内装项目成功要素

内装项目成功要素及其评分，寻找当前工作重点。包括明确市场需求、清晰的市场定位、销售政策、销售工具、产品及供应、渠道、定价等等。

内装项目 成功要素

• 1、明确市场需求
  • 应用需求（功能）
  • 盈利需求（经销商）
  • 心理需求（政策、安全、虚荣）
  • 提升下游客户的品牌或产品价值
  • 推动下游技术革新
• 2、清晰的市场定位 营销目标方针，竞争策略
  • 1、国内一流品牌
  • 2、绿色环保产品
  • 营销目标：
    • 品牌知名度、美誉度
    • 2021年度销售目标
    • 打造一支善战的营销团队
    • 打造一张成熟的经销商网络
  • 营销方针
    • 重点区域，短期集中突破
  • 竞争策略：
• 3、销售政策
  • 品牌推广
    • 协会营销
    • 展会营销
    • 网络推广
  • 广告品、宣传物料、展品支持
  • 市场保护和价格管控，串货管理
  • 返点、促销等优惠政策
  • 销售支持
    • 客诉流程
    • 客户人员培训
    • 应用可行性测试
  • 美工设计支持
  • 门店展播素材支持
• 4、销售工具
  • 宣传手册
    • TDS/MSDS
  • PPT
  • 施工视频
  • 展示样品样块
  • 检测报告
  • 销售手册
    • 话术
    • 招商手册
    • 常见问题手册
    • 公司规章制度
      • 下单流程
      • 外勤制度
      • 客户管理规则
      • 客户开发流程
    • 产品应用规程
• 5、产品及供应
  • 产品
    • 核心产品
    • 形式产品
    • 附加产品
  • 供应保障
    • 供应能力
    • 交期约定和管理
      • 原材料库存管理
      • 生产设备管理
      • 生产人员保障
      • 瓶颈解决方案
      • 风险预防推演
• 9、总成本
  • 出厂成本
  • 资金成本
  • 营销成本
    • 广告
    • 人员
    • 获客成本
• 8、定价
  • 定价定位
  • 定价逻辑
  • 定价合理
• 7、充分了解竞争
  • 市场信息
    • 竞争对手动态
      • 价格策略
      • 新品发布
      • 销售模式
        • 网络渠道
    • 国家政策
    • 技术革新
  • 收集竞品
  • 竞争对手及优劣势分析
    • 做成表格
  • 经销商对各家供应商的评价
• 6、渠道
  • 经销商网络
  • 直销客户
  • 网销客户