抖音直播关键点

抖音直播一张表看透一切，短视频和直播都是变现的渠道，这里的学问并不多，一张导图足够学习框架了。

抖音直播

• 直播间途径
  • 粉丝
  • 直播广场点击
  • 附近的人
  • 平台推荐
• 直播前准备
  • 直播封面
    • 直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，让用户一下子记住你的直播间。
  • 定位清晰
    • 直播前要想好你每次直播的路线，你是走的唱歌路线，还是脱口秀路线，还是旅行美景分享路线，这个一定要清晰。有清晰的定位才会有清晰稳固的粉丝群体。同时在每次直播的时候，标题一定要有撩拨性，能够挑动用户点击进来观看。
  • 内容策划
    • 每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列个提纲顺序出来，避免在直播过程中出现手忙脚乱的情况。
  • 环境布置
    • 如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。
• 直播技巧
  • 直播三要素
    • 人
      • 【能说】能控场、带节奏
      • 【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势
      • 【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等
    • 货
      • 【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品
      • 【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值
      • 【价格优惠】商品价格有竞争力
      • 【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品
    • 场
      • 【原产地】
      • 【门店探店】
      • 【直播间场景】
• 流量获取技巧
  • 直播前
    • 视频预热：提前3-5天发预告短视频；直播当天发预告短视频
    • 直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间
    • 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告
    • 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书
      • 子主题
    • 优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击，例如粉丝专享等你来；封面为1:1能吸引用户的高清方图
  • 直播中
    • 直播/短视频dou+
    • 视频花絮：直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间
    • 直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现
    • 活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位
  • 直播时的违规案例
    • 双平台直播，在不同平台同时直播一个场景
    • 站内多账号直播同一主播、同一场景
    • 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为
    • 恶意发布广告，展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易，如口播微信号、淘宝店铺
• 注意事项
  • 关注粉丝动态
    • 有用户进来时，记得要打招呼。然后有人提问的时候记住要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽视一些说话很多人的问题，多关注那些问题少的粉丝，让他们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大。
  • 动作和表情要丰富
    • 一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感染力。如果你在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习。
  • 控制自己的情绪
    • 如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继续稳住情绪直播，遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。同时，在直播的过程中多去赞美别人，夸奖别人，这样别人才更乐于为你刷礼物。
  • 准时开播
    • 要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯。
  • 粉丝维护
    • 直播时的粉丝通常是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或许明天就再也不来了，所以一定要做好粉丝的落地工作。可以引导他们进入微信群，公众号等平台，因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给客户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。
• 话术要点
  • 解决用户痛点
    • 用主视频展示自己的专业性，引出痛点话题，引导粉丝留言提问。然后对评论区的用户提问，一一解答，强化自己的专业性。如果粉丝的每一个提问，都能得到你的认真回复，就会吸引到更多的粉丝参与提问。
  • 和粉丝成为朋友
    • 用朋友的口吻和粉丝互动，你不是权威，你是粉丝的好朋友。这样一来，又会让粉丝再次产生互动，如果视频原本只有十人次的评论，但是经过以朋友身份和粉丝互动，就会产生二十次、甚至三十次评论，并且还会吸引更多的人参与进来。
  • 利用聊天打造人设
    • 通过评价区的互动，告诉粉丝，你是谁，你是做什么的？关注你，我可以得到什么。也就是说，在产出内容的同时，形成自己鲜明的人设，并且让粉丝知道，关注你会产生某种价值。
  • 引导粉丝深入
    • 一，在与粉丝互动时，大量植入自己的其他作品，比如：对于这个问题，我有某个视频讲得比较详细了，有兴趣的话，可以参见哪里哪里。 二，引导用户预期，比如：对于这个问题，我会在明天作出怎样怎样的回答。 三，引流用户。比如：对于这个问题，在抖音里不方便回答，可以看我资料，换个地方进一步沟通。这三种方法，都可以进一步深入和粉丝的关系。
  • 不要和粉丝互喷
    • 有的人很无聊，可能会在你的视频下面去吐槽，甚至攻击你。这个时候一定要淡定，千万不要和对方对喷。因为，你们之间的互撕，会被一大波人围观，这其中必然会有一分人会觉得你不够大气、不够友好。那么，这些流量，就会因为一场对喷而白白流失。我们是来爆粉的，千万不要和流量过不去啊。
• 引流方式
  • 私信引流
    • 粉丝数比较多的话，私信起来太频繁，容易会触发平台的某些惩罚规则 一些粉丝不一定喜欢你推荐公众号，不喜欢频繁被打扰，容易被举报
  • 签名区引流
    • 抖音号引流
      • 可以直接把自己的微信号设置成抖音号，然后签名写抖音号就是私人号即可，当你的抖音有一定粉丝之后，这些粉丝会自己添加微信号。
    • Banner引流
      • 背景相册的图片上同样也有操作空间，这个需要多尝试，打水印的方式留下联系方式，然后在签名里告知。
  • 大小号同时操作
• 变现渠道
  • 粉丝打赏
  • 直播卖货
  • 私域引流