直播间高转化活动策划

直播间如何提高转换率以及如何吸粉，内容包括：私域直播、公域直播、怎样做高转化直播等。

直播间高转化活动策划

• 私域直播
  • 逻辑
    • 本质为去中心化的销售升级
    • 依托于微信小程序
    • 对私域流量的激活
    • 将直播带货和私域生态打通
    • 线上线下一体化
  • 作用
    • 为商家带来流量
    • 增大私域流量利用率
    • 形成直播带货与销售渠道的链路闭环
    • 粉丝和销量都属于自己所有
    • 利用私域进行裂变转化
    • 适用于中小企业
• 公域直播
  • 不能照顾到线下门店
  • 对商家线下销售渠道的冲击
• 直播领域的分类和特色
• 怎样做高转化直播
  • 直播时间
    • 确定消费人群
      • 制定最佳直播时间
        • 上午十点最佳曝光
        • 下午两点最佳曝光
        • 晚上十点最佳曝光
        • 黄金时间20-24时
  • 直播主题
    • 确定热点
      • 确定主题
        • 6.18大促销
        • 双十一热卖
        • 节气主题
        • 品牌周年庆
  • 直播营销规划
    • 吸粉
      • 线下门店导购引导
      • 朋友圈转发
      • 不同行业之间的合作
      • 公众号传播
      • 设置关注回复
      • 小程序添加直播入口
      • 小程序二维码海报
      • 客服消息自动回复
    • 转化
      • 秒杀
        • 优选4-5款
        • 整点/中间时段秒杀
        • 价格五至六折
        • 只有直播间才能买到
      • 抽奖/优惠券
        • 定时截屏抽奖
        • 增强粉丝互动
        • 发放小额优惠券
      • 砍价/拼团
        • 拼团价位适中
        • 邀请有福利
        • 砍价有惊喜
    • 裂变/留存
      • 砍价和拼团
      • 关注直播间
      • 关注微信号
      • 关注公众号
      • 社区不定期发福利
  • 直播产品策划
    • 脚本规划
      • 时间规划
        • 直播总用时
        • 单个产品讲解时间
        • 单个产品展示时间
        • 一般控制在五分钟
      • 营销节奏
        • 总共多少场
        • 每场活动的商品
        • 每场活动的福利
        • 抽奖时间点
        • 关注15/45分钟节点
      • 产品讲解节奏
        • 提前安排直播位和讲解顺序
        • 注意直播C位和黄金位置
        • 讲解顺序符合粉丝意见和直播节奏
        • 配合演示和粉丝互动
    • 脚本制作
      • 确定好直播主题
      • 确定好时间段
      • 确定主推商品
      • 精细脚本策划
      • 准备冷场话术
      • 做好活动返场
  • 直播复盘
    • 无论好坏必须复盘
    • 为下一次直播作指导
    • 详细列出直播数据
      • 观看数
      • 分享数
      • 点赞数
      • 留言
    • 详细分析订单详情
    • 做出直播效果产出数据表