导图社区 中狮战略和目标2020思维导图
中狮战略和目标2020(公司层面OKR背景思考)思维导图,包含中狮规划与布局、策略、企业管理升级等。
编辑于2023-11-03 14:07:23中狮战略和目标2020 (公司层面OKR背景思考)
我们的未来素描:中獅应该
横跨行业(从健康到美丽事业,从农业到先进制造业)
纵盖上下游(从最领先的技术、工艺与制造装备、 高性价比的核心基础材料或原料,到最终成品) 的技术创新公司和品牌管理企业。
瞧,华为就是我们的榜样
我们的定位
我们让健康生活更easy and better,美丽优雅更real and affordable;
健康生活与美丽优雅的守护者
中狮规划与布局
上游:绿色化学和生物制造双螺旋布局
绿色化学Sino Lion
南京:氨基酸表活/氨基酸螯合剂 期间:18个月 剩余:16.2个月
世界领先的氨基酸表活制造商
大规模氨基酸表面活性剂制造能力:1.5万吨
特殊工艺脱盐工艺制造的氨基酸表活(1.2万吨/2020年)
先进工艺的固体氨基酸表活:3000吨
上游酰氯3万吨制造能力和保障
氨表的先进制造设备和工艺研究和部署
20年5月01日-22年12月01日 期间:18个月 剩余:16.2个月 1.3000吨绿色螯合剂制造能力:2020 2.20万吨绿色螯合剂制造能力:2022.12
世界规模的绿色螯合剂
GLDA
MGDA
创新螯合剂
发酵氨基酸类:为氨基酸衍生业务提供保障
丙氨酸
精氨酸
甘氨酸
银川?:特殊化学品制造基地
银川制造基地?
定位
组建最佳生产管理和技术团队 (内部安排和外部招聘)。
核心产品产能规划
特殊化学品:产品
去屑/杀菌/防腐系列
防腐剂业务板块
二醇系列
LAB系列
乙基己基甘油
HP
去屑剂业务
HD
BT100
DCTD
160K
卡波
调理剂业务
小分子调理剂
衣物柔顺剂
长链氨基酸酯
活性物
维生素C衍生物
HP16等
SenseHot等
异硬脂酸/特殊脂肪酸及下游产品
中水处理系列
PEEK材料?
建设周期规划
亚洲/柬埔寨?
生物板块:盛德百泰
健康品线
日化线
活性物类
HP16
AGG
alpha arbutin
AA2G
MT4
G4
Floridorside
虾青素
二裂酵母发酵液
生物胶-1:藻岩胶
防腐剂类
HP
二醇系列
乙基己基甘油
聚赖氨酸
日化大宗产品
1,3丙二醇/丁二醇
表活
赖氨酸表活
精氨酸表活
鼠李糖脂
聚谷氨酸
研究与转化:南京先进生物与生命科学研究院/特殊化学品开发与转化团队 /新工艺与新装备协同小组
未来新业务
盛德植萃 :植物提取物
布局:在新疆和宁夏大规模、有机植物种植和初步提取; 在江苏或宁夏精细提取。
植物种植基地
银川:甘草?
新疆:洋甘菊/香料植物?
植物提取生产基地:银川
植物提取物
甘草提取物系列
洋甘菊提取物系列
芦荟提取物系列
马齿苋提取物系列
高原植物提取物系列
植物精油系列
植物花水
盛德肽能生物:多肽类产品
寡肽类
特色肽
定制肽
形成循环经济,提升竞争力: 南京绿盛丰/生物肥和药肥业务
中游:配方与应用技术与成品制造能力
成品制造
建设世界级配方平台:德鹤生活
南京配方研究中心
上海配方研究中心
广州配方研究中心
美国配方研究中心
日本配方研究中心
在美国建设自贸区和仓储能力,赋能下游客户
下游市场布局
线下业务:销售模式创新(直销/微商/ 直播带货/CS等)
成立上海物奥销售公司,建立招商部/市场部等, 在潍坊试点潍坊农业银行的6000个网点, 可以划归到上海物奥或贡多拉小店
美业
上海艺唯美
悦触化妆品
Palmers
Mayo Hygiene
Vun药妆品牌启动
健康食品和饮料
呱优乐
负卡水
自然哲学
面粉
粥/米饭/燕麦伴侣
壹盛康品
逆转糖尿病系列
逆转糖尿病产品
逆转糖尿病并发症产品
医疗:大爱百医/糖尿病连锁诊所? 赋能社区,一/二级医院的慢病和糖尿病医疗?
电商切入重点:供应链平台直接对接电商平台
在宿迁对接京东,未来建立物奥直营店或旗舰店
宿迁物奥:对接京东
负卡饮料水
特殊面粉/燕麦/米饭/粥伴侣
对接拼多多:探索建立低成本高速发展之路
对接小米:洗碗系列
直播:李佳琦,薇娅等
种草和转化/视频和内容平台:抖音/小红书等
新零售
宠物之Costco店
贡多拉小店
品牌布局
品牌共建
上海艺唯美
香港袁总合作:叶酸衍生物/维生素D3衍生物/其他
Calvin合作
畜牧健康/食品健康:新沂老潘
宠物类产品:老潘
独立品牌
健康食品类
自然哲学
唯优乐
壹盛康品
ginsene
化妆品类
Natraphile
Babyceutical
Vun
药妆品牌/定位于Skin medica附近
美国生产
中国销售?
南美和印尼由袁总代理
宠物品牌:宠物医疗/宠物医学诊断 /Pet Nutrition/Pet Care
海外品牌之中国权益
代理海外品牌:Palmers, 由上海艺唯美负责市场和营销
投资海外品牌并赋能海外品牌在中国市场的准入, 获取其中国权益
医疗业务板块:慢病(糖尿病)管理/医养结合 /健康园区(潍坊试点)或糖尿病连锁诊所
布局供应链平台和加强赋能能力建设/S2b20
策略
重点业务板块高速成长
巩固氨基酸表活的世界领先地位, 扩大市场占有率和提升盈利能力
氨基酸表活产能新增10万吨,包括2万吨低盐版; 3000吨固体氨基酸表活;产业链配套酰氯3万吨。
建设氨基酸螯合剂制造能力(液体)20万吨/2万吨(固体); 2022年底完成
落地配套氨基酸制造能力:丙氨酸10000吨/精氨酸1000吨等
除继续扩大跨国公司合作外,开拓横向跨国公司合作;
新应用场景突破,提供更好的应用技术解决方案
生物业务板块形成规模和影响力
南京先进生物与生命科学研究院: 快速孵化技术和产品,快速转化为规模性制造能力。
孵化公司:快速成长和发展, 并在特定市场领域成为领导型企业
防腐剂业务板块的突破和快速发展, 逐渐成为一线业务板块。
策略:防腐剂单体推广为主,强化解决方案
引入国际知名防腐剂专家
加强P2防腐剂实验室和人员,建立自己的IP体系和解决方案
应用场景及一线方案
氨基酸表活液洗体系解决方案
低成本液洗产品解决方案
面膜解决方案:HP+己二醇;其他方案?
膏霜产品解决方案:?
客户和销售
国内客户:御泥坊/魔法世家/诺斯贝尔/杭州
国际客户:联合利华/宝洁/强生
专家背书和大客户背书
南京先进生物与生命科学研究院的定位和策略
短期:新产品转化和产业化角色强化,弱化早期研发功能;
中期:待建成强大的生物制造能力和造血能力后, 初步组建部分早期研发团队,探索生物和生命科学项目;
长期:建立独立的研究团队 和形成一定规模的研究开发能力;
市场端:创新市场模式,提高企业话语权
行业横向端合作,扩大市场占有率和影响力, 提升行业最终话语权;
氨基酸表活和绿色螯合剂以及LAB等产品领域: 同跨国公司BASF等合作,开展OEM/ODM合作;
防腐剂领域:为同行提供高品质 高性价比,生物技术制造的防腐剂; 为同行业赋能;扮演高通的角色;
间接为同行业提供上游资源:如酰氯产品等;
制造端形成循环经济模式,中间产品转化,如特种肥料/医药中间体等。 寻找合适的伙伴,建立战略合作伙伴关系和业务关系,形成业务循环和配合, 并为伙伴提供赋能和竞争优势。
原料业务除原有传统模式外,新增加一个物种S2b模式: 重点发展为客户赋能的能力;
德鹤生物:提供一流的配方支持和数据支持;
促进和国内/国际OEM/ODM客户的战略合作;
横向合作:国际/国内知名配方机构,医学机构/学校等。如日本老杨/ 美国日本中国配方师/江南大学方老师/曹老师等;
识别和发展新业务
上海萃芙OEM/ODM发展战略
在液洗线上,充分利用美国纽约州新出台的关于二噁烷禁止法律, 推出无二噁烷的全线洗涤产品和方案。高品质,低价格,不犹豫。
护肤线上,依靠生物技术和活性物技术发展原液和类药妆业务; 和全世界最好的配方师合作,开发特色配方和推广名配方师系列; 高仿世界名品业务;依靠德鹤开发的新技术,拓展里基市场和客户, 如Lotion power技术;
合作品牌和共建品牌: 利用技术优势和制造优势,拓展品牌共建业务;
专业线的连锁美容美发店
传统渠道上的经销商
网红/明星/垂直网络平台:如阿里投资的宝宝树;
C2M的必要网;网易优选;美国的Boxed;
小米/苏宁:smart dish washer 类产;
Key Actions
加强新产品转化和产业化能力
研究院生物类产品中试基地
华狮研发和中试基地建设
重新组建特殊化学品开发和中试转化团队
尝试新工艺和先进装备,大胆开发和引进
扩大产能:南京华狮二期工程
二期:2020年底完成新增10万吨氨基酸表活产能
2000吨固体氨基酸表活产能
卡波车间技改工程:配套新增氨基酸表活中间体酰氯产能1万吨; 配套甜菜碱/咪唑类等辅助表活1~2万吨;
生物制造基地建设
滁州基地
2020上半年启动建设
产品布局:功能性糖/运动营养/功能性食品:核心产品: aCD为代表的淀粉糖下游产品/MK7为代表的功能性食品补充剂
新疆
为规模性功能性糖准备
宣城
起步发展基地
卡波制造产能恢复,赶上2020销售旺季。
质量提升工程
生产原料全部改为大包装,由原来人工操作升级为自动化; 并进入生产阶段前建立质量控制点和在线过滤;
制造设备升级:完全杜绝生产设备带来的风险
制造后端:建立质量控制点并建设新型过滤装置
生产自动化和智能化:全部升级成机械化和自动化生产, 和DCS控制
成本控制改进
出口运输方式创新和改进,以及对费用的改进?
工艺和设备改进?
日化生产基地:上海翠芙 湖州美妆小镇制造基地 美国纽约制造基地 江苏制造基地 日本制造基地
定位:OEM/ODM/品牌共建
湖州:护肤为主
新沂:液洗为主
美国:液洗和消毒为主,兼顾部分护肤
特色
温和/有机/绿色液洗类产品
Lotion Powder 产品系列
类药妆/功能性护肤产品
供应链整合和完善赋能能力
底层原料框架由Sino Lion和Ascend Biotech提供
德鹤生活:应用技术和配方技术
Hair Care技术框架由日本华狮美研 提供(提供滋源配方和服务)
原美国药妆第一品牌技术总监
包装设计和策划:日本/米兰分别设立设计工作室; 国内设计师为最好的设计学院(荷兰)回国的设计师?
专家背书
美国哥伦比亚大学著名教授
美国最大儿童医院CHOP著名医生
美国著名皮肤科医生
中国医学科学院皮肤病研究所
美国自贸区和物流仓
市场和销售平台
宿迁物奥电商:对接京东
上海物奥:对接拼多多/阿里等
南京物奥:对接微商和直销/招商和市场
投资渠道公司:例如母婴CS渠道
新零售
江苏新沂食品和饮料生产基地
食品原料
成品
面粉/伴侣产品
负卡路里水
管理措施改进和组织架构完善
外加工部逐渐解散,并入并成立ISC (Integrated Supply Chain部门
大步推进推广OKR与CFR
ERP升级成云数据模式,引入SCM等模块。
仓储和物流的智能化改造
客服管理智能化改造,样品分样设备改进和升级 以提高效率
引进跨国公司的高级管理人员加入b端,增加市场 穿透力,和服务跨国公司能力
合作和新销售:和徐总团队建立护肤原料销售公司
企业管理升级
战略尝试和战略演进
引进和发展,管理的再规范化
OKR与CFR
合伙人和企业快速发展
绩效与分配收益
人才,团队,企业文化
家文化建设
管理者:眼光,嗅觉;胸怀和包容
人才引进与培养