影响力密码：如何影响他人，达成自己目标

影响力密码：如何影响他人，达成自己目标？首先要明确目标，并识别关键（明确发展方向 推动事情进展），进行阻力分析，最后施加影响（针对八大阻力，提供解决方案）。

影响力密码：如何影响他人，达成自己目标

• 明确目标
  • PASS模型
    • P影响对象
      • 3D地图
        • 决策层
        • 协调层
        • 执行层
    • A价值意义
      • 互赖关系（工作上）
      • 情感账户（生活上）
      • 价值轮
        • 个人认同、能力/便利、物质奖励 上级赏识、平级价值、管理下级
    • S具体量化
      • 量化
        • 具体指标
        • 达标数量
      • 具体化
        • 显性化、仪式感、起名字
        • 凸显核心价值、易记忆、易传播
    • S时间规划
      • 远期时间 - 抵触感 近期时间 +紧迫感
  • 影响人，实现事
• 识别关键
  • 方法
    • 1、寻找关键点
      • 关键环节
        • APEC流程模型
          • 启动
          • 计划
          • 执行
          • 收尾
        • 关键环节识别矩阵
          • 两个维度
            • 推动事
            • 影响人
      • 关键人
        • 3D地图
          • 决策层
          • 协调层
          • 执行层
        • PAIR模型
          • 职权资源
          • 能力资源
          • 信息资源
          • 人际资源
      • 关键行动
        • 决策层：最大化影响力，最小化工作量
        • 协调层：协调资源、分享信息、广泛搭桥
        • 执行层：执行落地、正向宣传、反馈信息
    • 2、情景模拟
      • 画流程图
      • 小组成员分别找关键点
      • 汇总关键点
  • 明确发展方向 推动事情进展
• 分析阻力
  • 自身方面
    • ①意愿不足
    • ②能力不够
  • 环境因素
    • 人际因素
      • ③不鼓励（意愿）；④不帮助/支持（能力）
    • 组织因素
      • ⑤无激励（意愿）；⑥工具/流程不完善（能力）
    • 物理因素
      • ⑦空间威胁（意愿）；⑧空间限制（能力）
• 施加影响
  • 阻力①
    • 感性上：让其目睹对象以产生共鸣，或者通过亲身体验感受，来改变认知
    • 理性上：表达理解，认清形势，形成共识，解决方案
  • 阻力②
    • 减法：分解目标，减轻负担，使目标易于理解
    • 加法：组织培训，萃取成功经验，管理未来预期
  • 阻力③
    • 管理者：以身作则
    • 意见领袖：传递正能量
    • 树立榜样
    • 成立专项小组：上传下达
    • 消除消极传播者
  • 阻力④
    • 建立求助渠道
    • 定期群策群力
    • 成立互助小组
    • 外包
    • 寻找外部专家协助
  • 阻力⑤
    • 加入、调整KPI
    • 提供阶段性激励
    • 展示阶段性成果
    • 引入竞赛机制
    • 沉没成本激励法
  • 阻力⑥
    • 提供工具：思路方法、知识库、软件硬件、资源
    • 优化流程：绿色通道、授权、对标优秀流程（学习其他公司）
  • 阻力⑦
    • 使用环境暗示信号，使被影响者五觉感知，从而激活行为
  • 阻力⑧
    • 视觉/声音指引、空间优化等环节辅助手段
  • 针对八大阻力，提供解决方案