导图社区 稀缺
稀缺是一种拥有少于需要的感觉”,既然是一种感觉,也就是说稀缺并不等同于与客观上的资源是否充裕,月薪过万的人可能由于支出过大而觉得自己是穷人,而相对收入较少的农民可能由于丰衣足食而觉得生活富裕。
如何成为一名优秀的销售?下面这一份思维导图告诉你答案!在运营之前,优先搭建你的销售模型,优先传达你的销售模型,让你的员工有序的工作。屏幕前的你,快跟着这份导图学习,提高自己的销售能力吧!
畅销产品无一不具备自动营销的品质,自动营销可以用最少的资源开辟最大的市场,它既是一种方法,也是一种战略,更是一种结果。 如:解开营销传播的第一粒扣子共鸣点;放大产品的表现力,就是放大产品的价值;从无到有,找到给消费者安全感的品牌背书;在消费者心里建立质量标准;聚焦一点让你不战而胜。
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稀缺
作者资料
塞德希尔-穆来纳森
专注于行为经济学领域
稀缺 领域的权威
核心概念-稀缺
稀缺的本质=没有余闲
资源稀缺
资源运用=把东西装进行李箱
时间(--忙碌人)
金钱(--穷人--依赖内化衡量标准--经济人)
心理稀缺
心态
能力
稀缺的后果
稀缺俘获大脑--专注红利
迫使我们将之前积累的努力浓缩成即时产出的成果-迫使人们做出选择--所有抽象的事物都会变得具体起来(推动力)
人的注意力会集中在如何以最有成效的方式去利用自己的资源(无法逃避选择-专注)
管窥--隧道视野(核心机制)
专注于某一事物(稀缺)而自动忽略其他事物
目标抑制:应对紧迫需求而建立起来的目标会抑制其他一些目标和想法
稀缺俘获大脑--管窥负担--带宽负担
没有对管窥心态的成本和收益进行评估而产生的心智负担和不利影响
同时处理多项任务
认知能力下降,削弱人们的分析、判断、逻辑推理能力
执行控制能力下降,削弱他们抑制行为和控制冲动的能力
自我控制力:一旦你意识到意志力不过是去学习如何控制注意力和想法时,就能开始提高自身的意志力
权衡式思维
一个人的富有程度,与她所能舍弃之物的数量成正比
你拥有的越多,对你而言,每一样额外增加的物品价值就会越低
没有余闲时犯错会造成很严重的后果
缺乏失误的空间
失误的可能性会更高
造成的结果会很严重
悖论:我们在小钱上斤斤计较,却在大物件上挥金如土
管窥负担-借用行为-未来更大的稀缺
借用与稀缺同时存在
现时偏见:以未来的利益作为代价,过高的估计即刻利益
让你搁置那些重要但是不紧急的事务
短视:无法有效的规划未来
将可预期的事务当作突如其来的事件处理
自由裁定能力的缺乏
行为经济学告诉我们的道理
人们对货币价值的衡量是相对的
穷人是金钱价值方面的专家,他们更接近于 经济人(大脑中内化的衡量标准,不会依赖环境进行判断)
专业技能(对某一领域知识的深度理解)能够对认知形成改变
逃脱稀缺的方法
唯一希望:拥有余闲--建立应对突发事件的缓冲机制-改变心态
节省带宽的方法才是好办法
把重要的事情拉入管窥视野中
把可能忽视的东西变成默许状态
只要有可能,就要将警醒型行为转变成为一次性行动
找准时机将A与B行动关联起来
解决稀缺从富足着手,打破“充裕--稀缺”的循环
稀缺心态是一切稀缺的根源