导图社区 打造金牌销售系列课1销售链路
真正的大干货,原价上万元的企业内训课2天2夜拆解如何培养一个金牌销售,适用于各种类型行业的销售方法,销售界的天下武学总纲,万能公式。非常适合各类电话销售,电商客服,工业品业务员等。掌握核心逻辑提高销售能力,学完一系列课程业绩显著提高。有配套参考话术关注私信我。
鹤老师短视频底层方法论之锦囊篇,12个章节,拆解做短视频的核心方法,一招搞定爆款视频,通过信息密度,连环悬疑,框架固定,内容无限,十倍变现等多种技巧来深入讲解。
抖音财经领域700w粉丝超级大V鹤老师短视频底层方法,详细讲解了抖音如何变现,如何打造个人品牌,如何做内容。选题、文案、摄影、灯光、剪辑、表现、直播等等问题一次性解决。本篇是战术篇2-1个人品牌:五步打造个人品牌独享细分领域的超额利润;2-2算法解密:深度还原算法原理扔掉鸡鸣狗盗的操作技巧;2-3快人一步:抢在99%的人觉醒之前一劳永逸建立竞争壁垒;2-4欲罢不能:选题和文案的杀手锏用上帝视角把控用户;2-5极致变现:数量级提升变现效率换一个思路天高地阔。
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供应链类型
销售链路
销冠的诞生(销售需要具备的条件)
资源
Incall
客户主动咨询--线上流量
公海
已有联系方式曾经的老客户--客户档案中的老客户二次开发
陌拜
主动拜访客户--新客户开发
技能
专业技能
产品知识
平台操作
谈判技能
良好的工作习惯
学习习惯
客户跟进习惯
员工分析
有资源、有技能、有良好的工作习惯
销冠(销售精英)
有资源、有技能、没有良好的工作习惯
业绩波动大
没资源、有技能、有无良好的销售习惯
销售艰难
有资源、没技能、有无良好的销售习惯
浪费资源
晋升体系
根正
态度端正
三观正
正能量
不抱怨、不退缩、不传播负面情绪、有人传播负面情绪及时制止并引导归正
团队贡献
苗红
业绩好
一通
开场白
找对KP
如何找KP
你想要做什么事情,把对方想做的事情“联系”在一起,寻找共同的利益点,使其成为KP推动者
找KP推动者
拉关系、做规划、打客情牌
网上查
2.企查查、天眼查
1.利用搜索引擎机制
遇到2个或多个KP时
采购
坚定
摇摆
老板
反对
不反对
我是谁
我来干嘛
和“他”有什么关系
您接电话方便吗?
开车、应酬、客户来访时不要打电话
引导性话语
话天地
原则
不要太刻意
内容跟控需求有关
有问有答、注意互动、不要审问、有逻辑性
意义
判断客户质量
合作意向
后期跟进
建立信任
控需求
付款能力
付费意识
对项目重视程度
兴趣
痛点
是否有合作障碍
总结
信息核实
让客户感到负责
讲服务/产品/方案
1、2、3、服务
简洁明了讲重点
针对性回答
兴趣点/痛点
FAB法则
属性
作用
利益
试缔结
听明白,听懂了吗?
对您有帮助吗?
要不要合作看看
排异
倾听
用心倾听客户的声音,不要打断
陈述
抓住问题点,再次陈述,顺便缩小问题范围
同理
我可以理解您的.....
澄清
强调我的观点,建议讲成功故事
成功故事
细节性
真实性
波折性
成功性
转介绍
长期合作
要求
签单、合作
再次缔结
布置作业
加微信
发资料
布置别的作业
约下次时间
二通
重温旧梦
总结当日的内容
唤醒客户印象
信息刺激
挖掘兴趣点--给利益
强化服务
结合信息刺激
轮番缔结
服务型
铺货
寄样品
排异型
案例分析
知名案例
不如“他”的后来成功了
反面教材
不用我们的后来失败了
绘蓝图
造梦
企业规划
拉伤口
有一定的信任基础
真诚的为对方着想
讲规划
同行刺激
促销
给优惠
客户觉得价格高
强调产品价值
换产品
互补品
替代品
总结问题深挖客户需求
心理弥补
其他政策
给政策
再次布置作业