讲透直播

如何做一次抓人收钱的直播？本思维导图主要内容有：1.抓注注意力，让别人重视起来；2.干货内容；3.流量是怎么吸引过来。

讲透直播

• 1.抓注注意力，让别人重视起来
  • 缓场
    • 红包
      • 先把人抓起来
    • 让大家分享
      • 分享就有抽奖
      • 分享多得还有奖励
  • 让听众重视起来
    • 讲解课程的重性
      • 你现在的问题
      • 听完这场直播能得到那些好处
        • 如果，。。。。。，就是结果
          • 认真收听
      • 分享什么样的内容框架
    • 讲完在进行抽奖过程
• 干货内容
  • 电影式发售流程
    • 一.流量开关
      • 一共有2个
        • 开播前去做的事情
          • 预约开关，做了预约
            • 先拉到群里
            • 做好预约
          • 发到朋友圈，和群
            • 做一个勾魂的海报内容
            • 预约
          • 公众号文章
            • 文案（透露一点干货）新建图片
          • 微信群发
            • #公众号名字
            • 塑造价值勾魂
            • 群发文案
        • 开播后去做的事情
          • 红包开关留人
            • 发红包群里和直播间里
          • 粉丝推
            • 不断的让粉丝去预约下一场直播
          • 分享到朋友圈，不断的分享
            • 不断地抽奖，讲解一半时都可以分享
          • 可以导新粉进入，私聊加微信等可以得到什么好处电子书
    • 二、内容结构
      • 1.直播封面图
        • 三个重点
          • 有人物
            • 形象照
          • 标题一定要大
            • 留下来
          • 背景上
            • 加上别的字，大一点的
      • 直播间标题
        • 直播的主题
          • 写用户感兴趣的不要你感兴趣的
            • 一看就知道做什么的
          • 标题模型
            • 新发现型
              • 最新研究成果，211吃饭
            • 建议型
              • 这三种充电宝，千万不能用
                • 主题，好奇
            • 有用信息型
              • 如何避免买车险时，多花冤枉钱?
            • 故事型
              • 一个家庭主妇，在家用声音月入3万
            • 提问型
              • 你还在为狗狗，随地大小便而烦恼吗?
            • 肯定型
              • 我敢保证这款龙虾，你绝对没有吃过
            • 发到群里的标题
              • 举一反三
      • 直播间剧本
        • 一、抓注意力
          • 1.问侯粉丝
            • 互动一下，新朋友，老朋友
          • 2.栓马桩
            • 今天分享什么
            • 如何让你的直播分享
            • 跟他有关系，今天晚上能收获什么
              • 如果未来你希望、假如、今天晚上的分享让你肯定有收获
              • 用他的需求
        • 二、激发兴趣
          • 1.自我介绍
            • 你要告诉你是谁你是谁，你过去的成功塑造价值明确利益，他能够拿到什么结果
          • 2.明确利益
            • 今天晚上你听完会得什么
        • 三、建立信任
          • 1.故事
            • 你一定要说你的故事，你是谁你为什么要分享，你为什么要
            • 痛苦的过去
            • 命中的费人
            • 现在的成果
            • 内在的升华
              • 高尚
          • 2.专业
            • 用户之所以他希望铲除痛苦实现梦想
              • 提问，还要把原因找出来，因为我是专业
          • 3.标准
            • 告诉别人一套框架，（就是告诉你要达到结果就必须要经历过这几个阶段）
            • 讲解干货，就是展示你的专业
              • 有框架先做好PPT和导图
          • 4.见证
            • 中间可以穿插你有一套方法
              • 自我见证，就是我自己的故事
                • 告诉别人我为什么有权利
              • 客户见证
                • 你可以减肥，也成功赚钱了
                  • 可复制性
          • 5.背书
            • 跟什么人在一起，有什么业绩，
              • 跟可客户起到信任
          • 备注∶可以放到一起组装
        • 四、勾起欲望
          • 1子弹头
            • 勾起你的欲望，只要掌握这个技术每天都可以得到
            • 把用户大脑的需求提取出来，瞄准他的痛苦和需求
              • 这是我要的方法
              • 悬疑，告诉结果，不告诉经过，好奇
          • 2.动力窗
            • 如何拥有你的产品有什么好处，不购买你的产品有什么坏处
              • 房子，你不能让他打开后面的窗户，买的好处和不买的坏处
        • 五、促进行动
          • 1.塑造价值
            • 成就多少人
            • 历练年代
            • 花费了多少
            • 人物是谁
            • 流程
            • 对比
            • 细节
          • 2.提出价格
            • 原价多少，现在是多少，价值塑造
              • 多少经验
              • 花费多少
            • 下沉报价法
              • 由高到低报价
            • 分拆报价法
              • 每天投资多少钱
            • 对比
              • 拿生活中的东西，或者拿以前的痛苦和现在已经成就人做对比
          • 3.提出主张
            • 超级赠品
            • 零风险
            • 稀缺性
            • 紧迫感
          • 4.上架抢购
            • 321上架
          • 5.接龙播报从众心理
            • 恭喜谁
              • 从众心理
          • 6.有问题
            • 留言出问题
              • 追加私聊问题
          • 附加重点
            • 施加压力增加痛苦
            • 审核重大金额，只收取100元的保证金
      • 附加内容
        • 形式的展现，生动PPT，导图
        • 成交策略
          • 信任问题
            • 愿意
              • 提供价值产生互动，认为你很专业
                • 只分享冰山一角每次只讲解一个点
                • 3到5场做为成交
          • 风险问题
            • 决定
              • 双方都要付出
          • 速度问题
            • 立刻跟你
              • 让用户看到成交之后的世界
              • 用户感觉价值回报周期超长（感觉自己赚了）
                • 价格锚点
                  • 一个月19，一年299
                • 分摊测算
                  • 每次只要5元
                • 测算回报
                  • 一个月就可以回本
              • 让用户感觉没有风险
                • 成交主张=超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感
                • 稀缺性
                  • 赠品
                  • 名额
                  • 涨价
                  • 截止
• 流量是怎么吸引过来
  • 以前流量
    • 做为PC都是百度，现在都是要用到内容去换取
    • 大量的短视频内容
      • 分享儿店的营销方案，我们要去看对标
    • 各大平台上
      • 文章改编
        • 口述
        • 写文章
        • 最好是自己写
    • 人群要想要，开店的都是老板，他有什么痛点
      • 经营
      • 管理
      • 分钱、薪酬，找对标去拍
  • 流量一定是内容为王
    • 所有的流量都是内容产生出来的，裂变、加来的流量
    • 一定要想清楚人的定位
    • 产品（书）、视频、文章、音频、直播
  • 短视频
    • 1.找对标账户
    • 2.找内容最火的
    • 3.反讲
      • 文案
        • 结果前置
    • 4.大量的平台去发
    • 5.一定要有坚持心态
      • 因为当你有100个短子，粉加你的就是十分的多，所以内容还是要拍的
    • 6.导粉
      • 私信66送什么
        • 背景
        • 图片
        • 个人简历
        • 留言置顶
  • 电子书
    • 到知乎上边去找到相关的内容打包转发朋友圈就送