抖音直播课程：大播老师课程笔记

大播老师直播体验课的个人总结，大播老师讲的很好，推荐大家去看。

抖音直播课程——大播老师课程笔记

• 整体的流程
  • 图片
• 直播带货岗位
  • 
• 直播带货的六大模块
  • 1.直播间引流
    • 免费流量名词分享
      • 关注
        • 关注页面的最上面的头像、
        • 子主题
        • 弹窗/一个用户只能收到六个弹窗，根据粉丝团等级和关注来决定弹窗
      • 直播推荐
        • 直播广场
        • 直播小时榜
        • 视频流直播中的一个画面
          • 付费流量点进去划不动
          • 免费流量点进去可以划动
        • 话题榜
          • 谁在直播谁会排在前面，但是观众还没有养成在话题榜中看直播的习惯
      • 视频推荐
        • 视频火了一定要开播
        • 视频中头像闪烁为正在直播
      • 其他
        • 分享
      • 同城
        • 直播不推荐玩同城
    • 付费
      • 抖加
        • 直接加热直播间
        • 视频加热直播间
      • 巨量引擎
    • 如何提高流量
      • 不感兴趣的直播间没有点击的想法
        • 直播的视频和你的直播内容不符
        • 对单个粉丝过度的热情
      • 直播关注
        • 对群不对单
        • 开播要垂直
        • 多加粉丝团
          • 能有更多人可以有推荐
          • 提升直播间权重
      • 视频推荐
        • 常规开播1-2小时发布视频
        • 重大活动开播前1天发布视频
        • 玩法
          • 玩法1=内容引导
            • 福利法
            • 引诱法：好奇，一二三不说在直播间
            • 揭秘法：砍价，冲突
          • 玩法2 =直播切片
            • 场景法，直播过程中不断的抓拍过款视频剪辑后发布
            • 半个小时到一个小时之间发布一个
      • 分享到私域流量
        • 要有一定的模板
        • 
      • 直播推荐
        • 直播间的权重决定直播广场排名的先后
          • 如何提高直播推荐流量
            • 直播间权重高人越多—直播间权重
              • 直播间互动
                • 点赞（最容易实现）
                • 评论
                • 分享
                • 粉丝团
                • 点击购物车
              • 直播间成交
                • 补单可以现刷先退，提高直播间成交
                • 在挂车稍微情况下，转化率越高对直播间权重越好
              • 粉丝停留时间
                • 大于两分钟以上就很厉害
                • 停留这个
              • 新增粉丝数量
                • 控制在百分之2左右
        • 显示
          • 封面
            • 设置吸引人的直播封面-标题和内容，帮助我们提升人气转化，未上传合格的封面会影响直播的曝光量
          • 话题
            • 开播前设置好开播带的话题，带与本场相关的话题如#翡翠##短视频营销#
          • 标题
            • 标题在5字以内，突出个人特色以及内容两点，展示主要直播内容
              • eg:知性御姐，萌音少女，治愈男神/内容亮点+权益（利益）
      • 付费流量
        • 抖加
          • 前期打标签时最好去投放
      • 子主题
  • 2.如何选品及排款
    • 常规选款
      • 按账号定位选品
      • 按粉丝需求选品
      • 按电商玩法选品
    • 标品与非标品
      • 标品：明确的规格型号，成本差异小
      • 非标品：没有统一标准，自行生产设计，无法对比选择按照经验和数据来
    • 六个选款维度
      • 图片
    • 图片
  • 3.直播间场景搭建
    • 装修和布景很重要
      • 场景搭建=人货场
        • 留人促进销售
      • 营造场景感，例子卖火柴的小女孩
    • 是什么让你在直播间驻足
      • 气氛热烈
      • 内容丰富
    • 环境：直播间现场的布置-布景/布局
      • 站播
      • 坐播
      • 图片
  • 4.直播带货脚本
    • 基本信息
      • 主题，日期，时长，时间，目标，分工
    • 活动策略
      • 福利，抽奖，红包，福袋
        • 调动气氛引发互动
    • 产品排序
      • 一款产品5-10分钟
    • 岗位明细
      • 主播，副播，中控，场控
    • 直播脚本图片
  • 5.优质主播培训与训练
    • 有一定的销售经验+丰富的生活阅历+一定的口语化表达
    • 音调，语速，词汇，肢体
    • 直播带货的5步
      • 商品呈现
      • 信息导入
      • 互动答疑
      • 销售促单
        • 锚定效应
          • 销售方案技巧图片
        • 层层递进
          • 突出稀缺性
          • 制造紧迫感
          • 制造连续转折的惊喜
          • 限时间图片
      • 快速启下
  • 6.商业投放
    • 前期沉淀
    • 混和投放策略
    • 测试是关键