导图社区 研讨会企划案
研讨会企划案流程，内容包括：激励方案、主要目标、达到什么效果、哪些方式、效果评估、达成效果。
人力资源部6大模块学习大概模块：人力资源规划；招聘与配置；培训与开发；绩效管理；薪酬福利管理；劳动关系。
人力资源概况2，可以和人力资源概况1结合起来使用，相关专业的同学可以到我的主页查看。
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研讨会企划案
程序
邀约总指挥企划
业绩目标40万
邀约目标60家
一部
李爱玲
6
三部
刘国祥
9
四部
杨子东
7
五部
王春艳
六部
杨晓碧
8
七部
杨淑钦
5
八部
樊宜宣
十部
胡德鑫
十一部
易文涛
2
十三部
朱欣怡
3
名单来源
1、老客户的铺垫邀约是成交率最高；2、听过研讨会的未成交的客户成交率高；3、客户介绍的名单成交机率比较高；4、新客户的名单由经理、专业老师陪同送票铺垫成交率比较高；
邀请函的制作
题目
排版
内容设计
照片的尺寸
激励方案
奖
第1-3个卖票的奖励198元；
第4-8个卖票的奖励150元；
第9-18个卖票的奖励130元；
第18张以后均奖励100元；
现场购票的奖励80元；
团队邀约冠军奖励200 元（70%到场率参评）
个人邀约三家总经理以上除提成外额外奖励：工装一件
附注：所有排名的顺序按照：1.以交款和邀请函回传盖公章为准； 2.门票在当日时间内有效，过期作废； 3.所有门票款和回传交本场邀约负责人核实有效；
罚
团队挂零的部门 ，团队经理到总经理室谈话；
团队未达成目标70%的部门经理乐捐200
本场研讨会经理务必保证1家客户是刷卡的关键；挂零100元
邀约短信
企业管理不完善、造成管理不规范、企业问题不断…特别是绩效考核和组织架构及薪酬设计的不科学，导致员工做事没有动力，企业运营效率低下！如此…问题如何解决？如何从人情化、粗放式管理转为制度化管理？如何建立保障老板的利益，又能激励核心人才的薪酬考核机制？如何给重要岗位设计双嬴的考核指标让老板实现“甩手掌柜”！本月X号X点于XX举办《XX》总裁精品课！<该课程非常适合企业已成立3年以上而管理不完善的老板参加>聚成股份XX邀请。
邀约话术
建立信赖感 称谓像生活化转换 嗨--张哥 现在在哪里啊？(锁定他没出差)，忙么？在干什么啊？（寒暄） 最近天气比较炎热啊 小心中暑啊 我是平常经常跟你交流的小张啊 我想问你一个问题 在你的企业里面有没有员工招来了留不住 留住了不出成绩 第一个问题没用 再说第二个问题 第三个问题 你有没有想过这些问题加入不解决 结果会怎样 那我就告诉你结果吧 员工招不来 招来了留不住…………，张哥这个问题想解决吧 我告诉你一个好消息 在…………时候有一个…………课程 398元每位 钱不是问题吧 我告诉你一个好消息 和你沟通这么久 送你一份礼物 不收你398元 只收茶水费198元 如还不行 就塑造课程价值
1、建立信赖感2、发现问题 3、揭示问题 4、放大问题 5、解决问题 注意 与客户互动 保持生活化的语言和语气
把握邀约套路和步骤
第一个开门见山说主题 第二个疑问挖痛苦 第三个疑问塑造老师 第四个疑问强调内容效果 第五个疑问塑造组织单位
过程把控
每天工作的节奏和氛围把控
二次会后会30分钟时间演练
121法则
10分钟提炼和宣导
20分钟演练
10分钟通关
准备小活动
每隔1-2小时一次小总结及活动，视现状而定
短信的跟进及报喜
氛围的营造
晚上夕会对当天总结及问题梳理
应急处理
每天按计划进行如有邀约未达到计划进行，立即调整方案和措施
统一确定电话
张三、李四在研讨会第一天晚上确认
刷单会
参会人：各组经理
分析客户质量
筛选有意向的家人及客户
根据A\B\C类安排位置
会务支持
岗位流程
主持人
子主题 1
DJ
会务负责人
场内负责人
场外负责人
会场的选定
场地大小、老师标准
物资的需求
话筒
易拉宝 个
音响一对
成交表 份
POS 部
发票 本
三会的支持
早会
主持人的宣导
工作安排
夕会总结
午会
夕会
收单
定金
全款
培训：：产品对销售培训，了解产品，推广企划
主要
效果评估
研讨会到场率
研讨会成交率
期望效果
培养管理层全局意识及过程把控能力
提高客户到场率
提高客户现场成交率
目的
研讨会产能提升
