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编辑于2021-01-17 11:38:37鹤老师短视频底层方法论之锦囊篇,12个章节,拆解做短视频的核心方法,一招搞定爆款视频,通过信息密度,连环悬疑,框架固定,内容无限,十倍变现等多种技巧来深入讲解。
抖音财经领域700w粉丝超级大V鹤老师短视频底层方法,详细讲解了抖音如何变现,如何打造个人品牌,如何做内容。选题、文案、摄影、灯光、剪辑、表现、直播等等问题一次性解决。本篇是战术篇2-1个人品牌:五步打造个人品牌独享细分领域的超额利润;2-2算法解密:深度还原算法原理扔掉鸡鸣狗盗的操作技巧;2-3快人一步:抢在99%的人觉醒之前一劳永逸建立竞争壁垒;2-4欲罢不能:选题和文案的杀手锏用上帝视角把控用户;2-5极致变现:数量级提升变现效率换一个思路天高地阔。
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阿里运营四板斧
打造成熟店铺
极致视觉.暴力推广.
精准定位
我是谁有什么
客户是谁
我卖什么
定位
企业定位
数据化,可视化,具体化
公司类型
1.源头工厂 2.品牌源 3.代理商 4.组货商
现货批发型
定制加工
实力部分
我有什么
1.公司实力 2.优势产品 3.供应链 4.服务体系
我能做什么
现货批发 分销代理 加工定制 跨境供货
客户定位
客户是谁
线下实体 网点分销 微商代理 贴牌定制 外贸订单
客户需要什么
稳定现货 一件代发 上新速度 发货速度 小单定制
根据客户要求,定制客户最需要的服务及流程,才是精准营销
产品定位
引流款/爆款
大众化款式或风格,镇店之宝
10%(具体看三级类目)
流量大/利润
利润款/平销款
活动款
高效引流
高转化精准流量
平台流量部分
流量类型
对应场景
买家类型/流量特征
商家身份
自然流量
搜索个性化
浏览/采购过店铺客户/浏览习惯
全体
猜你喜欢/为您推荐
浏览/采购过店铺客户/浏览习惯
全体
阿里旺铺小程序
支付宝用户码
全体
活动流量
S级大促(328.96.1218商人节)
老客户/对价格敏感度高
全体
A++级
老客户/对价格敏感度高 全体
实商/3A
A+
老客户/对价格敏感度高 全体
全体
横向
品牌站
大采购商
品牌商
企业汇采
企业及礼品买家
非销/礼品定制类快消
跨界
外贸公司及跨界平台
入驻跨界专供
淘货源
卖宝
入驻淘货源市场
淘工厂
淘宝定制客户
入驻淘工厂
付费
数字营销
时间段/点击/展现/成交收费
全体
引流场景
搜索排名
搜索的规则(权重)
品
商品:商品质量, 高点击高转化。 打造金冠,单品复购率,好评,镇店之宝, 7星产品:类目,标题(属性和标题不得冲突),属性,优质图片,合理价格
平台
平台大方向, 商品力,反馈平台数据。
服务
售后。接待速度。全店复购率,商品保证服务
商
实商,3A及信用,深度认证,
标题
商品词+营销词+属性词+定位词
关键词
关键词找词
阿里指数—属性细分
搜索栏
生意参谋—(流量—关键词引流,进店关键词)--(市场竞争—关键词查询)---(商品,标题优化)
搜索次数高,搜索趋势高,全站商品数低,点击率高。 优质词
关键词组合
字数23-30
修饰词(营销词和属性词)
产品词前面修饰词
关键词2-3个(产品词)
营销词+属性词+产品词+定位类营销词
关键词优化
正确的时间优化
午夜时间
正确的位置优化
淘汰没流量的词,替换词不可插入原词循序
排名好的产品别优化
换主图和详情
更换后查看是否带来访客
商品力打造和搜索激励
什么是商品力
价格力
趋势力
层次力
垂直力
商品力核心
老客户维系能力
商品近7天老买家访问数 商品近7天老买家下单转换率 商品近7天下单老买家数 商品近90天三次下单支付的老买家数 消费品
基础门槛
商品是5星(及以上)商品 商品近7天买家采购 商品近7天老买家采购 商品近90天有三次下单支付的老买家数 消费品 工业市场
综合交易能力
商品近7天交易额 商品近7天支付买家数 商品近7天支付转化率 消费品 工业市场
消费品
买家服务能力
商家有无本地化服务能力 商品是否快递发货商品 工业市场
工业市场
搜索激励指数
第一步:破0,老客交易,设置新客宝,元宝商城等新人专享优惠,触发7天奖励
第二步:累计买家5个以上,达到单品排名三级类目30%以内,到达l4
第三步:转好转化,触发3+3奖励
如何结合镇店之宝和搜索激励最大化
数字营销
数字营销的价值与用途
提高展现
测图/测款
推新/打爆
品牌推广
数字营销推广
新建计划
时间,地点,日限额,站外定向
地区
生意参谋访客分布
高投入低产出
时段
流量高峰期
竞价激烈/同行,广告恶意点击时间段
选品
如何选品
高点击
主图/价格/成交
高转换
定价/
有销量
系统推荐
镇店之宝
选词
关键词获取及分析
大词/热词
流量大、消耗高
优点
转化低
缺点
推新/推爆
使用建议
精准词
精准、费用中等、转化好
搜索量比热词小
提升转化
长尾词
精准、费用低、转化高
搜索量小
提升转化
出价
不同关键词如何出价
看同行出价
营销宝卡位
找主图优化差,质量差,交易差的店铺。 卡他们前面。
优化
通过数据报表优化调整
展现高
看询盘,转化/降价
点击高
优化主图/删除
点击低
展现低
提高出价
为什么要做数字营销
工业品行业市场搜索量远远小于快消,必须使用数字营销获取流量,且工业品行业流量价值更大,更适合使用数字营销
数字营销核心解决
交易额=展现*点击率*转化率*客单价
1.提升展现,2.通过优化营销宝,降低扣费,提高推广的精准性,提高投入产出
活动流量
销售额目标拆解方法
产品计划
引流款(爆款)销售额+非二次倒流产品销售额
流量计划
目标金额=访客*支付转化率*客单价
会场
目标金额=大市场目标+各场景目标
客户计划
目标金额=老客户复购+新客户成交
活动准备
A明确活动场景
B明确活动产品并优化关联
C报名活动
活动预热期
前期准备
心态
最好的准备,最坏的打算
营销
活动氛围、推广引流、营销设置
产品
库存(应急预案)
人员
客服、物流、人员培训
物料
打包物料、设备打单用品
其他
投入预算、动员大会、食品、劳保用品、应急方案
营销方案
活动氛围
PC首页轮播、店招、通栏板块、详情页面、无限页面海报设计
营销设置
关联营销/组合推荐设置满优惠/优惠劵设置
推广引流
旺旺、短信、微信、老客户维系、潜客邀约、挑货/直播等
分阶段付款支付工具
八月十五号开始,首付款固定
发起订单:通过使用发起订单,选择分阶段付款,买家支付时可使用分阶段付款,支付首款金额到账,商家准备对应商品,在爆发日当天,买家支付尾款金额,商家发货
首付款将直接打入卖家账户,剩余的大促当天付款
发起订单:交易》发起订单》先需要客户扫二维码授权
活动中
客服做好转化
运营关注流量、数字营销推广最大力度
实时跟进库存
打单配货打包发货流程有序
活动后
发货
盘点库存/底单核对
新客户留存
会员体系/优惠营销
售后
物流跟踪/避免投诉
总结
数据分析/问题总结
爆款打造
持续打爆
点击转化率=浏览量/展现。支付转化率=买家数/访客量。销售额=访客*支付*客单
店铺流量靠什么承接
产品
爆款/常卖款
爆款选品及测款
选产品,靠什么
A数据
生意参谋/商品/商品概况
参考展现次数-点击转化-支付转化-支付金额
纯工业品只看展现和点击
B经验
店铺爆款几款合适
每品2款
1风险预防
2流量价值
测款
营销宝有个议价功能。开价低于系统价再改议价(议价价格只有老客,收藏用户,才能享受)普通用户进来只会低于系统价
营销宝测款(不建议,比较费钱。)
营销宝系统抓词由后往前。前部放修饰词主词在后(可省钱) 自然流量抓词由前往后
1测款选词
2创建测款推广计划
3关键词出价
4选择推广区域和时间段
5数据反馈及及参考指数
6达到标准
推爆流程
核心动作
提流量
打造金冠商品
设置镇店之宝
老客户流量现线上沉淀
新客宝
参加活动
网销宝流量
做横向流量
商+直播
提高支付转化
爆款维护
商品维护
降低包括打造成本
持续引新
老客
数据维护
展现和转化持续平稳
三天内一个起伏
服务维护
降低退款及纠纷
营销维护
老客维系,营销让利
引流持续
付费推广
平台活动
自然排名
横向场景
深度诊断
店铺实时数据分析
已一周为准
补单=支付转化率=买家数/访客再对比上周行业平均值
交易额来源
分析对手
生意参谋--竞店对比
转化
展现
付费/活动/搜索/横向
访客
主图/定价/销售
意向客户
下单人员
支付人员
二次购买
客单价
营销工具,(满优惠,限时促销,返利)
关联营销,(商品推荐设置)
客服能力,(老客分层及维系,商品推荐)
数据分析
视觉的呈现
店铺视觉设计
主页,店铺,详情
主页的作用
建立信任
店招设计
主题(公司品牌)
业务(主营产品)
联系方式(电话,不能放QQ)
优势(服务/实力)
营销(无线/微供二维码/活动)
轮播图
轮播图第一张放什么在阿里指数属性细分里找
产品型(放主推产品)
实力型(公司实力)
品牌故事(写公司发展历程)
定制型(放定制流程)
分流引导
产品展示
服务展示
实力展示
首页产品
主推大图+4-8小图
视频拍摄
首页检测
生意参谋:跳失率
主图制作
详情页
精准传递产品信息
精准表达优势
塑造产品标准
实力模板
工厂实力,品牌实力,证书报告,合作案例,品牌故事
服务模板
售后服务/个性化服务
产品模板
产品卖点/细节及效果展示/属性
活动模板
关联模板
详情检测
跳失率不超过70%
停留时长
生意参谋:取数