导图社区 《如何结交比你更优秀的人:构造人脉思维方式》读书笔记
在生活中,职场中我们如何构造搭建我们的人脉?本书介绍了将陌生人变为熟人,熟人变为朋友的过程,以及职场社交、饭局社交、向上社交的一些方法和干货。我用思维导图的方式,将本书的要点和技法整理出来,方便大家阅读,快速地掌握搭建人脉的基础思想。
编辑于2021-01-29 14:58:53党的十九大报告将“构建人类命运共同体”作为新时代中国特色社会主义思想和基本方略 ,并提出“必须统筹国内国际两个大局,始终不渝走和平发展道路、奉行互利共赢的开放战略,坚持正确义利观,树立共同、综合、合作、可持续的安全观,谋求开放创新、包容互惠的发展前景、促进和而不同、兼收并蓄的文明交流,构筑尊崇自然、绿色发展的生态体系”。 本思维导图带你看中国在构建人类命运共同体和生态建设上的贡献与担当。
你还在为参加建模比赛却找不到门道而发愁吗?本思维导图提取了《大学师数学建模竞赛指南》的精华内容,详细介绍了队伍搭建、比赛时间安排、建模常用模型、写作基本模板的要点和内容,帮助你在参加建模比赛前的速成。
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党的十九大报告将“构建人类命运共同体”作为新时代中国特色社会主义思想和基本方略 ,并提出“必须统筹国内国际两个大局,始终不渝走和平发展道路、奉行互利共赢的开放战略,坚持正确义利观,树立共同、综合、合作、可持续的安全观,谋求开放创新、包容互惠的发展前景、促进和而不同、兼收并蓄的文明交流,构筑尊崇自然、绿色发展的生态体系”。 本思维导图带你看中国在构建人类命运共同体和生态建设上的贡献与担当。
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在生活中,职场中我们如何构造搭建我们的人脉?本书介绍了将陌生人变为熟人,熟人变为朋友的过程,以及职场社交、饭局社交、向上社交的一些方法和干货。我用思维导图的方式,将本书的要点和技法整理出来,方便大家阅读,快速地掌握搭建人脉的基础思想。
构造人脉思维方式
如何打造人脉力
能力
脸皮厚
不必太在意别人的评价,自信!
人缘好
主动
主动打招呼
主动联系他人,保持联系和问候
真诚
全神贯注倾听
身体语言
了解对方思考角度
犯错道歉
喜欢帮助他人
resourceful
习惯赞美他人,非常正能量
真实,暴露自己脆弱的一面
克服社交恐惧
增强自我认知能力
从自己的人生经历了解自己
时常自我回顾和反思
从周围人身上获取反馈
端正态度,拥有成长型心态
写出恐惧清单,和事实对照
放松的练习以及正念冥想的应用
真诚地关注他人,找到和他人的连接点,主动为别人提供帮助,做把人和人联系起来的连接人,不要怕麻烦朋友,对帮助过我们的人积极真诚地表达感恩之情
交往三问
与他人有任何可以连接的共同点吗?
能给对方提供任何价值吗?
本身有什么样的吸引力呢?
沟通得体得天下
与伯乐之间的关系
存在年龄、性别和阅历差异,特别是没见过面的人,对待年长异性应保持一定的距离感,不能像平辈一样随便,不要开玩笑
汇报自己的感受和进展
对于给你工作机会的贵人、领导
见面,早点到办公室,门口打招呼,问好
表达诚挚的谢意
真诚表达自己多学习
工作上遇到问题,麻烦领导解惑
语音轰炸
有求于人,如何寻求帮助
做好自己的准备工作
简明阐述诉求
求人办事动用人脉,都是一次资源的消耗
消耗人脉后及时补充
利用微信社交也是有原则的
通过第三方介绍,联系到目标人物,如何进行接洽
马上联系对方
第一次联系,打好腹稿,礼貌地就事论事,请教对方
放低自己
礼数
联系后,跟介绍人汇报
得体的共性
真诚待人
知恩图报
大方大度
把握分寸
持有谦虚、学习的态度
持有自信、自然的态度
热情有个度
背景连接
频率太高、密度太大的跟进并不是合适的跟进
内向人利用优势交际
社交提上日程,给自己规定社交活动,每周有计划
建立一对一的关系
给自己创造演讲和发言的机会,让别人来找你,变被动为主动
动静结合,及时充电
走出舒适区,建立自信
如何把陌生人变成熟人
给陌生人留下好感
从共同点出发
找到对方的关注点
年长男性
需要被尊重
人生、职场、生活的问题请教
历史、政治、哲学有研究
被夸赞身体好,精神
子女
年长女性
先生和孩子
激情和爱好
保养有方、显得年龄小
孙辈
年龄相仿的男性
工作、运动、旅游、读书、游戏
共同朋友和熟人
年龄相仿的女性
美容保养
身材维护
时尚搭配
孩子教育
美食旅游
如何让对方产生与你继续交往的愿望
双方有共同点
学校、专业、职业
经历、年龄、爱好
个人身上的亮点和特点
外貌气质名字
性格:真诚热情
对事情的激情
能为对方提供价值
自然而然为他人服务
在对话中发现别人的需求
咳嗽:带药
观察他人爱好
自己身上有价值
进入一个学习小组,就要自我推销
如何
挖掘自己的优势
从亲朋那里了解他们对你优势的评价
远离尬聊
怀有好奇心,让他感兴趣
建立与对方的连接点
美食
旅游
书籍
电影
运动
健身
养身
子女
为对方提供帮助
子女
财富
健康
不要和不熟的人开玩笑
帮你深入对方内心的问题
赞美是打消隔阂的第一步
问一个最有价值的问题
用心聆听和顺势提问
专业领域问题
适当暴露自己的脆弱和柔软
五分钟社交的内涵就是快速识别对方的相互吸引力,筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性,离开,或者留下跟进的信息
如何把熟人变成朋友
系统化地进行人脉管理
150定律
维持紧密人际关系地人数上限
要点
记录要点
见面时间
见面地点
中间介绍人
外貌特征
话题
共同点
对方关注点
需要跟进的事项和行动要点
及时跟进
跟对方
24小时之内给对方跟进邮件、微信、短信
表达感谢之情,提到对话内容
你受到的启发和接下来要采取的行动
跟介绍人
表示感谢
不超过24h
与人联系的契机
看到一篇文章和信息,真心觉得对人脉有用
人脉换工作或升职,从领英上发现职位的变化
自己的情况发生变化,说多了一个学历,或换了工作
想起一个人,想打招呼
别人介绍了一个你和人脉的共同朋友给你
讨论上次见面提到的问题
共同认识的人的状态
了解强/弱连接关系
强连接关系
相识年头长的
经常联系的
感情深厚的
弱连接关系
交往时间短
不常联系的
没有太多感情基础和投入
没有家族血缘关系
分类设置,日常维护
采用语音拜年
线上不能代替线下的人脉维护与管理
线上社交技巧
如何加好友
添加细节,不要使用固定的模板
如何在网上保持联系
多点互动
看似小行动,实际对他人的关注
评论怎么写
学会找到亮点
如何经营朋友圈
偶尔的互动,有利于下次对话的铺垫
如果不能暴露自己柔软真实的一部分,别人会觉得自己很难接近,难以成为朋友
如何建立深层的朋友关系
朋友是麻烦出来的
朋友是聊出来的
内心的问题、焦虑和坤混
深层次的交往,始于深度地了解对方,启发彼此
真诚为对方提供帮助
做真实的自己,去表达而不是去表现
让人脉搭建成为一种习惯
I. 不要独自用餐,利用午餐时间搭建人脉
II. 不要浪费任何会议机会,在会议中结识人脉
III. 不要浪费时间在网上闲逛,利用碎片时间关注他人
IV. 不要独善其身,找到自己喜欢参与的社团组织,做志愿者和组织者
V. 不要忘记帮助过自己的人,要知道感恩,也要去帮助别人,传递善意
VI. 不要忘记人脉是一张网,广聚人脉,整合资源,做个连接者
VII. 不要人走茶凉,养成记录和跟进的习惯
职场社交:让自己发光,别人才会被你点亮
如何“管理”老板
管理的内涵
在尊重的前提下,建立相互信任的关系,以此获得老板的信任
做法
I. 了解老板的工作习惯
与老板面试时提问问题
您今年团队的工作目标是什么
您团队目前的工作重点是什么
您要雇佣的这个岗位人员一年之内的工作重点和要求是什么?
您是否可以给我讲讲您的故事,您是如何进入这个行业的?您最热爱这个工作的哪方面?
我面试的这个工作岗位的事业前景是什么?有什么培训或深造的机会?
获得的信息
思路是否清晰
目标是否明确
是否对工作有热情和投入
是否关注下属的发展
入职后
第一天或至少一周内,约老板吃午饭
公众场合
询问老板喜欢的工作方式
以听为主
以看为主
II. 了解老板的期望
拿到任务时
询问ddl
需要的资源
重要里程碑是什么
核心人员
执行中
出现问题及时汇报,同时带有几种解决方案
III. 有自己的想法,敢于发表意见
多思考,有好的想法沟通,取得共识
IV. 工作主动,无论什么情况,都以积极乐观态度感染他人
V. 使自己的老板更成功,老板也会帮助你成功
VI. 做有担当、令人信服、可以依赖的下属
VII. 和老板建立良好的关系,从沟通开始
每个下属应该至少每周跟老板汇报一次,面对面口头上最好
VIII. 私人关系的建立,找到自己事业上的导师
与同事的相处之道
I. 做好本职工作
II. 尊重其他同时,不参与是非,不背后嚼舌根
III. 赞赏他人,分享功劳
IV. 提供帮助,分享资源
V. 适度建立私交
VI. 面对冲突不胆怯
VII. 发挥领导力,感染他人
VIII. 扩大公司内部的人脉关系
事业背书人
谁能做
身处决策层,在人事决策会议上说话算数的
了解和信任你的才干
愿意为你争取机会,不惜赔上自己在公司内政治和社会资本支持你
如何与工作“分手”
原则
工作可以断,人情不能断
Home maker 如何社交
不断学习和充实自己
发展自己的兴趣爱好
服务社会,服务他人
不减少对外社交
向上社交:跟比自己优秀的人做朋友
人脉达人
A. 连接人
充满好奇心
自信
善于和别人交往
充满活力
B. 专家
具备非常多的知识
信息中转站
C. 销售
口才很好
情绪富有感染力
如何结交
可以通过美食搭建
存在问题
i. 没有机会
ii. 没有自信
iii. 不能建立有意义的连接
诀窍
i. 自信心帮助你提升气场,让你敢于向上交往
ii. 做好充分准备,找到可以连接的点
iii. 真诚地为对方提供价值
iv. 阶梯形社交
v. 面对挫折不气馁,坚持不懈才有机会
技巧
1. 事前做好充分准备
活动准备
i. 活动场合
ii. 主要议题
iii. 人员情况
自信心准备:联系高能量姿势
站立
双脚分开与肩同宽,双手叉腰,抬头挺胸
双臂用力向上伸展
坐立
身体后倾,双手交叉抱在脑后,把腿高翘起
准备自我介绍
方法
a. “我可以用几个词来总结自己”
b. “我最喜欢的一句话是”
c. “了解我的人都会说我是……人们常常称赞我……”
d. “我热爱的是……”
目的
内容重点突出
热情
价值
亮点
共同点
名字
性格
气质
对着镜子练习
根据见面对象不同,开场白做少许改变
自信自然流畅
没必要在介绍自己时过分谦虚
提升对话能力
不问“是不是”问题
对话中透露可以令人聊下去的话题
对突然提问的准备
锻炼总结能力
心里归纳三条
总结观点
个人看法
2. 现场应酬技巧
i. 设定可行的目标
ii. 早点到达
iii. 带个朋友
iv. 着装
v. 微笑,聆听,提问
vi. 肢体语言
vii. 礼貌地离场
viii. 复盘总结,正向反馈
禁忌
极端功利和实用主义
言而无信
舍本逐末,过分重视技巧
妄议他人
过分表现自我,不谦虚,爱出风头
别人的夸奖回应
谢谢夸奖,我还在努力
我一直努力在这方面下功夫
我做的还不好
举止失态
交浅言深
饭局社交:用美食经营人际关系
美食是容易建立联系的话题
主动组局,掌握饭局自由
对象
i. 对你目前工作、生活很重要的人
ii. 你喜欢的人
iii. 不熟悉,有趣或可能有用的人
减少被拒绝的可能
共同好友一起吃饭
找离对方工作地点近的地方, 从午餐约起
邀请时讲清楚见面吃饭的主要目的,搞清楚自己给对方带来什么价值,获得什么帮助
邀请一些可能有合力的人一起吃饭
哪里吃饭得体
了解当地美食资讯
对方喜欢的菜系
结合对方见面的地点
话题的准备