哔哩哔哩（B站）运营

B站新人up主怎么快速涨粉?来看这篇新媒体B站运营完全手册，从平台的审核机制、账户搭建到内容输出、运营以及变现都有详细的解释。

哔哩哔哩

• 平台
  • 创建于2009年6月，最初定位是ACG（动画、漫画、游戏），自称Z世代（1995-2009）乐园，定期举办线下活动
  • 最国内最大的PUGC（“专业用户生产内容”或“专家生产内容”）视频平台，致力于做中国的YouTube
  • 32个分区、2703个频道
  • 弹幕+三连文化（点赞、投币、收藏）
  • B站3大红利
    • 高增长
      • 正处于流量红利期，用户规模增长迅速，营销信息密度相对较低
    • 高活跃
      • 用户活跃度高，忠诚度高，正式会员第12个月留存率超80%
    • 内容丰富
      • 破圈红利，从二次元基地到青年文化大本营
        • 破圈三部曲（后浪、入海、喜相逢）=1、你感兴趣的视频都在B站 2、众所周知B站是一个学习网站
        • 输出更多具有现实意义的视频
        • 满足年轻一代对世界的求知欲
        • 在社会、财经领域满足用户需求
        • 新冠疫情促进用户对知识的需求
  • 核心优势
    • 对UP主和观众的激励方式做的好
    • 与日俱增的用户量
    • 社区文化
    • 视频分类，一环扣一环
    • 弹幕和评论互动营造更多的是社交型学习氛围
    • 由UP主创作视频内容，以内容吸引粉丝，与粉丝的互动再激励UP主创作，形成正反馈循环
• 用户
  • Generation Z(Z世代)
    • 文化自信、道德自律、知识素养
  • 用户属性
    • 地域属性：用户主要集中在东部较发达地区
    • 人群属性：年龄集中分布在29岁以下；男性用户高于女性用户
    • 兴趣属性：B站用户对各个兴趣的分布比较分散，虽然游戏排在前列，但与排名最后的旅游出行相差不过15%
  • 用户画像
    • 姬某
      • 动漫忠实爱好者，对经典日漫国创如数家珍，经常参加二次元的线下活动，有N多圈中好友。
    • 宅某
      • 高度近视的游戏狂热粉丝，有自己热衷的电竞赛事和选手。对游戏制作水平有一定要求，经常观看自己喜欢的电竞主播的直播。
    • 欣某
      • 在校女大学生，关注了很多美妆穿搭博主，有大量的空暇时间进行网上冲浪。因为自己喜欢的博主在B站投稿，故开始探索B站，最常看vlog频道
    • 磊某
      • 互联网公司职员。网上冲浪主要是为了缓解工作的疲惫，发现了B站很多好玩的鬼畜视频，后来将主要的在线时间投入B站。
    • 媛某
      • 是某韩团的狂热粉丝，并掌握视频剪辑技能。由于发现偶像舞台剪辑的出圈视频可以获得更多好评，自己也到B站进行尝试。
• 账户
  • 定位
    • 选好垂类领域，保证持续输出
    • 寻找对标、参考博主
      • 学习、分析、了解同类up主在做什么
      • 去博主视频的评论区看粉丝需求，从而输出新的内容
    • 保持更新节奏，周产出1-3条内容
    • 账号定位不仅是选择经营领域，同样也是选择用户群体，Z世代擅长“造梗”、“玩梗”，在人设上建议接地气一些
  • 账号
    • 转正方式
      • 注册账号后，如果需要使用其他功能，就要进行答题成为正式会员。可以选择百度进行答案搜索，也可以让5级以上的会员帮忙购买邀请码
  • ID
    • 带有个人特色即可（粉丝忠诚度高，ID是否携带关键词不影响用户喜好）
  • 头像
    • 头像是用户对UP主的记忆点之一。一个个人特色明显的头像，能让用户更加容易记住你，也是形成IP的一种标识
• 变现
  • 个人盈利
    • 直播打赏
    • B站签约
  • 平台收益
    • 激励计划
      • 粉丝1000或播放量1万可以申请开启激励计划（1w播放量=15-60元）。
    • 充电计划
      • 用户可以通过消费B币（B站虚拟货币），为UP主进行打赏。
    • 悬赏计划（需要官方邀请）
      • UP主可以选择在视频下方悬挂广告。一种是按照曝光量获益（1万播放＝50-200），一种是按照销量获取佣金。
    • 绿洲计划（需要官方邀请）
      • 这是由官方组织的广告合作方式，B站会对接广告投放商和UP主，组织双方进行合作。
  • 商务合作
    • 品牌推广合作
  • 创作者激励
    • 尾部UP主
      • 粉丝数在20万以下的小up主，有很多活动鼓励，如，“BiliBili新星计划”，专门扶持粉丝量小于5万的创作者的定期活动。
    • 腰部UP主
      • B站的“排行榜”入口是腰部up主获得流量的主要渠道，也是众多创作者努力的目标。
    • 头部UP主
      • 每年都会选出前一百名up主，为他们送去锃光瓦亮的“BiliBili xx年百大UP主”的奖杯
• 运营
  • 发布时间
    • Z世代以学生群体为主，休息时间集中在周末和晚上，可优先选择周五晚上到周末结束这段时间。
    • 视频审核时间约在30分钟-2小时以内
    • 如果是固定一系列节目可以选择晚间5点30分左右发布
  • 视频权重
    • 硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6
  • 引流方式
    • 初期视频可以让身边的朋友点赞，投币，收藏，也就是B站的素质三连
    • 评论
      • 选择粉丝数较多的UP主，在他视频更新前期进行评论，占领评论前排位置
      • 视频下方的单条评论下，可以露出三条点赞数高的二级评论，可以尝试进行发布“神回复”内容进行引流。
    • 一些UP主之间会以朋友身份一起录制视频，吸引一批人成为自己的粉丝。
    • 可以提炼视频内容，以图文形式发布到专栏中，为账号进行引流。
  • 粉丝维护
    • 打造“铁粉群”，进行原始粉丝积累
    • 直播
    • 粉丝勋章是UP主凝聚力的一种体现，能给与粉丝一种使命感。
  • 流量
    • B站有丰富的主题活动、新人计划（“新星计划”），投稿者如果内容优质可以获得流量曝光，具体关注创作中心即可
    • 影响播放量的几个因素：选题、封面、标题、内容、节奏、后期、账号规划
  • “小黑屋”处罚
    • 小黑屋-用户处罚公示平台。用户违反社区准则并遭到管理员的惩罚后就会在小黑屋中公示（仅显示代表性案例）。公示并不会随着惩罚结束而删除，而会一直保留下去。
• 内容
  • 选题参考
    • 欲望
      • 创造感官刺激，食欲、购物欲、憧憬…
    • 神秘感
      • 未解之谜、传说、猎奇、怪谈
    • 好奇心
      • 跟风、热点、八卦
    • 冲突/罪恶
      • 违反常规/规矩、反转、价值观冲突
    • 权威/威望/稀有
      • 成就、荣誉、首测
    • 共鸣
      • 价值感悟、生活经历、情感共鸣、颓丧、抑郁…关键要有人格感、故事感，落点要有总结、借鉴价值。
    • 信息
      • 有价值的信息、技巧、自我提升、干货、教程
  • 标题
    • 手机端标题显示在24个字以内，超过部分会被隐藏。PC端标题在22字以内，字符占1个字，所以视频标题要控制在20字以内。（排行榜字数在10-16字以内）
    • 参考标题公式
      • 提问式
        • 冬天不露腿也想好看？
      • 蹭热点
        • 让rihanna抱过的女人给我化妆！
      • 新信息
        • 外网最火的彩妆B站首测！
      • 奇葩经历
        • 我被抄袭了！
      • 第一/第二人称引起共鸣
        • 我看完创作君的手册落泪了！/ 你越吃越胖的原因！
      • 做比较
        • 500元VS50000元底妆实测！
      • 紧迫感
        • 你现在就必须知道的……！
      • 颠覆认知、纠错
        • 这些化妆姿势都是错误的你知道吗！
      • 写数字
        • 减了30斤！我只用了这五招！
  • 视频封面
    • 官方建议
      • 大头照+干净背景图+加粗大字
      • 前后对比强烈的图
    • 视频展现占比约为标题的2倍，视频封面是吸引用户观看的核心因素
  • 如何增加弹幕互动
    • 送祝福、吸欧气，贯彻“许愿文化”、“锦鲤文化”
    • 增加投票互动，激发参与欲、表达欲-“如果你是xxx，请扣1”
    • 直接向观众发号施令，让大家参与-“建议把xx打在公屏上”
  • 如何巧妙地获得三连？（点赞、收藏、投币）
    • 在视频里一定要“明示”三连
    • 熟悉“下次一定”、“白嫖”文化，反向调侃观众
    • 内容过硬、干货诚意足、观点有深意才是三连收割机
  • 视频制作
    • 开头
      • 开头需要吸引人，时间在2分钟即可，说出本次分享的简介
    • 中间
      • 中间的内容是干货
    • 结尾
      • 结尾的内容是总结和下期的分享内容
    • 视频长度控制在10分钟内最好，最长也不要超过15分钟。时间长废话太多观众不愿意看