传播营销策划

这是一篇关于传播营销策划的思维导图，感兴趣的同学，可以参考学习，分享给大家。

传播营销策划

• • 概念特征
    • • 1、传播理论
        • （1）5W模式
          • Who：传播者，负责信息收集、加工、传递任务
          • What：传播内容→一组有意义的符号组成的信息组合
          • Where：用于信息传递的媒介或物质载体
          • Whom：受众
          • How：信息对受众的认知、情感、行为各层面引起的反应
        • （2）USP理论（unique selling proposition）
          • 第一，USP 是一种独特性。
            • 它IXUS能够在消费者头脑中建立一个品牌，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的、独特的和最佳的
          • 第二，SUP必须有销售力。
            • 必须能够与消费者的需求直接相连→说服力、感染力→引入新的消费群、枪走对手消费者
          • 第三，USP必须有品牌承诺
            • 每个USP必须对目标消费者做出一个主张，一个清楚的令人信服的品牌利益承诺，而且这个品牌承诺是独特的
      • 2、传统媒体与新媒体
        • 传统媒体：电视、广播、报刊（平面）
        • 新媒体：利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星、电脑、手机、数字电视→用户提供信息、娱乐服务
      • 3、新媒体与新媒体营销的主要类型
        • （1）手机媒体
          • 手机短信营销、手机报营销、APP营销、手机二维码营销、微信营销
        • （2）数字交互电视
          • 开机画面广告、主菜单广告、碰到导航条广告、视频点广告、导视频道广告、搜索引擎、电子揭迷指南、互动角标广告、收视中及时的直达推送式广告、在线游戏的植入式广告
        • （3）移动电视
          • 公交移动电视
        • （4）网络媒体
          • 博客、微博、论坛、网络视频、搜索引擎、微信
          • 社会化为了营销：人际关系、口碑传播、连锁互动病毒式营销选择免费服务、美好祝福、有趣测试、实用资料分享、争议讨论、有趣视频、图片
      • 4、传播营销策划的概念与特征
        • 概念：传播策划是指利用传统媒体与新媒体中一种、多种媒体手段，通过概念和理念创新，整合各种资源，实现预期利益目标的一种营销策划过程
        • 特点
          • （1）具有创新性
            • 关键是整合各种资源→新的营销效果
          • （2）具有可整合的资源
            • 物资、公共关系、政府层面、媒体层面、协会层面、客户层
          • （3）具有预期的目标
            • 最好是在一定程度上量化，通过策划过程，达到的预期目标就是策划的目的
      • 5、传播营销策划的关注点
        • （1）覆盖率与卷入度
          • 覆盖率：报纸杂志的发行量、电视广播的收视率、网站的访问量
          • 卷入度：新媒体使多少受众卷入具体的营销活动
        • （2）渠道
          • 新媒体营销渠道、平台：门户、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、wiki、移动设备
        • （3）营销方式
          • 查看实例
        • （4）媒体组合
          • 互联网与其他媒体组合效果最佳
        • （5）品牌信任度
          • 影响因素：网络安全、个人隐私、品牌名称、口碑、上网体验、广告信息质量
        • （6）互动性与娱乐性
          • 娱乐元素中加入更多的品牌特征，将提高消费者对品牌的回忆度
        • （7）社交关系链
          • 社交关系链产生高信任度
  • 路径
    • • 1、界定问题：必须明确策划所要解决的关键问题
      • 2、环境分析：市场状况、竞争状况、分销状况、宏观环境状况
        • 目标市场：数据、年度指标、市场规模、市场价格、利润空间、广告宣传
        • 竞争对手：他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略、意图、行为
        • 列出各个分销渠道的销售数量资料和重要程度
        • 宏观环境：人文、经济、政治法律、技术的主要趋势
      • 3、机会分析：SWOT分析
        • 内部：销售、经济、技术、管理的优势与劣势
        • 外部：市场竞争方面的就与威胁
      • 4、确定营销目标：市场占有率、营销增长率、分销网络点数、营业额、利润
      • 5、确定战略及行动方案
        • 第一，具体行动项目
        • 第二，何时开始？何时完成？每项行动持续多长时间？各项行动之间的关联性？
        • 第四，需要建立怎样的组织机构？由谁来负责？
        • 第五，何种奖酬制度？
        • 第六，需要哪些资源？各项行动的收支预算?
  • 常用方法
    • • 1、利用协同效应
        • 通过激励机制，鼓励用户推荐产品给其他用户
      • 2、利用沟通效应
        • 通过交通工具（邮件等）频繁地出现某个品牌名称或产品名称，久而久之就会被人们记住
      • 3、利用激励效益
        • 邀请他人加入，系统会给与相应的奖励，如游戏币、交流币
      • 4、可植入性传播
        • 在原创文章、视频、资料等植入产品内容
      • 5、话题性传播
        • 指人们愿意讨论某一款产品以及与该款产品相关的事件→尽量选用正面的话题
      • 6、社交化传播
        • 当用户玩某一款游戏时，他的好友就会收到他组织玩这款游戏的信息，吸引他的好友很快成为新用户
  • 文案设计范例
  • 传播营销策划专项实训