最全抖音短视频运营归纳总结 2021.03.03

最全的抖音初阶短视频运营建号、养号、运营等归纳总结，供大家交流参考。

抖音短视频运营

• 定位规划
  • 账号定位
    • 定位类型
      • 账号内容垂直
        • 深耕细分领域，纵向发展。有效结果是成为平台归类标签账户。
      • 账号内容传递的价值
        • 人设及内容所传递的价值观。即该账号产出的内容对观众的价值。
      • 表达内容的深度
        • 内容在同行业或者领域内的深度，层次。这里的深度并不是枯燥难懂，而是挖掘机重塑常规内容价值
      • 账号内容差异化
        • 通过表达方式、IP人设、内容结构、场景、手法、效果等与同领域内容形成微创新和差异化
        • 差异性属于较高段位的内容创作。更高的段位面临更高的要求和投入，同时其回报可能会更高，更容易在众多同质化严重的账号中脱颖而出。
      • 论持续出处的能力
        • 这也是最重要的一环，持续话的内容输出不仅是要维护与粉丝间的关系，同时也是给平台释放有优质创作能力的信号，以保证其可以供给源源不断的流量。
    • 定位前置条件
      • 行业分析
        • 现在有多少人在做这类型的账号
          • 示例：晶晶生活茶
        • 这些人做的怎么样
          • 主做科普类
        • 哪些账号实现了变现/变现比较凸出
        • 哪些账号的播放量和点赞量比较凸出
        • 优质播放和点赞的V有哪些内容定位
        • 优质内容号的评论区内容有哪些，即揣摩重叠目标用户的需求
        • 有那些小号比较失败，总结失败可能的原因
      • 自身分析
        • 自身硬实力
          • 拍摄场景
          • 拍摄设备
          • 出境演员
          • 剪辑工具、设备
          • 拍摄出境产品
          • 可实操人员
          • 可运营账号的手机
          • 可投入的dou+费用
        • 自身软实力
          • 运作视频剪辑能力
          • 脚本持续创作能力
          • 可以持续输出创意的能力
          • 策略调整及抖音热门感知能力
        • 说明
          • 实操前要有一定的自我认知，明确自身的优略势 哪些是可以替代、哪些是无法实现的，如何处理
    • 定位结果
  • 变现可能性
    • 常规变现方式
      • 星图广告
        • 抖音官方广告平台
        • 粉丝达10万可开通
        • 形式：其他商户上传至星图的商品，可选择性的挑选自拍
        • 付费方式
          • 按条数
          • 按曝光
          • 参与带货
      • 商品橱窗
        • 无电商
          • 类似微店可自选商品售卖，分成比例约为10-30%
        • 自有电商
          • 商品自销，可通过平台功能直接关联淘宝和京东的商品，或者自行在抖音上架商品
      • 音浪直播
        • 加入MCN
          • 通过工会进行组织直播，有效解决直播冷启动问题
        • 自主直播
          • 音浪分成仅抖音平台，分成会比加入机构较多
      • 线下引流
        • 主要是针对有门店的，如美食探店、游玩打卡等，通过视频定位实现
      • 说明
        • 不同的粉丝量和账号属性的不同，其变现方式会有所不同 人设的账号运营都会影响变现方式和结果
    • 销售变现
      • 面临的问题
        • 产品与人设的契合度
        • 产品的拍摄难度
        • 产品了解的专业度
        • 视频带货现在很难，直播更有效一些
        • 商品的可电销属性
      • 这个我也没做过，欠缺经验呐
• 建好养号
  • 建号
    • 注册方式
      • 手机号码注册
        • 使用4G网络注册，确保不影响矩阵账号
        • 尽量保持一机一号
        • 设置抖音账号密码
    • 文本信息
      • 名称
      • ID
      • 说明
        • 基础
          • 通俗易懂
          • 简单易记
        • 进阶
          • 阐述账号价值
          • 符合账号定位，可以细分内容领域
          • 有识别性的诉求和价值观
          • 量词、动词、叠词等
      • 介绍
        • 宣示身份的自我介绍
        • 简单直白，进阶为有趣味性，内容有内涵
        • 粉丝提升后
          • 宣示独立，以免模仿和盗版
          • 添加联系方式，发现商机
    • 图片信息
      • 头像
        • 具有亲和力，易于与粉丝拉进距离
        • 具有辨识度
        • 主题明确
      • 背景墙
        • 有格调，突出故事、价值
        • 契合账号主题
    • 绑定/授权信息
      • 头条账号绑定
      • 社交账号绑定
      • 说明
        • 账号自证
        • 账号是存在的真人
        • 为后续养号和账号爆发做基础
  • 养号/提高账号权重
    • 保持账号活跃
      • 固定时间每日刷推荐视频
        • 约为半小时 - 一小时之间
      • 固定每日刷同城视频
        • 标识定位
      • 提升视频观看完播率
      • 观看直播内容
    • 保持账号动作
      • 点赞视频
      • 关注作者
      • 评价视频
      • 浏览账号主页
      • 使用搜索功能
      • 使用官方话题功能
      • 说明
        • 尽量在视频完播的情况下进行这些操作
    • 保持账号真实
      • 养号期间不发布视频
      • 不频繁修改资料信息
      • 不频繁切换网络
      • 不切换登录设备
    • 养号时间
      • 5 - 7 天
• 内容运营
  • 定位
    • 视频内容是以什么形式进行定位运营，段子、volog、知识干货解说、视频风格、片头片尾，这些基础的在脚本构想及账号定位的时候就要知道个大概，将账号变成一个可以流程产出的内容机器
  • 更新频次
  • 内容长度
    • 30-1分钟之内
    • 前期的内容需要精彩，而不是更长。账号有一定的能力之后可以适当的增加视频长度
    • 视频的完播率是抖音账号的判断标准之一，视频的长度影响视频的完播率
  • 内容呈现形式
    • 调动用户情感，使之产生共鸣感。创作时要基于观众思考
      • 使用触景生情
      • 使用同舟共济
      • 这个内容如何
      • 与文章写作道理是一样的，文章协作将就的是激发共鸣从而达到用户能够传颂文章的目的，这也适合视频内容的创作
    • 支持受众用户。将受众用户的想法合理化。
      • 唤起受众用户的内心情绪，将受众用户的想法，做法合理化
      • 对正向热点表态，抓住用户从众心理表达支持
      • 同化受众用户的价值观，即顺着用户走
    • 打假批判。将不合理放大，引发共鸣
      • 对过于夸张的广告宣传、产品、事件等批判发声，引发观众同理
      • 对不合理的事物进行惩罚，从而增加粉丝的信任感
    • 正向反击，助力观众产生大快人心的感觉
      • 抓住用户心理，让用户可以yy
      • 教会用户办法，可以让用户应用
      • 制造舆论点，让用户发表看法
    • 鼓励
      • 正能量等与上述类目重叠
      • just do it
    • 抛砖引玉
      • 重复示范，诱惑用户参与，偏向于互动体验的形式
      • 气氛渲染，让用户形成定向思维，偏重思维的灌输
      • 最终使得用户上瘾
  • 视频内容制作N要素
    • 视频标题
      • 标题长度
        • 标题不易过长，无论疑问还是陈述，最好是个完整句
      • 标题吸引
        • 标题写法多样化，数字、夸张、疑问等在粉丝未到一定体量账号权重未到一定体量都可以尝试，不做固定
      • 标题完整度
      • 是否标题党
      • 标题题目真实性
        • 根据主题，以及标题格式，考虑标题的真实性
    • 视频封面
      • 封面清晰度
      • 封面美观度
      • 封面完整性
      • 主题呼应程度
      • 封面图人物
    • 视频属性
      • 清晰度
      • 有无马赛克
      • 有无黑边
      • 画布大小
      • 画布完整度
      • 有无广告
      • 有无水印
      • 画面整洁度
    • 播放体验
      • 视频播放的流畅度，剧情衔接
    • 视频内容
      • 记忆点
      • 播放节点
      • 音乐重要性
  • 内容记忆节点
    • 说明：记忆点是做长期号及大号现象号必备的要素。所谓记忆点是指一切能被感知的，备受期待的，某种规律。这种规律是条件反射器，是记忆开关，是场景触发器。
      • 如奥利给，giao等
    • 可以被设为记忆点的东西有
      • 视
        • 造型装扮
          • 特定的造型，作为作品唯一标识
            • 子主题
        • 道具
          • 视频中的常备道具
            • 如角角的独角兽头套
      • 听
        • 台词口号
        • 背景音乐
    • 记忆点设计原则
      • 利于记忆
      • 暗示主体
      • 重读展现
  • 内容播放节点
    • 封面节点
      • 此为起始节点，在连贯及操作门槛极地的下滑中让用户第一眼能停下来，是内容播放的敲门砖。
    • 高潮节点
      • 视频故事推进需要高光点推进，过于平铺直叙会导致完播下降
    • 中间节点
      • 视频过渡节点
    • 引申节点
      • 悬念设置、关注引导、话题总结等
  • 音乐的重要性
    • 说明：音乐可以是一种视频的风格，也可以是情感表达的一种媒介。如果视频内容是短视频的躯干的话，非实际叙事类视频，其音乐就是短视频的灵魂
    • 通过音乐实现用户记忆点，唤醒用户记忆
    • 通过音乐来展现场景
      • 通过音乐打造视频阅读场景，提升用户观看代入感
    • 通过音乐来推动剧情发展
      • 通过音乐的变迁来传达剧情即将和已经的进展
    • 通过音乐来传递内容节奏
      • 视频与音乐节奏匹配往往能让视频变得更有可读可看性
• 数据指标
  • 基础数据
    • 播放数
    • 点赞数
    • 完播率
    • 说明
      • 基础流量池推荐参照数据
    • 评论数
    • 分享数
  • 进阶数据
    • 互动率
    • 人均播放时长
    • 次均播放时长
    • 人均播放次数
    • 转粉率
    • 说明
      • 持续考证账号运营效果及不同内容反向
• 粉丝运营
  • 粉丝类型
    • 品牌粉丝
      • 说明：账号的主体人设、或者是账号形成了品牌效应，形成用户追随之势。
      • 该类粉丝重点关注互动环节，内容只是附属品
      • 重点运营粉丝，可后续转至社群运营
      • 该类粉丝具有高价值的变现可能
    • 兴趣粉丝
      • 说明：账号定位内容走向塑造的兴趣方向，对该类主题内容比较感兴趣的内容
      • 重内容质量，适宜通过内容过渡，向着品牌粉转运
    • 路人粉
      • 说明：一两个偶然看到的内容视频，引起了该类过客用户的关注
      • 这类粉丝带有一定的偶然性，相比前两种粉丝类型，他们更容易流失。
      • 内容的尺寸更新，使其向兴趣粉和品牌粉转化
  • 互动指数
    • 待补充
• 账号对标
  • 查找对标账号
    • 应用内账号搜索
      • 简单对标
    • 第三方平台账号搜索、账号榜单
      • 详细对标
  • 如何对比
    • 分析对标账号定位
      • 产品三标
        • 封面
        • 标题
        • 内容
      • 评论区
        • 用户评论的关注点
      • 用户四要素
        • 基本属性
          • 性别比例，年龄比例
        • 喜好分析
          • 内容关注类型等
        • 状态分析
          • 关注时长、关注状态、活跃状态
        • 触点分析
          • 热门视频热评引爆视频的引爆点
    • 分析对标账号数据
      • 固有数据，更新频次、平均视频时长、发布时间节点等
      • 播放指标，参照数据运营中提到的部分指标
      • 互动指标，评论、转发等，做好排序，进行分类对比
    • 分析对标账号盈利的模式
      • 这是很重要的一项，可以为自己变现提供思路，少走很多弯路
  • 说明
    • 账号对标在实操前可以进行，辅助自己明确定位
    • 账号定位在实操过程中也可以进行，辅助自己调整方向，优化运营