研讨会企划案

研讨会企划案流程，内容包括：激励方案、主要目标、达到什么效果、哪些方式、效果评估、达成效果。

研讨会企划案

• 程序
  • 邀约总指挥企划
    • 业绩目标40万
    • 邀约目标60家
      • 一部
        • 李爱玲
          • 6
      • 三部
        • 刘国祥
          • 9
      • 四部
        • 杨子东
          • 7
      • 五部
        • 王春艳
          • 6
      • 六部
        • 杨晓碧
          • 8
      • 七部
        • 杨淑钦
          • 5
      • 八部
        • 樊宜宣
          • 6
      • 十部
        • 胡德鑫
          • 5
      • 十一部
        • 易文涛
          • 2
      • 十三部
        • 朱欣怡
          • 3
    • 名单来源
      • 1、老客户的铺垫邀约是成交率最高；2、听过研讨会的未成交的客户成交率高；3、客户介绍的名单成交机率比较高；4、新客户的名单由经理、专业老师陪同送票铺垫成交率比较高；
    • 邀请函的制作
      • 题目
      • 排版
      • 内容设计
      • 照片的尺寸
    • 激励方案
      • 奖
        • 第1-3个卖票的奖励198元；
        • 第4-8个卖票的奖励150元；
        • 第9-18个卖票的奖励130元；
        • 第18张以后均奖励100元；
        • 现场购票的奖励80元；
        • 团队邀约冠军奖励200 元（70%到场率参评）
        • 个人邀约三家总经理以上除提成外额外奖励：工装一件
          • 附注：所有排名的顺序按照：1.以交款和邀请函回传盖公章为准； 2.门票在当日时间内有效，过期作废； 3.所有门票款和回传交本场邀约负责人核实有效；
      • 罚
        • 团队挂零的部门 ，团队经理到总经理室谈话；
        • 团队未达成目标70%的部门经理乐捐200
        • 本场研讨会经理务必保证1家客户是刷卡的关键；挂零100元
    • 邀约短信
      • 企业管理不完善、造成管理不规范、企业问题不断…特别是绩效考核和组织架构及薪酬设计的不科学，导致员工做事没有动力，企业运营效率低下！如此…问题如何解决？如何从人情化、粗放式管理转为制度化管理？如何建立保障老板的利益，又能激励核心人才的薪酬考核机制？如何给重要岗位设计双嬴的考核指标让老板实现“甩手掌柜”！本月X号X点于XX举办《XX》总裁精品课！<该课程非常适合企业已成立3年以上而管理不完善的老板参加>聚成股份XX邀请。
    • 邀约话术
      • 建立信赖感 称谓像生活化转换 嗨--张哥 现在在哪里啊？(锁定他没出差)，忙么？在干什么啊？（寒暄） 最近天气比较炎热啊 小心中暑啊 我是平常经常跟你交流的小张啊 我想问你一个问题 在你的企业里面有没有员工招来了留不住 留住了不出成绩 第一个问题没用 再说第二个问题 第三个问题 你有没有想过这些问题加入不解决 结果会怎样 那我就告诉你结果吧 员工招不来 招来了留不住…………，张哥这个问题想解决吧 我告诉你一个好消息 在…………时候有一个…………课程 398元每位 钱不是问题吧 我告诉你一个好消息 和你沟通这么久 送你一份礼物 不收你398元 只收茶水费198元 如还不行 就塑造课程价值
        • 1、建立信赖感2、发现问题 3、揭示问题 4、放大问题 5、解决问题 注意 与客户互动 保持生活化的语言和语气
      • 把握邀约套路和步骤
        • 第一个开门见山说主题 第二个疑问挖痛苦 第三个疑问塑造老师 第四个疑问强调内容效果 第五个疑问塑造组织单位
    • 过程把控
      • 每天工作的节奏和氛围把控
        • 二次会后会30分钟时间演练
          • 121法则
            • 10分钟提炼和宣导
            • 20分钟演练
            • 10分钟通关
        • 准备小活动
          • 每隔1-2小时一次小总结及活动，视现状而定
        • 短信的跟进及报喜
        • 氛围的营造
        • 晚上夕会对当天总结及问题梳理
    • 应急处理
      • 每天按计划进行如有邀约未达到计划进行，立即调整方案和措施
    • 统一确定电话
      • 张三、李四在研讨会第一天晚上确认
    • 刷单会
      • 参会人：各组经理
        • 分析客户质量
        • 筛选有意向的家人及客户
        • 根据A\B\C类安排位置
  • 会务支持
    • 岗位流程
      • 主持人
        • 子主题 1
      • DJ
        • 子主题 1
      • 会务负责人
        • 场内负责人
          • 子主题 1
        • 场外负责人
          • 子主题 1
    • 会场的选定
      • 场地大小、老师标准
    • 物资的需求
      • 话筒
      • 易拉宝 个
      • 音响一对
      • 成交表 份
      • POS 部
      • 发票 本
  • 三会的支持
    • 早会
      • 主持人的宣导
      • 工作安排
      • 夕会总结
    • 午会
    • 夕会
  • 收单
    • 定金
    • 全款
  • 培训：：产品对销售培训，了解产品，推广企划
• 主要
  • 效果评估
    • 研讨会到场率
    • 研讨会成交率
  • 期望效果
    • 培养管理层全局意识及过程把控能力
    • 提高客户到场率
    • 提高客户现场成交率
  • 目的
    • 研讨会产能提升