鹤老师短视频底层方法之战术篇

抖音财经领域700w粉丝超级大V鹤老师短视频底层方法，详细讲解了抖音如何变现，如何打造个人品牌，如何做内容。选题、文案、摄影、灯光、剪辑、表现、直播等等问题一次性解决。本篇是战术篇2-1个人品牌：五步打造个人品牌独享细分领域的超额利润；2-2算法解密：深度还原算法原理扔掉鸡鸣狗盗的操作技巧；2-3快人一步：抢在99%的人觉醒之前一劳永逸建立竞争壁垒；2-4欲罢不能：选题和文案的杀手锏用上帝视角把控用户；2-5极致变现：数量级提升变现效率换一个思路天高地阔。

鹤老师短视频底层方法之战术篇

流量与变现

个人品牌：五步打造个人品牌 独享细分领域的高额利润

赚钱难

难的事情怎么办：拆解

有了框架 搞定每个细节 不过是时间问题

收入=流量*变现

怎么尽量便宜的搞到尽量多的流量

怎么把这些流量变成更多的钱

一、流量篇：低成本获取海量客户

原理

只有你的成本比别人低，别人才不能通过参数微调来追平你

获取流量本质就是一种交换

用钱

用内容

五步打造个人品牌

为什么要打造IP

因为利润

品牌=溢价=利润

为什么要个人IP

为了成交

人=信任度

企业=冷冰冰

人=有温度

例子

买房——销售

买车——销售

买保险——销售

五步

定位理论

定位策略：细分领域NO.1

NO.1

细分领域

空白

教唱歌VS教高音

教做菜VS教做川菜

跨界

暴躁财经

财经+京片子+暴躁

何青绫

金融+术语+家务

大能

玩表+相声+虚

刘然

懂车+演技+电影

大而全=反趋势

时间

时间稀缺

你=什么

需求

适合所有人=所有人都不适合

信任度

啥都卖=啥都不专业

春晚为什么被骂

尝试满足所有人的需求

名字简介怎么写

两个原则

目的明确

手段差异化

禁忌

不能用企业名称

定位的基础：你有什么

专业知识

金融、历史、育儿。设计

表现力

演技、吃饭香

一技之长

降维输出、针织、整理

独特经历

创业失败、抖音踩坑

独特资源

特产土鸡蛋

真人出境

不出境=打一折

没有人喜欢机器

冷冰冰

我们需要一个人

脸

信任基础

不出境=记不住

画面 运镜 节奏 音效

脸

不出境=被抄袭

脸鹤气质无法模仿

占据心智

右脑：图像鹤情感

视觉锤

一个图记住你的样子

天猫的猫

耐克的对钩

老干妈的头像

红十字会

为什么视觉锤有效

大脑对图片的优先级高于文字

左脑：文字鹤理性

文字钉

一句话概括你的定位

困了累了喝红牛

怕上火喝王老吉

宝马=操控

w沃尔沃=安全

如果品牌是一个人

视觉锤解决：这个人长啥样

文字钉解决：这个人是干嘛的

提供价值：结合定位 满足细分

用户疲劳了怎么办

换形式

用同样的内容换新的形式新的刺激

做工具

同样的形式换不同的内容

跨界

跨界产生新的细分

分析对手

前提

建立地图

先看3000个视频

了解对手

基本工具

新抖

抖查查

飞瓜

优先级

思考优先于数据

深入思考

结合定位

细分行业

优势和劣势

视觉锤和文字钉

价值

涨粉原因

两个方向

我可以借鉴哪些

我可以突破哪些

二、算法解密：深度还原算法原理 扔掉鸡鸣狗盗的操作技巧

误区

邪道

研究算法

无休无止 无穷无尽

懒人喜欢

正道

专注内容

当年的搜索排序

大部分人

布局关键词

0.01%的人搜百度的专利反推算法

两个问题

除了鹤老师，没有第二个人告诉你去看专利

基于第一点，鹤老师为什么不侧重算法分析

不是不懂算法，恰恰是因为太懂算法所以才不需要算法。所有的算法最终的结果都是人性

两个常识

99%的情况都不是算法问题

拉长时间来看，算法出错的概率无限接近于0

什么才是真正好的内容

抖音记录美好生活

平台角度：扩大受众

平台不生产内容只分发内容

让用户自发的生成内容让用户把时间花费再平台上

好的内容是让观众喜欢的东西

所有的爆火视频背后都是精心策划鹤人性洞察

所有教你快速起号的都没有用

不解决根本问题的都是耍流氓

不解决根本问题的都是耍流氓

不解决根本问题的都是耍流氓

两个真相

账号标签

误区

如果有标签那讲经济的账号能不能讲艺术

能

不能

真正的标签

归类鹤聚类

归类

70%经济

20%财经

10%艺术

聚类

机器自动用算法归类出的某种类型

某聚类A

真正的垂直是什么

目的的垂直而非手段的垂直

完播率

误区

1.完播率越高播放越多

2.越接近热门曲线播放越多

3.前几秒优化

完播率是一个立体的参数

时长维度

时长越长权重比例越高

5秒的完播率权重肯定比50秒的低

进度维度

10%的人看到最后

30%的人看到70%

40%看到了50%

层层叠加再加权

领域维度

同领域对比

唯一指标

人性

感官

画质

音质

情绪

激发欲望

连贯紧凑

甩出包袱

价值

解决具体问题

避免某个损失

满足某种需求

情感

美色

创业

懒

得到某种收货

基本原理

商业模型：连接器

基本算法

识别内容

快速知道你到底讲的是啥

归类聚类

跟哪个赛道比拼才有意义

减少枝干级别的偏差

低质作弊

灰产黑产

展示排序

两个关系

短视频鹤DOU+是什么关系

本质上都是交换

短视频

内容换曝光

DOU+

钱换曝光

核心

没产品：输出内容 效率最高

有产品：直接计算roi

短视频鹤直播是什么关系

本质上都是取舍

平台DUA

用户时间

创作者精力

看短视频 无目的

广度宽 深度浅 涨粉

看直播 有目的

广度窄 深度深 变现

结论

先短视频涨粉再直播变现

短视频是从0到1，直播是从1到1万

豁然开朗

为什么字幕用字母替代汉字

效率

速度快 准确率就不高

准确率高 速度就慢

避免机器误判

为什么播放量破不了500

内容差

需要时间

不小心删了再发有啥影响

权重登记

最高级

非法内容

没法发出

其次

作弊非法

删除

再次

N次重复

降权

偶尔重复

无伤大雅

蹭热点为什么容易火

基础用户变广了

三个非线性思维

涨粉不是线性的

20%的视频贡献了80%的粉丝

泛内容

涨粉

精准内容

固化IP

粉丝不是线性的

20%的粉丝贡献80%的金额

精力花费在重要的客户身上

内容不是线性的

1个90分的作品=100个70分的作品

内容的深度远远大于内容的数量

三、快人一步：抢在99%的人觉醒之前 一劳永逸的建立竞争壁垒

极度重要的拍摄方式

选哪个方式

门槛

高门槛

特效类

剧情类

问题

开支极大

品控困难

团队脆弱

变现极差

低门槛

不露脸的好物分享

不露脸书单号

图文号

问题

99%变现=0

1%=被抄袭

好门槛

不高不低 有难度

首选口播

露脸

环境加持

表现力

对比

李书凡

真人口播

题材多

速度快

最关键的：人设强

我比你强 我比你懂

用户仰视

醒醒吧张律

剧情类

题材少

拍摄难度大

最关键的：演员

我演的好 我讨好你

用户平视甚至俯视

结论：口播完胜

画面鹤声音：音质画质有多重要

提高画质音质是一个收益无限 一劳永逸的事情

恰恰是这么简单的事情把99%的对手都淘汰，不是他们不知道而是不重视

经济学原理

任何一个商品都不是孤立的而是完整的链条

购买方便

物流快

有故事

举例

奢侈品店能不能在地摊卖

卖给客户的不仅仅是商品本身更多的是商品的整个链条

为啥有人说器材不重要

想清楚一个根本道理

普通人用手机=找死

两类人不在乎器材

内容导向

可以做的更好

目的导向

故意为之

一定要明白目的和手段

为什么要讲这些

第零步

怎么做

错误的做法

从头学

正确的做法

模块化：找到专业的人直接买

简单要点

光线iso

光圈大小

越大越好

传感器大小

越大越好

背景氛围

表现力

表现力有多重要

从来没有一模一样的视频

抓不到关键 才会觉得一模一样

很多细节无法表达

真正拉开差距的 往往是看不见的地方

细节甚至比文字本身更重要

栗子熟了

张大侠的小酒馆

李书凡

阿甘读书

表现力不足怎么办

模块化处理：缺什么就补什么

技巧

刻意练习

切换角度

制造冲突

一边嗑瓜子一边说

一边干家务一边说

反其道而行之

辅助内容

文案

提词器

误区：其实竞争是多维的

真实的考试 没有规则

资源是有限的 永远要衡量最重要的那件事

提词器是一种加持

用录影棚的音质去pk舞台的表现

题词 不是读词

进入状态更从容的表达出来

标准

如果能提升表现力 那就用

口播

如果临场发挥更重要 那就不用

介绍产品

运动镜头

四、欲罢不能：选题鹤文案上的杀手锏 用上帝视角把控用户

让好题材源源不断

五个方向

找痛点

口语：中式发音

摄影：拍照平淡无奇

汽车：倒车入库

装修：甲醛味怎么处理

找疑问

口语：元音前面加an

摄影：上镜不好看

汽车：磨合期

装修：乳胶漆鹤涂料

找坑

口语：记单词

摄影：虚假客片

汽车：一侧轮子过减速带

装修：效果图

找盲区

口语：w发音

摄影：镜头反过来用

汽车：油箱在左还是在右

装修：这几个地方不能省钱

找泛话题

口语：英文歌里面到底唱的是啥

schoo还有个意思是 鱼群

摄影：拍戒指的时候用钢丝球虚化拍出来唯美的光圈

汽车：藤原拓海到底开的是什么车

变形金刚里面都是哪些原型车

装修：你新装修的马桶为什么会漏水呢

四个来源

行业积累：搜集整理

买书：全买

刷短视频

同领域：找新角度2.0版本

不同领域：思考能否跨界结合

搜索用户关心什么

常规搜索

关键词+疑问

关键词+坑

关键词+为什么

关键词+怎么

点相关搜索挖掘

长尾搜索

关键词+细分领域

装修+房子

客厅装修

装修+材料

实木地板鹤复合地板

结合行业 无限细分

一个要点

每次只解决一个小问题

不要贪多

一个点讲透彻

选题的两个策略

误区

专业话题

优点：专业 精准 提高信任

缺点：受众窄 缺乏传播

目的：变现 扫清信任障碍

泛话题

优点：转播范围广 容易爆

缺点：专业性不足

目的：涨粉 迎合算法 提升账号权重

怎么让文案快速提高N个档次

误区：不同的表达 效果相差一万倍

没有精修的文案 就像没有调料的菜

例子

反驳杠精

1.0：不要鹤杠精辩论，那好无异议

2.0：不要试图鹤杠精辩论，他会把你拉低到和他同样的层次再用丰富的经验打败你

3.0：我和火箭专家说你这个燃料不行，想上天得烧柴火，最好是烧煤，还得是好煤，水洗煤不行，但凡这个专家正眼看我一下他就输了。

四段结构

开头抓眼球

那天我镜头给安反了

不要在读达不溜了那不叫达不溜

衔接咬的紧

你觉得我能拍到啥？

不就是达不溜吗，别的老师都这么说的

高光足够亮

结果拍到XXX（非常精美的照片）

其实是2个U叫 double U

结尾再刺激

其实是因为。。。。

你觉的其他字母你读对了吗？

四个技巧

短句：能用短句 别用长句

情节紧凑 节奏感强

顶级的厨师，懂得调料的取舍，一块豆腐两根小葱，能让你回味3天

数据：多用数据 少用抽象

30年前的冰棍一分钱一根，现在多少钱

比喻：多用比喻 少讲原理

找到共同话题 降低沟通成本

对于养老来说，医疗才是第一位，就像车里的灭火器，你可以从来都用不到，但是你不能没有，不能改用到的时候掉链子

金句：能写金句 就别平庸

画龙点睛

鹤老师文案拆解

牛奶方盒 可乐圆瓶

节奏的重要性

开头

衔接

光刻机到底难在哪

比喻的重要性

光刻机是造芯片的机器，而芯片是手机的心脏

光刻机的原理是什么：冲洗照片

洗照片是把小的放大，光刻机是把大的电路图缩小

同样是画电路图，在A4纸上画很简单，在一个硬币上画困难一些，在一粒沙子上画就很困难了

光刻机就相当于这粒沙子在一辆疾驰的跑车的挡风玻璃上，你坐在另一辆跑车上往上面画电路图还不能出错

最关键的0.01%

否定+比喻+金句

知识应该是免费分享的，这是很多人最想听到的一句话。 不要钱，最好还能喂到嘴里

其实很多人不明白，真正的知识是你跪着哭着求着，别人也不肯从指缝里流出哪怕一点点。是过了保密期很久，偶尔散落一点就让人惊的瞠目结舌的。

你可以很轻易买一本空气动力学，但你一辈子也造不出航空发动机

任何领域最核心的是0.01%，真正拉开差距的正式那0.01%，人和大猩猩DNA差距就1%，水和尿液的差距也就2%

越学不到真正的知识，就越提不高认知，就越难以拜托现有的坑

有好心人拉他一把，他说你把我胳膊拽疼了

人不可以被说服，只能被天启

买房子的十个误区

坑的重要性

永远不要全款买房

否定+数据+好奇

更多技巧

好文案 一句话就够了

具体数字增加信任度

让用户想问为什么

模块化处理

五、极致变现：数量级提升变现效率 换个思路天高地阔

变现四原则

离钱越近越好

帮他挣钱

避免亏钱

帮他省钱

痛点越近越好

健康家庭 永远相伴

怕上火 就和王老吉

路径越短越好

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短视频小黄车

直播间

边际成本越低越好

传统企业

互联网企业

变现方式

常规方案

星图广告

带货卖产品

高阶方式

知识付费

为什么

上升期

不确定性增加

政策

互联网

分化

平台生态系统越来越完善

客户认可知识付费

轻

复杂度低

风险低

边际成本低

举例

饺子馆

开分店

系统的增长需要全要素全面增长

招加盟

做什么

TO C

卖课变现

私域引流 进一步成交

标品课99 进阶课1999

低价引流

解决信任成本

举例：线下美白

套餐16900

团购39.9

免费=垃圾

定价9.9

重点：多放干货

更进一步：做社群

TO B

树立标杆 做企业赋能

怎么卖

免费流量

直播变现

高客单价产品

短视频小黄车

低客单价产品

付费流量

投DOU+

投放方式

投视频

投直播间

投放原则

>0

收入>投入