战略：职能战略（一）

注册会计师战略与风险管理思维导图（八），主要为职能战略笔记整理，主要为市场营销战略和研究与开发战略相关知识整理，供大家参考。

职能战略

• 市场营销战略
  • （一）确定目标市场
    • 市场细分
      • 1.消费者细分的依据
        • a.地理细分
        • b.人口细分
        • c.心理细分
        • d.行为细分
      • 2.产业市场细分的依据
        • a.最终用户
        • b.顾客规模
        • c.其他变量
    • 目标市场的选择
      • 1.无差异市场营销
        • 不同市场+单一产品相同定价及促销等手段
      • 2.差异市场营销
        • 不同市场+不同产品+不同渠道价格促销
      • 3.集中市场营销
        • 少数市场集中占领最大市场份额
    • 市场定位
  • （二）设计市场营销组合
    • 四个基本变量
      • 1.产品
        • 产品策略
          • 1）产品组合策略
          • 2）品牌与商标策略
          • 3）产品开发策略
            • 动因
              • 1.企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力，并在市场上具有独特的竞争优势。
              • 2.市场中有潜在增长力。
              • 3.客户需求的不断变化需要新的产品。
              • 4.需要进行技术开发或采用技术开发。
              • 5.企业需要对市场的竞争创新做出反应。
            • 风险
              • 1.在某些产业中，缺乏新产品构思。
              • 2.不断变小的细分市场使得市场容量变低。
              • 3.产品涉及复杂的研发过程，失败的概率很高。
              • 4.企业通常需要进行许多产品构思来生产好的产品，因而费用高昂。
              • 5.即便新产品获得成功，但由于竞争者的模仿并加以创新和改良，使其生命周期变短。
      • 2.价格
        • 定价的目标
          • 1.通过利用需求价格弹性和成本信息使利润最大化--经济学原理中的目标。
          • 2.实现投资的目标回报率。
          • 3.实现目标市场份额。
          • 4.当市场对价格非常敏感时，定价目标是增强竞争力而不是领导市场。
        • 定价方法
          • 产品差别定价法
            • 1.基于细分市场定价。
            • 2.基于地点定价。
            • 3.基于产品的版本定价。
            • 4.基于时间定价。
            • 5.动态定价。
          • 产品上市定价法
            • 1.渗透定价法--低价抢占市场（市场占有率）
            • 2.撇脂定价法--高价（利润）
      • 3.地点/渠道
        • 直销
        • 分销
      • 4.促销
        • 1）广告促销
          • 广告
        • 2）营业推广
          • 试用品、折扣、礼品等
        • 3）公关宣传
          • 宣传企业形象
        • 4）人员推销
          • 销售代表
• 研究与开发战略
  • 研发的类型
    • 产品研究--新产品开发
    • 流程研究
  • 研发的动力来源
    • “需求拉动”+“技术推动”
  • 研发的战略作用
    • 1.波特的基本战略。产品创新是产品差异化的来源。流程创新--成本领先或差异化。
    • 2.波特的价值链。研发被纳入价值链的支持活动。
    • 3.安索夫矩阵。研发支持四个战略象限。
    • 4.产品的生命周期。研发会加速现有产品的衰退，因而需要研发来为企业提供替代品。
  • 研发定位
    • 1.成为向市场推出新技术产品的企业。
    • 2.成为成功产品的创新模仿者。
    • 3.成为成功产品的低成本生产者。
  • 研发政策的制定
    • 1.财务支持
    • 2.创造一个能够产生创新构思的环境，管理风格和组织架构
    • 3.管理层积极的鼓励员工和客户提出新构思。
    • 4.组建开发小组，并建立相关管理机构
    • 5.集中招聘具有创新技能的员工。
    • 6.由专门的管理者负责获取的与创新构思有关的信息。
    • 7.战略计划应有助于创新目标的达成，对创新员工应给予奖励。