导图社区 直播间高转化活动策划
直播间如何提高转换率以及如何吸粉，内容包括：私域直播、公域直播、怎样做高转化直播等。
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直播间高转化活动策划
私域直播
逻辑
本质为去中心化的销售升级
依托于微信小程序
对私域流量的激活
将直播带货和私域生态打通
线上线下一体化
作用
为商家带来流量
增大私域流量利用率
形成直播带货与销售渠道的链路闭环
粉丝和销量都属于自己所有
利用私域进行裂变转化
适用于中小企业
公域直播
不能照顾到线下门店
对商家线下销售渠道的冲击
直播领域的分类和特色
怎样做高转化直播
直播时间
确定消费人群
制定最佳直播时间
上午十点最佳曝光
下午两点最佳曝光
晚上十点最佳曝光
黄金时间20-24时
直播主题
确定热点
确定主题
6.18大促销
双十一热卖
节气主题
品牌周年庆
直播营销规划
吸粉
线下门店导购引导
朋友圈转发
不同行业之间的合作
公众号传播
设置关注回复
小程序添加直播入口
小程序二维码海报
客服消息自动回复
转化
秒杀
优选4-5款
整点/中间时段秒杀
价格五至六折
只有直播间才能买到
抽奖/优惠券
定时截屏抽奖
增强粉丝互动
发放小额优惠券
砍价/拼团
拼团价位适中
邀请有福利
砍价有惊喜
裂变/留存
砍价和拼团
关注直播间
关注微信号
关注公众号
社区不定期发福利
直播产品策划
脚本规划
时间规划
直播总用时
单个产品讲解时间
单个产品展示时间
一般控制在五分钟
营销节奏
总共多少场
每场活动的商品
每场活动的福利
抽奖时间点
关注15/45分钟节点
产品讲解节奏
提前安排直播位和讲解顺序
注意直播C位和黄金位置
讲解顺序符合粉丝意见和直播节奏
配合演示和粉丝互动
脚本制作
确定好直播主题
确定好时间段
确定主推商品
精细脚本策划
准备冷场话术
做好活动返场
直播复盘
无论好坏必须复盘
为下一次直播作指导
详细列出直播数据
观看数
分享数
点赞数
留言
详细分析订单详情
做出直播效果产出数据表
