控心文案

控心文案课程导图，社群营销必备技能。控心文案是由张越老师从事情感研究,销售文案研究五年之后,结合直复式营销,品牌营销,销售信,催眠术,社会心理学,情感心理学等之后,创造出来的一种独特的文案写作方法。

控心文案

客户思维

心法：客户从来不需要你的产品或服务，在客户没有产生需求之前，你的产品对客户而言一文不值！ 真正的生意是研究人，研究我们的客户，每个人都有痛苦或梦想，产品或服务是帮助他们实现梦想的道具。

卖货思维

以自我为中心，把产品或公司看的比什么都重要，天天研究自己的产品

以产品功能为出发点，先开发产品，再做市场

客户思维

客户对我的产品不感兴趣 客户对我的人不感兴趣 客户对我的生意不感兴趣 客户只对自己的痛苦感兴趣 客户只对自己的欲望感兴趣 客户只对跟自己 利益相关的兴趣感兴趣

百分百从客户的角度出发，研究如何帮助客户解决问题，实现梦想

以客户需求为出发点，先找客户，再做市场

核心：你必须100%从客户的利益出发，以客户希求为导向。

客户需求

欲望

人性天生充满各种各样的欲望，永不满足。

痛点

有需求无法解决，就会产生痛点； 有欲望无法实现，就会产生痛点。

文案

文案类型

品牌文案

品牌文案决定认知，销售文案决定成交

叶茂中

品牌营销

概念

主张

软文

故事

作用：占领心智

销售文案

销售文案是销售的语言，非文学语言

演讲

话术

沟通

网页

作用：吸粉与销售

直复式营销

控心五式

注意指令

兴趣指令

信任指令

欲望指令

成交指令/行动指令

注意指令

营销从抓住客户注意力开始，永远从客户感兴趣的事情出发：好奇+痛点+欲望

标题

标题威力

标题角度

好奇

欲望

痛点

兴趣指令

抓住客户注意力之后，必须马上挖掘客户内心隐藏的需求，否则你将会失去他。

找出客户的问题

欲望

痛点

指出问题的原因

让客户觉得有道理，而获得信任

很多文案缺了这一环节，所以不可信

给出解决方案

案例

找出客户问题： 宝宝爱哭，易发脾气怎么办？ 3岁以下的宝宝特别不好带，动不动就哭闹，无缘无故发脾气，新手妈妈常常被弄得手忙脚乱，精疲力竭，甚至夜不能寐。 指出问题原因： 其实妈妈不必过于惊慌，3岁以下宝宝因为语言表达能力不够，哭闹与发脾气是宝宝与外界沟通的方式，只要掌握宝宝闹情绪背后真正的原因，他就会变成听话的乖宝宝。 给出解决方案： 想知道如何破译宝宝的情绪密码吗？回复“情绪，邀请您进群学习《育儿宝典》。

信任指令

影响力

公司品牌

借力领袖

规模实力

销量排行

客户数量

免费赠送

资质证书

品牌历史

数据证明

媒体证明

客户见证

故事技巧

主题

悬念

冲突

情景

形象

画面感

细节

故事模板

问题

客户以前遇到的挫折、问题、痛苦

客户遇到什么问题，就讲什么故事

求助

客户曾经尝试过的解决方法

挫折

求助受挫，遭受损失与打击

转机

偶然机会，接触到你的产品或服务

尝试

客户从怀疑抗拒，到小心做出新的尝试。

成功

客户通过你的产品或服务，获得惊喜转变

感召

因为自己受益，所以想帮助更多人成功

欲望指令

价值塑造

对产品外观、功能、作用、服务等方面作整体介绍与描述，让客户从理性逻辑层面感受价值

对产品外观、功能、作用、服务等方面作整体介绍与描述，让客户从理性逻辑层面感受价值

产品介绍文案

产品起源

就是讲清楚产品的来历

产品成分

产品有哪些组成部分

产品功效

就是产品有哪些功能与作用

权威证明

就是产品获得了什么样的验证

独特卖点

产品跟同行不同之处的差异化价值

因果关系

独特卖点与结果之间的逻辑关系

形象化

用形象化，有画面感的语言，描述产品的价值，让客户从感性层面感知到产品的价值。

用形象化，有画面感的语言，描述产品的价值，让客户从感性层面感知到产品的价值。

细节化

放大产品某个细节点，作详尽的细节性的介绍与描述。

放大产品某个细节点，作详尽的细节性的介绍与描述。

情景化

描述客户使用产品的过程，要让画面动起来，把客户带入具体的情景中。

描述客户使用产品的过程，要让画面动起来，把客户带入具体的情景中。

子弹思维

子弹头就是一种特殊句式，它融合了好奇和利益这两种人性驱动力。

只给结果，不给答案，制造悬念！

类型

欲望型子弹头

前提条件（悬念）+结果

将要达成某件事情的前提条件设置成悬念，再给出最后达成的结果，让客户渴望来了解实现这个结果前提条件究竟是什么？

功能型子弹头

产品功能+结果

就是描述使用产品之后，产品功效使带来的具体结果，结果越震撼越有吸引力，客户想得到这个结果，必须先购买产品。

要点

要说明通过什么方式，才可信

只需要按摩三个穴位，就……

成交指令

价值确认

让客户觉得值多少钱。 参照原理 价格分解 研发历程 功能价值

参照原理

超级赠品

零/负风险承诺

制造压力

限时

限量

稀缺性、紧迫感

如果产品不具备条件，就在赠品上制造

支付方式

下达指令

营销策划

万能导图

定位

传播

引流

价值

信任

欲望

成交

追销

裂变

社群营销

社群定位

微信布局

吸粉方法

贡献价值

刺激欲望

爆破成交

社群裂变

文案策划

定位

聚焦优势

细分市场

占山为王

单点爆破

传播

广告传播

概念

主张

符号

故事

软文

引流

细分文案

诱饵电子书

音频

视频

价值

分享价值

社群讲课

软文写作

公众演讲

信任

信任背书

微信布局

朋友圈文案

自我故事

欲望

价值魔法

价值蓝图

情景植入

成交

流程设计

序列文案

接触抗拒

成交主张

追销

追销策略

杠杆借力

资源操控

连环布局

裂变

找准驱动力

模式设计

裂变文案

连环文案

绝杀三式

注意

找出客户问题

兴趣

指出问题原因

用框架法描述问题的原因或解决之道的步骤 因为枕头不合适→因为枕头前高后的

指令

给出解决方案

控心五式

注意

找出客户问题

兴趣

指出问题原因

证明

证明解决方案

欲望

描述解决结果

指令

发出行动指令

文案点评

吸粉文案

微信文案

宣传单

优惠券

网页

品牌文案

宣传单

展架

短视频

门头

网站

传播文案

软文

短视频

宣传单

网站

培育文案

故事

课件

群分享

公众号

朋友圈

销售文案

销售话术

演讲文稿

群分享

网页