到之后就要马上行动,不要坐失良机
    • 朋友能依靠就一定要靠,不要有什么不好意思,脸皮厚一点,什么也都过去了,以后的事,管那么多干啥
  • “统吃”略:见草边吃，方成肥马
    • 脚踩两只船,不明显依靠任何一方,以免在对方倒霉的时候跟着下火海
    • 爬升的阶梯,往往超乎想象的狭窄,容不下两人一同并进
    • 舍弃”略:舍去孩子，以套灰狼
    • “舍”与“得”是辩证关系,不投资,哪有回报
    • 要想成大事,就一定要彻底杜绝犹豫不决、患得患失的毛病
    • 不要总盯着鼻子跟前的蝇头小利为了获大利,就不能计较一时一事的得失,因为真正笑到最后的人,往往就是拿到西瓜而不在乎丢掉一两粒芝麻的厚黑之士
    • 厚黑高手,在“舍得”的过程中,同样可以行厚黑。他们可能舍弃的并不是有形的东西,而只是一张面皮
  • “进退”略:以退为进，他日凌驾
    • 厚黑“进退”略却是好汉就一定要敢于吃眼前亏!
    • 你说别人蛮横无理,欺人太甚,可是,在人性社会里,不少时候是不存在说理这个词
    • 在处事时,人们都习惯于首先衡量对方的实力和潜力,来确定与之交往的行为界限和方式
  • “容纳”略:盯住西瓜，不计芝麻
    • 泰山不让土壤,故能成其大;江海不择细流,故能就其深;王者不却众庶,故能明其德
    • 该坚持的不能让步,该恪守的不要通融,但是在非原则的事情上就不能过分刻板教条,要有包容之心,要有宽恕之举
    • 不可过于自命清高,对于羞辱、委屈、毁谤、脏污都要容忍才行
    • 要充分认识到人人都有私心,最好的办法就是公私兼顾
    • 水至清则无鱼,人至察则无徒
  • “退避”略:留住青山，不怕没柴
    • 在为人处世中,很多时候都需要审时度势的退避,它不仅是一种勇气,更是一种睿智
    • 当你暂时处于弱势地位时,如果你能巧妙地妥协,终会守得云开见月明,拉近距离用毒牙攻击对手
  • “平衡”略:追逐私利，控制私欲
    • 要想成就无憾的事业,就要在运用自己的厚黑中达到这种境界,善于把握运用的时机,该厚时一定不能退缩,该黑时一定不能心软,知道什么时候该用厚字诀,什么时候该用黑字诀,还要把握好使用的度
    • 要想成大事,一定要遏制与自己的远大理想背道而驰的欲望
  • “守业”略:到手之物，攥住别放
    • 在处世当中,如何保住既得利益,有时比重新争夺更困难
    • 世上原本就没有什么困难之事,只要脸够厚心够黑,时刻提防别人,万事皆不在话下
• 九虚局
  • “设局”定乾坤
    • “局”如刀,刀可以杀人,也可以防身
    • 教你如何防局、识局、战胜别人的“布局”,并成功地从局中走出来
  • “谶纬”局:借助神秘，故弄玄虚
    • “舆论”用的是民之口传出来的,而“谶纬”却是神的旨意
    • “谶就是假托神意的政治预言
    • 所谓“纬”就是以儒家经义附会人事吉凶祸福
    • “谶纬”就是装神弄鬼,故弄玄虚
    • 太平盛世、“王道乐土”、天堂之国,制造幸福、祥和、团结的气氛,敷衍民怨,混淆视听,达到稳定统治的目的
  • “舆论”局:虚张声势，引导舆论
    • 打着为公义、为他人、为大众、为民族、为国家利益的旗帜,行厚黑之道,吸引千千万人甘愿臣服
    • 找准时机,针对众人正在关注的东西,就可以吸引大众的眼球、迅速提高自己的名声
    • 只要声势造得好,就会取得群众的拥护,形成群众基础
    • 为政者,需要得到众人的拥戴和支持,才有群众基础来施展才华
    • 人们看问题常容易受第一印象影响,它往往可以把人引入误区,陷入表面的假相之中,而忽略其真正的本质。针对人们的这一弱点,所以,厚黑处世者,一上来就要把招牌做大并且高高挂起,给人一个良好的第一印象
  • “仁爱”局:狼披羊皮，里黑表义
    • 演技对厚黑处世极为重要,做大事尤其需要演技高明
    • 普通人为什么难有大作为,就是因为无论大事小事,事事认真,表里如一
    • 最高明的“作秀”是能够把自己的敌人,感化为自己的朋友
  • “通幽”局:人前一套，人后一套
    • 嘴上说不得,即使别人问起来,也要找个冠冕堂皇的话给自己撑门面,不能引人注意,私下里必须想尽办法去做
    • 给别人一个假象,但是同时又不把自己的真实意图说出来,使对手产生错误的判断,并造成行动上的失误
    • 在竞争的社会,一定要善于隐藏自己的想法和意图
  • “藏刀”局:春风荡漾，笑里藏刀
    • 我们的友善’要表现得非常虔诚,使对方信以为真才行
    • 关键在“笑”,我们的“友善”要表现得非常虔诚,使对方信以为真才行
  • “贴金”局:大话欺人，脸上贴金
    • 只要“大话欺人”的手法巧妙,同样可以抬高自己身份,使对方不敢小视你
    • 或者给自己私利找一个冠冕堂皇的理由,使对方无法拒绝
    • 把本来非常自私的目的,却说成是为了“全人类的幸福”,只有提高到这样的高度,才能使对方不能拒绝,甚至不敢拒绝
    • 说到底就是一种“自我推销术”
    • 人性都是喜直厚而恶机巧的,人品不佳之人,会为众人所厌恶
  • “钓誉”局:沽名钓誉，故作姿态
    • 古今成大事者常常运用各种方式沽名钓誉,愚弄民众
    • 古代一些著名的“纳贤”之举,例如周公的“一沐三捉发,一饭三吐哺,起以待士”;曹操闻贤士谋臣来奔,“跌出迎之”;刘备“三顾茅庐”,邀请诸葛亮出山,等
    • 时时刻刻要把自己打扮成菩萨心肠、君父形象、圣贤品德,设置各种各样的厚黑“钓誉”局,使得“天下英雄尽入吾毂”
    • 总是装出无比宽厚、仁慈、博爱和高尚,是一切优秀品德的化身,伟大而圣明
  • “拍马”局:感情投资，本小利大
    • 人是有感情的动物,人人都有被爱的需要,同时又都会有仁慈心、同情心
    • “逢人短命,遇货添钱”,
    • 曾国藩的湘军将领一样,以得到刻有曾国藩笔迹的腰刀为荣
  • “假语”局:心口不一，内外有别
    • “假语”局从为人处世出发,指出如果总是把自己心思露给别人看,就如同透明体一样,好事坏事明明白白,好事不能使其得益,坏事又往往成为别人攻击的最好理由
    • 说话直来直去,往往讨不了人的喜欢
• 九狠道
  • “权势”道:借道权势，达成目的
    • “求之于势,不择于人
    • 运用“权势”道,要善于创造种对己方有利的态势,通过这种态势逼迫对方就范
    • 社会所宣扬的道德规范大部分只不过是为了维护社会架构不被侵害的一种理想而已
  • “虚实”道:麻痹对手，痛下杀招
    • 一动阴阳即分,虚实立现
    • 敲诈者一般都会有比较充分的准备,他们一定是掌握了被敲诈者过去某方面一些见不得光的证据,或编出一套能混淆大众视听的资料,逼迫被敲诈者就范
    • 厚黑处世者遇上“黑吃黑”人怎么办
    • 聪明的办法是,沉着应付,无论对方提什么条件,先应承下来。然后,搜集对方的证据,戳穿对方的把戏
  • “制人”道:当断则断，免受其乱
    • 道贵制人,不贵制于人也
    • 事情在出现征兆时,立即察知,当机立断,采取措施,把对手打倒,永不翻身
    • 不仅心黑手辣,而且决断迅速,行动速度惊人
    • 主动出击,先发制人
    • 任何竞争都是一种智慧的较量,需要策略,最终都会有一个高低胜负之分
  • “非常”道:抓住要害，拴羊吃草
    • 要想对方死心塌地与你合作,最好的办法就是一根绳子拴两根蚂蚱,跑不了我,也蹦不了你
    • 一切明争暗斗的焦点,无非就是利益两字
    • “没有永久的朋友,也没有永久的敌人,只有永久的利益。”这句话既是国家关系相处的准则,更是处世中,人与人之间打交道时必须要时刻注意把握的基线。
  • “无间”道:落井下石，制敌死命
    • 厚黑“无间”道,就是应用“落井下石”的方法,把对手打入“无间地狱”,永不反身
    • 对手时常会为了小小的伤害而伺机报复,如果你能彻底地消灭他们,他们便回天无力了,因此我们必须不给他们留有可以报复的余地
    • 你唯一能够期盼从敌人身上得到和平与安全的途径,就是消灭他们
    • 解决对手的最佳方案就是:不要手下留情,落井要下石,彻底歼灭你的敌人,就像他们对付你的方式一样
  • “伏击”道:以黑治黑，以毒攻毒
    • 以利动之,以卒待之
    • 指的是用一种矛盾来攻击另一种事物的矛盾,或用恶毒手段来对付另一种恶毒的手段
    • 两个奉行厚黑之道的对手竞争时,双方都不是善男信女,只有你黑,我更黑
  • “柔克”道:上善若水，以柔克刚
    • 天下莫柔于水,而攻坚强者莫之能胜,以其无以易之
    • 在厚黑处世中,“柔”被弱者利用,可以博得人同情,很可能救弱者于危难之间。因此,“柔”往往是弱者的护身符
  • 迷魂”道:当众拥抱，背后下绊
    • 使用此道,必须要公开作秀,从而迷惑对方,使对方搞不清你对他的态度,也迷惑了第三者,
    • “当众”拥抱,表面上不把对方当“敌人”,但私底下怎么想,是不是背后下绊子、捅刀子,谁又知道呢
  • 黑心”道:黑风暗吹，黑之有道
    • 在为人处世中,人与人之间自然免不了明争暗斗,然而最后获胜的总是那些擅长厚黑“黑心”道高明之士。
    • 比如,一个很要好的同事,与你争夺同一个职位时,面对二选一的局面,你怎么办?或者一个同事各方面能力比你强得多,几乎成了你仕途发展的拦路石,斗又斗不过,你又该怎么办?你惟一正确有效的选择就是:明的不行来暗的,正的不行来邪的
    • 在厚黑处世中,施行“凶”术,一定要防止对方用同样的招术,最好的办法是用比对方更高明的厚黑手段静观默察后加以阻截,审慎伏击
    • 当你在与同样精通厚黑之道的人相处时,他们常常会放过你的第一意图,而想法引出你的第二乃至第三意图。此时,你不妨假装看不出对方的招术,甚至以吐露某些真言来引对方上钩
• 九忍经
  • “至柔”经:忍辱负重，屈伸随心
    • 大凡成就非凡的历史人物,大善使“至柔”经,他们百屈不挠,只要有一口气在,就不会对自己失去信心
    • 厚黑“至柔”经不仅是男人精明处世获取成功的不传之秘,对于建功立业,闯出自己的一片天地更是管用
  • “长短”经:箭欲远发，必拉强弓
    • 处世有时一定要厚脸让步,退一步将为进一步蓄积好力量,做好准备,更有利于前进;立身以抱宽厚脸态度为福气,利人实质上是利己的根基,这就是厚黑“长短”经精髓
    • 进一步悬崖万丈,退一步海阔天空。在事理面前,要沉着冷静,多思考几分,不要鲁莽意气用事
  • “隐忍”经:耐心等待，时机必现
    • 耐心等待是制胜一大法宝,其成功率可列谋事之首。问题是在等待过程中,要学会当孙子。人们都不愿当孙子,而想高高在上万人簇拥
    • 忍”是为了“发”。忍而不发,是窝囊;忍而早发,是轻率
  • “屏蔽”经:冷眼观世，毁誉由人
    • “木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,众必非之
    • 一些打算厚黑处世之人,便行事低调,讲求韬晦
    • 想有大作为的厚黑高手们,就要有尝尽世间酸甜苦辣的胆魄,不管人情冷暖、世态炎凉,都懒得睁眼过问其中是非,做一个看透了人情世故的人
    • 人要有远大的抱负,方能不至于行尸走肉碌碌无为
  • “自损”经:自贬自损，避祸远罪
    • 作为君王,他不仅怕臣子的权力超过他,也怕子臣的名声超过他
    • 权力、军功、美名、才情都不是什么好玩意儿,功高业隆,实为“罪源”;名倾天下,实为“祸根”。
  • “假寐”经:鹰立如睡，虎行似病
    • 君子要聪明不露才华不逞,才有肩鸿任钜的力量
    • 有的时候,情势是人所无法左右的,即使是再聪明的人也是如此可是,情势是不断发展变化的,你的机会就隐藏在这种变化之中
  • “清醒”经:涉世特立，宠辱不惊
    • 人如果有贪念,就会很容易掉进别人所设的陷阱里面,使自己有把柄授之于人
    • 就是要以厚黑之心掩饰自己的贪念,在金银财宝美人高爵面前始终表现出平静的心态,这样才能超越世俗的羁绊
  • “割爱”经:忍一时气，成万世基
    • 厚黑“割爱”经指一件事在面临选择之际,有时要锲而不舍,咬住不放,有时却必须当机立断,忍痛割爱
    • “爱”不能乱“割”,有的人为了息事宁人去吃亏,吃暗亏,结果只是“哑巴吃黄连,有苦难言”“割爱”要“割”在明处,这才是厚黑“割爱”经的主旨
  • “进退”经:顺应天道，成不死身
    • 没有安,就无所谓危;没有危,也无所谓安,
    • 最好还是“得意无忘失意日、上台勿忘下台时,越是春风得意越是不能放纵自己
• 九变术
  • “争霸”术:心狠手辣，只赚不赔
    • 厚黑圆转处世,并不是说一味软弱。为了生存,当前进路上阻拦者多时,就不得不采取残酷的手段,该消灭的一定要消灭,否则后患无穷
    • 宁教我负天下人,毋教天下人负我
  • “蓄势”术:未雨绸缪，沽货待价
  • 人无远虑,必有近忧
    • 厚黑“蓄势”术,就是要做好事前的运筹和计划,只有精心把准备工作做好,组织人力、物力和财力,才能万无一失
    • 凡与人交涉,必须将他如何来、我如何应、四面八方都想到,临到交涉时,任他从那面来,都可以应付
  • “曲钩”术:以变应变，上乘变术
    • 在同一个竞争环境中,“直的”往往斗不过“曲的”
    • ,真正成大事的人,是会始终保持清醒的理智和圆转处世的作风的,不会随着地位的变化而迁移
    • 辽太宗率兵南侵,灭了中原的后晋。随着一个人的地位升高,权力增大,他的意志变得可以不折不扣地被执行了。这时,他也就逐渐忘记“圆转”处世了这就是很多人在创业和守业时,先胜后败的其中一个原因
  • “改弦”术:识时务者，方为俊杰
    • 先立身,后做事
    • 只有因人因时因地而随机应变者,方能做“常青树”、“不倒翁”
    • “巧拙”术:用之如宝，弃之如草
    • 为了达到贬低自己以抬高所求之人来获取对方的好感的目的,必要时就必须‘实傻装’,即使受到污辱,脸上也绝对看不出一丝一毫的不满
    • 真正的大巧也就不是巧,同时也无一不是巧,是无法形容的一种境界。有许多极为聪明的人,常会做出一些极为笨拙的事
  • “趋利”术:利合义存，利分义亡
    • 利益永远是第一位的,明处可以讲义,暗处一定要取利;
    • “义”与“利”之间又是可以转化。如果过早地断义,有可能得不到或者增加难度才能得到自己想要的“利”
  • “借梯”术:借梯登高，结网自重
    • 如果自己有天生的号召力,就要果敢地挥臂,招来的好汉越多越好
    • 但是本事大的人,其力也大,能够把他身边几个人吸引成一个团体,成了团体以后,在合力的作用下,其力量更大,而且还会向外面吸引,越吸引越大,这样要实现目标将会变得更加容易
    • 人只有抱成团儿才能有力量,这是一个简单的道理
    • 人是感情的动物,你在感情的账户上储蓄,就会赢得对方的信任,那么当你遇到困难,需要帮助的时候,就可以利用这种信任
  • “取势”术:随风就势，舍小取大
    • 要想圆转处世,就要懂得在实力强大的敌手面前,暂时作出一些妥协和让步,甚至送给对方一些利益,借以保存自己实力,伺机反扑
    • “借船出海”无疑是一个好的办法
  • “哭笑”术:泪眼铄金，笑脸蚀骨
    • 在关键时节哭上一哭,没有达不成的目的
    • 如果一个人能把哭和笑的功夫运用得到家了,就没有办不到的事了
• 九奇计
  • 偷天换日”计:厚黑之至，天下无敌
    • 要厚黑兼施,以达相得益彰的效果
    • 若想在各个战场上始终立于有利地位,一方面要厚黑兼修,全面磨练自己的厚黑技能
  • 锯箭补锅”计:欲擒故纵，无中生有
    • 如果不通人情世故,不懂得办事公例,费力不好,还可能事办得越漂亮,对自己的危害越深
    • 下属的最高利益,在于把持上司对自己的利用之心一旦“箭头”取出来了,你对上司就没有利用的价值了
    • 先给对方描绘一个可怕的前景,把对方弄得惊慌失措,然后就可以把自己并不是无懈可击方案推销给对方。对方明明吃了大亏,还对你感恩戴德,这就是“补锅法”的另一妙用
  • “鹬蚌相争”计:挑起事端，坐收渔利
    • 两强相争,第三者获胜,是军事对抗、政治斗争和商业竞争中常见的一种结局
    • “观火”并不是最终目的,观火是为了相机取利。所以,在鹬蚌相争之时,不能一直袖手旁观,必须要抓准时机,收取渔人之利。不然,就会被别人所得
  • “无中生有”计:以小充大，奇货可居
    • 手头最好有一些可资利用的“资本”
    • 假如你并没有这种“可居”的“奇货”,这时,你就要运用“以小充大”的办法,假造一个“奇货”
  • “借刀杀人”计:己所难措，假手于人
    • 在环境受到限制,自身没有能力,或不愿直接抛头露面的情况下,有计划地利用自己以外的人和事来实现自己的意图,达到自己的目的
    • 可以利用他人的力量来完成,自己不动干戈,坐享其成。可是如何“假手”呢?从对方阵营寻找就是一个好的办法。
  • “出尔反尔”计:逆理出牌，出奇制胜
    • 只有打破常规,突破思维定势,运用变幻莫测的厚黑“出尔反尔”计,才能让对手无法招架
    • 撒泼使赖,就是一种说起来不怎么好听,也被很多人嗤之以鼻的无赖之举,但却是非常实用的手法
  • “杀鸡儆猴”计:喜怒无常，以杀立威
    • 对于君王来说为了扫清障碍实现目的当然需要杀人,但是杀人之前必冠以名目,杀之有名,使被杀者无怨言,使旁观者无谤言这样才做到杀之有道,但不一定杀之有理
    • 一是指翻脸不认人,昨天把你当作朋友,今天就可能把你作为敌人;一是指不可捉摸,让对方揣摩不透
    • 厚黑处世者应学会喜怒无常
  • “以假乱真”计:天衣无缝，滴水不漏
    • “谎言设计得好坏,哪怕是无中生有,也要编得有鼻子有眼,煞有介事
    • 设计“谎言”的最高境界就是“假作真时真亦假,无为有时有还无”,达到“以假乱真”地步
    • “谎言”想被别人信以为真,一个重要的因素,就是所使用的证据要具有内在的逻辑性,避免前后矛盾。
  • “见缝插针”计:攻敌不备，飞黄腾达
    • 在生存竞争日益激烈,人际关系日益复杂的社会,处理各种事情,与人打交道,不能都采用直来直去的方式,要多动脑子,擅长厚黑“见缝插针”计,攻敌不备
    • 不要过早暴露自己的企图,可以采取相反的行动,公开制造一种表面现象,隐瞒自己的目的,引开对手的注意
    • 一定要学会钻空子,并且不放过任何可以钻的空子。此法用于经商,发现空子即随机大捞一笔;此法用于为官,发现空子即随之飞黄腾达。
• 九柔招
  • “遁”招:以迂为直，曲径通幽
    • 处世要懂得迂回之术,直来直去的人很难成功
    • 由于场合因素和人际关系等原因,有的意见不便于直说,这时可以采取正话反说、话中有话、绵里藏针的攻心术,即用表面肯定而内心反对,或表面反对而用肯定的话来含蓄地说服对方。
  • 顺”招:顺毛扶驴，倔驴上套
    • 如果对方是一头犟驴,这时就需用厚黑“顺”招来对付,针对性地多下点功夫终究会使“犟驴上套”
    • 如果你的想法从根本上讲与对方的心意背道而驰,而对方又是一个“犟驴”,这时你绝不能说出真实的目的,“犟驴”发起脾气来,吃不了是要兜着走的。你必须隐藏真正目的,让对方不知不觉为你出力。
  • “正”招:挟知而问，倒言反事
    • 正,指的是人正;招,讲得的权术
    • ,使用厚黑“正“招,一定要说话干脆利落,自信满满,抓住每一个推销自己的机会,把自己所有的长处淋漓尽致地展现在别人眼前,从而博得别人的理解、好感、友谊、爱情以及事业上的合作。
  • “和”招:求同存异，韬光养晦
    • 对任何一件事情,不同的人常有不同的看法
    • 要不为一切虚名所累,不在乎世人怎么看不怕被世人误会和唾弃,一切以自己的利益为前提,即使对方与你有什么“不共戴天”的仇恨,只要有利用的价值,就可以暂时与他结盟。
  • “借”招:善择明主，借势成事
    • 人生在世,可能会遇到很多上级,不同的上级“心智”不同,你必须区别对待
    • 一个人再有才能,如果没有一个聪明能干的上司,其才能是无法发挥出来的。而正确地选择自己的上司,本身就是一个人才能和智慧的体现。
  • “缓”招:吃亏事小，面子事大
    • 在中国人的社会里,面子是一件顶重要的事,为了面子,小则翻脸,大则会闹出人命;如果你是个对面子不看重的人,那么你必定是个不受欢迎的人如果你是个只顾自己面子,却不顾别人面子的人,那么你同样不会受欢迎
    • 人与人之间难免会产生一些隔阂或误会,这时千万不要图一时痛快。最好的处理方式,就是脸皮厚一点,把面子留给对方。
  • “贬”招:厚脸相迎，卑己尊人
    • 世人无利不起早,追逐利益、眼光势利绝非稀少现象
    • 如果一个人具备与人一见如故的功夫,对方即使对他的话题再不感兴趣,似乎也不忍掉头走开,有了这样一个好的开局,后面的话就好说了。
  • 捧”招:千穿万穿，马屁不穿
    • 如果一个人具备与人一见如故的功夫,对方即使对他的话题再不感兴趣,似乎也不忍掉头走开,有了这样一个好的开局,后面的话就好说了。
    • 厚黑“捧”招直接针对了人性弱点,所以几乎无往而不利,战无不胜
    • 满怀谢意,却不能大大方方地说出“谢谢你”,这样就绝对不能把自己的谢意传达给对方。
  • “黑”招:去妇人心，除后顾忧
    • 妇人之仁”有时会成为一个人很大的负担,甚至是致命伤!比如面对不怀好意的借债者。
    • 如果树枝向外伸展,将要危及君主。对于一些明显的要得罪人或必将遭人骂的事,千万不要赤膊上阵,把自己放在风口浪尖上,而是假手他人借助外力或立牌坊以避恶名,或名正言顺欺世盗名。
• 九藏诀
  • “深”字诀:藏深好恶，伺机待博
  • “推”字诀:推人出局，手留余香
  • “稳”字诀:稳中求安，绵里藏针
  • “隐”字诀:临危隐退，游刃有余
  • “象”字诀:有显有藏，包装形象
  • “装”字诀:得过且过，难得糊涂
  • “留”字诀:多听少说，遇事点头
  • “谨”字诀:藏才隐智，逆鳞莫触
  • “拙”字诀:藏愚守拙，居安思危
• 办事二妙法
  • 锯箭法
    • 有人中了箭,请外科医生治疗,医生将箭杆锯下,即索谢礼。问他为什么不把箭头取出?他说:那是内科的事,你去寻内科好了。这是一段相传的故事。现在各军政机关,与成大事者家,都是用的这种方法。譬如批呈词:“某某所呈之情,实于法不合,特令该县知事查明严办。”“于法不合”这四个字是锯箭杆,“该县知事”是内科,抑或“转呈上峰核办”,那“上峰”就是内科。又如有人求我办一件事情,我说:这个事情我很赞成,但是,还要同某人商量。”“很赞成”三字是锯箭杆,“某人”是内科。又或说:“我先把某部分办了,其余的以后办。”“先办”是锯箭杆“以后”是内科。此外有只锯箭杆,并不命其寻找内科的,也有连箭杆都不锯,命其径寻内科的,种种不同,细参自悟
  • 补锅法
    • 做饭的锅漏了,请补锅匠来补。补锅匠一面用铁片刮锅底煤烟,一面对主人说:“请点火来我烧烟。”他乘着主人转背的时候,用铁锤在锅上轻轻地敲几下,那裂痕就增长了许多,及主人转来,就指与他看,说道:“你这锅裂痕很长,上面油腻了,看不见,我把锅烟刮开,就现出来了,非多补几个钉子不可。”主人埋头一看,很惊异地说:“不错!不错今天不遇着你,这个锅子恐怕不能用了!”及至补好,主人与补锅匠,皆大欢喜而散