能不能吸引到别人的关注。比如说朋友圈的一些文案标题，如何设置的让人一看就很有探索，想要去了解的心理。抛出一个问题，然后激起大家想要了解的心理，吊足胃口，让大家更加的想知道答案。可以用托把大家的期望值拉上去，把这个价值锚点拉上去，然后我再给大家一个非常低的价格，让大家觉得超级值得，然后群托也会不断的去造势，让其他人看到也会被调动起购买

3. 关注自己

把大家的痛点点出来，并且告诉大家，我的产品能够解决你的痛点，能够让你不再背负那个负担。人称永远是用：你。如你的什么什么

4. 紧迫感

设定时间限制，比如说这个活动只剩下一天，明天就要涨价，那么很多人就会开始哄抢，因为价格都是一样的，然而增加了紧迫感，那么有人就会去掏腰包，因为加上时间制造紧迫感，会让人觉得，今天不买明天就要开始涨价了就会吃亏了

也可以设置，每涨一天相应的涨价多少钱，每次到达多少然后涨价多少

5. 从众

口碑非常好，可以用托把大家的期望值拉上去，把这个价值锚点拉上去，然后我再给大家一个非常低的价格，让大家觉得超级值得，然后群托也会不断的去造势，让其他人看到也会被调动起购买欲望，让大家觉得很值得，造就一个从众，轰动购买的局面

6. 惰性

就是我的服务，不用让你花费太多的时间和精力，不让你过多的思考，不让你出门等等，都是利用人的惰性

7. 多疑

很多人可能不相信活动的真实性，所以就需要去打消大家的疑虑，可以从多角度去证明，品牌影响力，比如我们之前有做过，我们有图有真相，大家对我们的口碑是什么样的，比如大家不相信，可以来我这里验证，比如说不符合大家的期望的话，可以随时退群，或者说退货，就像7天无理由退货

8. 感性

利用人的情怀，激起人的情感共鸣。例如江小白的情怀文案。比如说马上过年了，会在一些活动的页面上设置关于产品的文案，例如卖酒：辛苦一年，买瓶好酒犒劳自己。这里比较微妙的点是，平常的一些人，他可能不会经常购买，但是呢，过年过节稍微犒赏一下自己也无妨；这个就是利用人的感性，就是给那些辛苦一年的人听的，就是有的人喜欢喝酒，那么一年下来都没舍得喝，那现在过年了，辛苦了一年就买一瓶犒赏一下自己，那这个文案，就是针对这类的用户。

再列入养生酒专栏，会给到父母长辈这些人物，给他们送礼也好，文案：直达自己踏上社会，少了父母的保护，才知道外出打拼有多么不容易，而爸妈又何尝不是辛苦了一辈子，记得小时候对您二老说，等我长大了，赚钱了一定孝敬你们，现在我赚钱了，我想买瓶好酒和爸妈一起过个好年。

比如大年初二：今天初二，买瓶好酒，喝到小舅子，乐坏老丈人，这一年我俩的事，就靠这顿酒了。很现实，也很好玩的文案。这描述了一个即将迎娶自己爱人的小伙子，他要去走丈人，那么他要去带一些礼品，就是他丈人喜欢什么，那他就带什么，那就是抓这样的一个情怀。

面膜案例：当新年的钟声再次响起，才响起您也长了一岁，“妈，我想给你买一盒好面膜，我想留住您青春不老的样子。”那很多女生呢，就会用一些好的面膜，但是她的妈妈就是没有用过面膜，所以这个点就是唤起她的孝心，那每次过年都是买一些千篇一律的礼物，鞋子衣服啊什么的，那今年能不能换一个，换面膜，你妈妈没有敷过，那你要不要把你妈妈青春不老的样子给留住，很多女孩是会很在意妈妈的容颜，也是希望妈妈能够保持美丽的样子。所以也是玩这样的一种情怀

餐饮：爸妈今年忙了一年了，过年想带他们吃顿好吃的，那今年不让他们忙活了，今年去饭店吃一顿。

引爆

很多群活动前几天发起的，时间间隔太久，屏蔽的多，需要激活，尤其是线下实体店，需要好几天起群蓄能

怎么引爆？

活动实况报道

群托不断造势

红包雨炸群

紧缺感营造（赠品/奖品/产品）

做法

活动准备情况适时报道/群托不断造势

先到先得，要不断的说一些调动群气氛的话语

活动前一天预告红包雨

以红包雨为引子，引导关注群消息，提前一天群公告今晚几点有红包雨

前一天晚8-10点，准时红包雨

准时红包雨，发完红包活动消息，告知活动明天开始，不见不散，唤醒所有用户

活动当天一早，加强印象

活动当天一早再一波通知，强化印象，变观望者为参与者

活动实时同步，制造紧迫感

人流量大时录制视频，发照片，吸引还未参与活动的，尽量制造紧迫感，利用从众效应加强用户参与

活动策划

利润=购买人数*客单价*利润率*复购率

购买人数=流量*转化率（有多少人知道这件事，而知道这件事的人中有多少是愿意去购买的）

提升流量：持续宣传，持续带量

转发朋友圈

再拉好友进群

直接拉一个XX群

话术要领

首先参与这个活动呢，需要先添加一下我们店长的微信，以后有任何的需求都可以联系他，或者是购买了产品后有任何的问题都可以联系他，而且我们会不定期的发券，给大家带来福利

第二步：我帮您免费注册我们的会员哈，您以后购买的时候，可以直接拿走会员价，这是非常便宜的，那他一听，便宜而且又是免费的，就会很容易的接受

第三步：是这样子的，您方便帮我们做一个宣传吗？帮我们转发一个朋友圈，就相当于帮我们宣传了，非常感谢非常感谢。那很多顾客都说，那行吧，这样就会无条件的给执行下去了。那也有个别的会说不方便，那其实也就算了，不要太过于要求顾客。

所有的话术都是为了让他占便宜，那么基本上都是会非常愿意的，当然这个引流产品是有很强的吸引力，如果这个产品吸引力不强，那么就需要设置一个额外的惊喜福利；比如说，在这个产品的基础上转发朋友圈，我还能够再送你另外一个产品，那这样就能够让很多人去参与。

转化率：提升购买欲

现场送券-------超级诱惑力

这个优惠券仅限什么时间段使用，在哪个时间段有效

以偏概全制造优惠感

比较常见的商品以成本价卖出，让顾客以为我们的东西是比其他地方要便宜的，从而通过活动的设置，有利润的商品就能够通过低价商品而引流进来的顾客，在微信和社群中购买，而且买的时候肯定不光只买这款，还要再推荐其他的产品，这样利润就涨回来了，而达到销售额上涨的目的。

所以引流品就只做引流，获利要靠高利润产品

巧用赠品制造超值感

买本品送互补品，或者是买多少钱送，所以赠品就很关键，要成本非常低，但是送的又非常合适

制造紧迫感与稀缺性

全场设置仅限多少天，仅剩多少件等等等等

不断鼓动，造就成交气氛

巧用水军，鼓动怂恿

再群里不停的刷屏，制造气氛，就像过年前，超市里的摆设，音乐这些，不断制造过年的气氛

提升客单价

1. 为消费者设定一个基本目标

消费每满400就减50元，给不同消费能力的人设定一个刺激，给大家稍微努力就能够到达的空间，且要留有一定的利润空间。

不过这样会直接损失钱

2. 环环相扣，层层递进

设定好几个消费等级，第一个消费满128可以优先领取礼品，消费398抽奖百分中，消费满598加19元能够得到价值多少多少的东西，消费满988等等等等，分别有大礼赠送。所以要给不同消费等级的人设定不同的赠品

低消费能力的人群，用价格去刺激他，送的东西很值钱，很有价格，所以例如在1000以下是低消费者，那么减钱也好，赠品也好，都是能够有效刺激到；高消费能力的人群，用价值去刺激他，我送的这些东西，不是钱不钱的问题，而是寓意，通过一些身份，价值，荣誉，稀有，有什么价值，什么样的故事，有什么人都在用等等，总之就是要让他觉得很值得，不是别的地方能够买到的，这是高消费能力的人他们所看重的。如果你跟他说，这个东西价值多少多少钱，他反而可能不购买，这会让他觉得，你认为他买不起，所以要用价值去刺激这类人

3. 从产品购买量上制造优惠

4. 从购买人数上制造优惠（团购/拼团价）

两人同行，第二份半价；三人同行，一个人免单。所以就可以找自己朋友，或者现场拼单购买。

5. 产品捆绑法

互补产品，成套产品，高毛利产品

6. 巧用结尾法

加价购，结账的时候询问，加多少钱能够获得一个原价多少的产品，您需要么？

拔高毛利率

捆绑销售

低毛利产品不参与其他活动

低毛利带高毛利

买低产品能够得到高毛利产品的券，这样就能够给高毛利产品进行引流。就是引流品给高毛利产品引流。

能捆绑别特价，能赠送别减钱

赠送呢，比如赠送价值99元的东西，但是它的成本可能没有99元，但是你说满99减10元，那这个钱就是白花花的银两直接出去的。

拉回复购

做好留存，多点触达

进群，加微信，关注公众号，注册会员卡，这样就可以用各个方法触达到你。先识别海报进群，然后让你转发朋友圈，然后再添加个人微信进行审核，那还得关注公众号，在开课的时候还需要订阅专栏，那所有的这些都是对人进行一个锁定

给大家一个下次来消费的理由

第一个：临走的时候再送一个什么时间段的满减券，或者消费券，或者是实物。餐饮案例：烤鱼店结账临走时，店长给到客户一个手写的欠条，其实也就相当于一个券，标准形式手写，主题是，我欠你半条鱼，你下次过来消费，满多少钱然后我就给到你，或者是你下次过来，我就免费给到你。因为欠条的形式呢，会生动形象的展示出来，让顾客印象深刻。内容为：嗨，朋友我是某某店老板，尚欠你半条烤鱼，我承诺只要你什么时间之内消费，我将如约返还半条烤鱼，当然需要老板你消费多少钱，然后鱼我保证是烹饪好的，签名，日期。

第二个：临走抽奖，抽奖的产品丰富多样。有一间服装店，设置抽奖活动，结账后抽奖，抽中的小商品的，他会连续12个月都送同款系列的，在每个月的几号可以到店里领取，这样就锁定每个月都过来消费，如果不想要这个小礼品，可以置换成袜子这些。

给大家一个定期来消费一次的理由

会员日，凭什么东西就能够参与几折优惠，能够让别人记得住，不用让别人催，形成习惯

给大家一个惊喜临头，不得不来的理由

比如运用会员卡：会员卡尾号是多少的，能够进店领取什么礼品，那这个活动一出，往群里面一发，那大家立马去看自己的会员卡号，那很多人被抽中了就很开心，那没有抽中的就会想，什么时候再抽一次，让自己也能中奖，那有人就会说什么时候再抽尾号是几的，那这个时候还能够引起大家的一波互动

比如说电话号码逢几啦，车牌号逢几拉等等，这些都是能够让人觉得自己和别人不一样，能够抽中的惊喜