定位

无论是个人事业还是品牌的发展，必须遵循定位理论，战略方向错误，多好的战术都是白费的，选择正确的方向，成功来自于聪明的人，而不是工作更努力的人。

定位

• 1. 什么是定位？
  • 聚焦于狭窄的目标极致的市场细分
• 2. 与占据市场第一的品牌正面竞争必死无疑
• 3. 领导者的定位
  • 该做什么
    • 强化自己是原创
    • 全面的拦截跟上时代的步伐
    • 多品牌拦截—单一定位理论
      • 海飞丝
      • 佳洁士
      • 汰渍
    • 用更宽泛的名字
  • 不该做什么
    • 无需在广告中强调我是第一
      • 自己说是第一和客户心中认为你是第一是两回事你是第一自然不必说，你不是第一说了也没用
• 4. 跟随领导者的定位
  • 寻找空位
    • 尺寸
    • 高价
      • 建立品牌
      • 品牌的故事
    • 低价
    • 时段定位
    • 年龄定位
    • 渠道定位
• 5. 重新定位竞争对手
  • 找到对手的薄弱点，攻击形成反差，解决竞争对手的弱势
• 6. 名字的威力
  • 直接了当告诉客户你是干什么的
  • 名字会过时需要不断进化
• 7. 品脾延伸的陷阱
  • 品牌的延伸会削弱自有地定位，客户最后会不知道你是谁
  • 短期有利，长期来看对企业并没有好处
  • 让你的产品成为某个领域里的代名词
  • 品牌延伸的原则
    • 销售潜力比较小
    • 竞争激烈的市场
    • 小预算的广告投入
    • 人力推销，不是标准的架上货品
• 8. 定位自己的人生和事业
  • 找到自己擅长和喜欢的领域
  • 避免品牌延伸，有一好，不代表全都好，成为某个领域的专家而不是杂家
  • 找一家有前途的公司选择有一个有前途的领域
  • 选择一个有成长性的老板
  • 多认识一些朋友（对自己有帮助的）
    • 不要临时抱佛脚
  • 不要怕有争议
  • 对身边的人和看法要有信息
    • 借助外接的力量也可以获得财富
  • 相信自己结合他人
    • 找到比自己聪明的人
    • 成事必须靠团队
    • 把所有人集合起来充分调动积极性完成一件事是大智慧
    • 单打独斗的社会已经没有了
• 9. 成功六部曲
  • 你目前是否有定位
    • 自己以为没有用消费者认为你才有用
  • 你想拥有什么样的定位
    • 你的领域领先者是谁，他是什么定位
    • 你选择的定位有没有足够大的市场
    • 是否专注一个领域成为专家
  • 你的对标企业是谁
  • 缩小范围，抢占可以占领的阵地，做好一个攻克一个
  • 坚持到底
  • 真正传播自己的定位
    • 形象
    • 宣传口号
    • 业务
• 10. 定位的素养
  • 跟上时代的变化，定位不变，传播方式要改变
  • 有远见
    • 选择正确的方向很重要，短期和长期的利益都要考虑
  • 勇气
    • 全力以赴
  • 简单
    • 越复杂越难进入顾客的心智
  • 敏锐
    • 狭窄独立
    • 市场足够大
  • 全球化的视角
  • 从外部考虑营销
    • 自嗨没有用，足够努力并不一定可以成功，你得足够聪明
    • 寻找竞争对手的弱点，迂回作战
• 11. 应用案例
  • 怕上火喝王老吉
  • 去屑用海飞丝
  • 沃尔沃更安全
  • 防脱发用霸王
  • 头发柔顺用飘柔
  • 农夫山泉，天然水
  • 长城汽车，中国suv的领导者
• 没有一款产品可以满足所有人
• 根据自己的产品特点考虑定位
• 成为领导者的好处
  • 更高的市场份额
  • 更高的利润
  • 更多的关注
  • 更好的外部竞争优势