导图社区 人人都能打造个人品牌 2023.10.23
1、个人品牌的核心,就是打磨知识体系; 2、技能是无法实现大量变现的,只有把技能规划成产品,才能实现大量盈利; 3、实力不够强,就不能打造个人品牌吗? 当然不是!常常听到有人说,身边有很多更厉害的同行,所以自己不敢打造自己的个人品牌。这是一个非常大的误区。你是要把服务卖给客户,又不是把服务卖给竞争对手; 4、那些本来就不会练瑜伽的人,你只需要教给他们10个动作,他们就能从中受益,你也就帮到了他们。 既然能帮助到别人,你自己又能因此而获得收益,为什么还要给自己设限呢? 处于任何一个层级的人,都可以把自己的经验分享给更低层级的人; 5、筛选客户还有一个好处,就是你不用把自己搞得急急忙忙、晕晕乎乎。你可以有更多的时间用来学习和思考,更深入地去研究自己的专业
编辑于2023-11-06 17:24:52这是一篇关于2026.2.28(相册整理)思维导图,1)人要学会对一个感恩你的人好,而不是对一个只是从你身上吸血的人好。2)当“家”不再是一个可以安然退回的港湾时,向外探索、走进更广阔的世界,就不再是一种选择,而成了一种必须。3)你因为她的焦虑电话而感到烦躁、界限被侵犯,这是你的感受。你的感受是真实且正当的,不需要为此感到愧疚。涵盖了自省、人际关系、选择权、字迹等多个生活层面,既有对自身行为的反思,也有对与他人相处模式的探讨,还有对个人成长中选择的思考等。该模板主要适用为善于总结反思的生活记录者、注重自我提升的成长型人群以及喜欢整理回忆的怀旧人士等。对于善于总结反思的生活记录者,此模板能够帮助他们将日常在社交平台上记录的点滴感悟进行系统梳理,发现生活中的规律与变化,更好地记录生活轨迹。注重自我提升的成长型人群可借助该模板,从过去的经历和思考中汲取经验教训,明确自己的成长方向和改进点,促进个人不断进步。喜欢整理回忆的怀旧人士则能通过此模板,将相册中的回忆与当时的感悟相结合,重温过去的美好时光,获得情感上的满足。助力使用者更加高效、有序地整理和回顾自己的生活记忆与思考,在回顾中更好地认识自己,规划未来。
1)如果不可避免地还是会被伤害,而受害者不需要过了几十年才敢讲出来,而是在事件发生当时,就知道自己受委屈了,立刻找人求助,向人倾吐,这也是一种进步。最起码,受害者知道“我不应该被如此对待”。 2)能看见自己的“不幸”,意味着他们对生活是充满更高期望的。 3)就是他们意识到,这不是他们想要的生活,他们不能再这样下去了。 4)一个人在痛哭的时候,他在用自己的方式争取一次喘息,固然痛苦,但他消化完痛苦的味道,就可以继续上路。
1)现如今,一个人可以通过很多方式来展示自己的影响力,比如通过展示智慧或善良。但在人类社会早期,展示影响力最有效的方式是通过暴力。是的,智慧的确很重要,但在过去,四肢发达的人比头脑发达的人更容易存活。但通过蛮力和侵略获得影响力的人,很少能同时具备亲和力。所以,如果某人能兼备影响力与亲和力,那他就是个“稀有物种”:在生死关头,手握生杀大权又待人友善的大人物往往会给人活路。所以在过去,找到这种人作为领导者,是人类的生存之道。 2)真诚的微笑需要调动面部的两大肌肉群:嘴角的肌肉和眼角的肌肉。嘴角的肌肉微微向上提起,而眼角的肌肉则会放松,并略微向下弯曲。而假装出来的微笑只有嘴角的肌肉会动,眼部的肌肉几乎不动。 3)如果内心处于正确的状态,充满魅力的行为和肢体语言就会自然而然地流露出来。
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这是一篇关于2026.2.28(相册整理)思维导图,1)人要学会对一个感恩你的人好,而不是对一个只是从你身上吸血的人好。2)当“家”不再是一个可以安然退回的港湾时,向外探索、走进更广阔的世界,就不再是一种选择,而成了一种必须。3)你因为她的焦虑电话而感到烦躁、界限被侵犯,这是你的感受。你的感受是真实且正当的,不需要为此感到愧疚。涵盖了自省、人际关系、选择权、字迹等多个生活层面,既有对自身行为的反思,也有对与他人相处模式的探讨,还有对个人成长中选择的思考等。该模板主要适用为善于总结反思的生活记录者、注重自我提升的成长型人群以及喜欢整理回忆的怀旧人士等。对于善于总结反思的生活记录者,此模板能够帮助他们将日常在社交平台上记录的点滴感悟进行系统梳理,发现生活中的规律与变化,更好地记录生活轨迹。注重自我提升的成长型人群可借助该模板,从过去的经历和思考中汲取经验教训,明确自己的成长方向和改进点,促进个人不断进步。喜欢整理回忆的怀旧人士则能通过此模板,将相册中的回忆与当时的感悟相结合,重温过去的美好时光,获得情感上的满足。助力使用者更加高效、有序地整理和回顾自己的生活记忆与思考,在回顾中更好地认识自己,规划未来。
1)如果不可避免地还是会被伤害,而受害者不需要过了几十年才敢讲出来,而是在事件发生当时,就知道自己受委屈了,立刻找人求助,向人倾吐,这也是一种进步。最起码,受害者知道“我不应该被如此对待”。 2)能看见自己的“不幸”,意味着他们对生活是充满更高期望的。 3)就是他们意识到,这不是他们想要的生活,他们不能再这样下去了。 4)一个人在痛哭的时候,他在用自己的方式争取一次喘息,固然痛苦,但他消化完痛苦的味道,就可以继续上路。
1)现如今,一个人可以通过很多方式来展示自己的影响力,比如通过展示智慧或善良。但在人类社会早期,展示影响力最有效的方式是通过暴力。是的,智慧的确很重要,但在过去,四肢发达的人比头脑发达的人更容易存活。但通过蛮力和侵略获得影响力的人,很少能同时具备亲和力。所以,如果某人能兼备影响力与亲和力,那他就是个“稀有物种”:在生死关头,手握生杀大权又待人友善的大人物往往会给人活路。所以在过去,找到这种人作为领导者,是人类的生存之道。 2)真诚的微笑需要调动面部的两大肌肉群:嘴角的肌肉和眼角的肌肉。嘴角的肌肉微微向上提起,而眼角的肌肉则会放松,并略微向下弯曲。而假装出来的微笑只有嘴角的肌肉会动,眼部的肌肉几乎不动。 3)如果内心处于正确的状态,充满魅力的行为和肢体语言就会自然而然地流露出来。
书名:人人都能打造个人品牌 作者:王一九 出版社:北京时代华文书局 出版时间:2021-08 ISBN:9787569942460
大咖推荐语
职场精英的困惑是,离开大平台,就没有人认识你。在王一九老师的指导下,慢慢走出这个困局,开始规划如何提升影响力
他抓住了个人品牌的核心,就是打磨知识体系
当我找准个人定位,将自己的内在显性化之后,很快便实现了人生的飞跃,为我以后事业的发展也奠定了良好的基础。这一切都源于个人品牌定位,展示出了个人更大的价值,也让我收获了更多的信心
自序 个人品牌是人生杠杆,也是人生修行
个人品牌是人生最大的杠杆之一。 因为你的个人品牌可以终生累积,会把你的影响力放大100倍乃至10000倍。所以,打造个人品牌,收益也会得到极大的提升
高价值定位,才能实现高收入
没有对个人定位的深刻认知,就无法确定高价值定位。这需要你的深刻理解和对市场的敏感度,这样才能找到对你来说最高价值的定位,你的收益才是最高的
打造个人品牌,是一种人生修行
实战篇
最重要的事情只有一件,不是做更多事才能赚更多钱,而是把一件事情做透彻才能更赚钱
定方向是人生的战略性抉择,岂能轻易而定,否则就不会有那么多人在错误的道路上拼命狂奔了。 我又和她做了两件重要的事情: ①正推,推演这个定位的未来收益和市场前景; ②反推,推演这个定位上她能否走上制高点。 正推和反推都没有问题,最终确定了演讲的方向
但是,个人品牌定位仅找一个方向还远远不够。 接下来,要怎么用最少的代价来传播这个定位呢? 首先,要突出差异化。 怎么做呢? 需要增加前缀词。为了凸显和别的演讲老师的差异,增加一个重要的词——“CEO”,组成“CEO演讲老师”,一下子提升了档次。通过定位的差异化,可以把价格提升2倍至10倍
其次,要提升价值感。 怎么做呢? 需要选择后缀词,“老师、导师、顾问、咨询师、教练……”选择不同的词,价值感就完全不同。 经过反复推敲,最后我们在十多个词中选择了“教练”,组成“CEO演讲教练”。 “教练”这个词,更加符合演讲的调性,能把她做演讲这件事的价值感体现出来。(注:不是所有的定位都适合CEO和教练,需要具体问题具体分析) “CEO演讲教练”,简单明了,一句话把“目标群体、专业和价值”全部讲完。 向别人介绍的时候,无须第二句,定位语就是最有利于个人品牌传播的。(还有定位系统的其他4个部分配合) 打造个人品牌,是一个长期累积的“复利工程”,有利于传播的定位语,对未来的帮助是巨大无比的,所以一句话把目标群体、专业和价值全部讲完,对累积粉丝和塑造品牌至关重要
技能是无法实现大量变现的,只有把技能规划成产品,才能实现大量盈利
打造个人品牌,是“长期主义”,是可以终生累积影响力的,不断提升累积自己的价值。 所以,这仅仅是刚刚开始…… 最后,我想说,每个打造个人品牌的人,不要只想着赚钱这件事,还要有利他思维,要为这个社会做点什么事情,所以要有自己的愿景……
第一种是传统创业路径。 筹钱—租场地—招聘人—找业务—赚钱或倒闭,一开始就投资巨大,面临管理、销售、产品开发等难题,能赚钱但风险巨大。 第二种是个人品牌轻创业。 定位—提升影响力—接业务—赚钱—租场地—招人—赚更多钱—累积更大的影响力。 投资很少,甚至零成本,直接开始赚钱,然后扩大规模,基本无风险,轻松过渡
首先应该是向内求,找自身的优势。不能发挥自己的优势,就算掉进风口里,也是白白浪费时间
那么,我们为什么要选择简单的事情? 简单的事情,做起来轻松,而且能快速赚钱
重新改名:让名字成为最重要的资产 很多人,对名字不重视,不懂得名字才是品牌的第一资产,甚至从来没想过,自己的名字就是品牌名,更没有想过要累积自己的这个品牌资产。 他的网名叫“贝泡”,名字叫卢泽众。 贝泡,一听就没有记忆点,而且无法传递出一个导演的感觉。 好名字,一定要好记、好写、好寓意。 比如,我的本名叫“王曦”,后来,我就改成了“王一九”,数字非常好记,“一九”两个字,只有三画,小学一年级水平就能写。 可是,“曦”字很多人不认识,甚至很多大学生还不太会写,流失量就非常大。 好寓意:一九,任何事物发展的规律,从0到1,再从一到九,就像打造个人品牌,你要先找到那个“一”,就是定位,然后慢慢地完成从一到九的过程。 显然,贝泡这个名字太普通,而且没有任何寓意。 那怎么办呢? 就从他原有的记忆点中挖掘,记忆点中有什么呢?贝泡、卢泽众。 就留下了他姓“卢”。 然后,想了几十个名字,想了整整一个下午。 最后想到了“卢布斯”。借乔布斯的影响力,但是又总觉得不合适。就把“布”改成了“不”,一字之差,意味悠长。 我还帮他想了一句广告语: “只有不斯文,才有好创意”
概念
仅仅2个多月,她就几十倍地赚回了咨询费,而且吸引了300多位年入百万的同行给她付费……她决定将今年的年度目标定为10个亿(你没看错,就是10亿元)
你打造个人品牌,就要用零成本,就需要去寻找那种被大众熟知,却没有被人占领的概念。 “轻创业”就被很多人熟知,但是没有一个权威的轻创业专家。 想一想,你身边是不是有很多创业导师、营销专家、品牌专家、投资人、微信营销导师、社群导师,但是没有一个拿得出手的“轻创业导师”?(这里提醒一下,这样的概念,有千百个,只是你没看到。)
知识体系
能帮你传播品牌的产品,必须具备几个特点: 一是性价比高,让更多人先接触你,你才有机会让更多的人相信你。 二是销量足够大,才会形成客户印象
其次,启动线上课程,每人699元。 “财富能量茶道训练营”两周就招募了92人,如果不是过年,早早就突破了100人。 你可能在想,招募92人,是怎么做到的?要知道在知识付费领域招募训练营,能招募20人就已经很开心了
99%的人以为个人品牌的核心是粉丝,但个人品牌的核心是构建知识体系
每个普通人都可以构建个人品牌知识体系。比如,我有的学员就构建了《朋友圈写作知识体系》,还有的学员构建了《轻创业的知识体系》,她们因此脱颖而出。每个想要成就个人品牌的普通人也需要一套知识体系。知识体系不仅能够极大地提升自己的核心竞争力和自信力,也能够增加对行业的认知深度
锦囊篇
锦囊001:影响力,决定财富创造力
一个人没有影响力,只拿一份工资,可能月收入是1万元;一个打造个人品牌的人,假设只有1000个铁粉,那么你的影响力是1000人,如果每个人平均贡献的销售额是1000元,总额就是100万元
你的产品和竞争对手家的产品基本没有差别。那么收入的多少,取决于什么呢? 取决于谁的产品卖得更多或更贵! 怎样才能卖得更多呢?那就要看谁的产品影响力更大! 市场上的产品不就是这样吗?谁的品牌做得好,谁的知名度就更高,卖得就更多而且更贵,谁的收益就更大
什么是影响力?就是有多少人认可你
另外,影响力不会随着你更换工作或生意而降低,只要持续输出,就会越来越大、越来越强,再也不用担心丢失大客户,而要“担忧”的是客户越来越多,如何筛选,如何管理
首先要找到自己的定位,给自己做一个长远的人生战略规划,媒介只是传播工具,选择适合自己的平台就行。然后,你可以选择公众号、抖音、快手、微信号、知乎、头条号……平台很多,几乎都是免费的,为这个时代的每一个人提升个人影响力铺好了道路。任何一种平台都能让你的影响力提升100倍,乃至1万倍
锦囊002:从技能到个人品牌,提升100倍影响力
忽视了个人品牌的传播 注重个人品牌的技能人,会持续向外传播个人品牌,以不断提升个人影响力。如果每天能抽出1~2个小时来传播自己的个人品牌,那么客户可能排队都会排到半年后。按照服装定制的价位来算,利润会提升多少倍呢? 而且,如果只是单纯地依靠朋友或客户的口碑传播,效果也比较有限。比如,我就没法把他介绍给你,因为即便我说出他的名字,你在网上也找不到他,他的价值也无法被传播。 这样就导致了,客户的数量始终有限,并且很不稳定。每年都要花费大量的时间去开发新客户。循环往复,不仅他个人非常累,而且浪费了宝贵的时间
定价能力有限 客户的单价需要花费一定的时间来洽谈,甚至可能会出现“讨价还价”的情况。客户大砍价,设计师要么直接放弃,要么“好言相劝”,告诉客户自己的材料多么好、技术多么高,而且房租等成本多么高…… 而具有足够影响力的人,可以直接定价。因为品牌也是价值,粉丝只要认可品牌,就会为品牌埋单
锦囊003:个人品牌,为职场人放大百倍价值
职场人在一家公司打工,其价值仅仅是被老板认可。即使工作非常优秀,加薪也是非常有限的。即便跳槽,工资最多也不会超过行业平均水平的3倍
有了一定的影响力,还可以开发各种知识产品,比如线上课程、线下课程、1对1咨询、图书等。收入将会是在公司打工时的几倍,甚至几十倍。不仅如此,还可以拥有自由的工作时间,可以去世界各地旅行,可以拥有更多时间来轻松、惬意地看看书、喝喝茶,真正活成自己想要的样子
而且,在公司打工,获得的仅仅是一个人——老板的认可。而打造个人品牌,可以让自己的价值最大化,收获成千上万客户、学员的认可!
这并不是说每个人都应该辞职,如果你在职场,同样可以通过互联网平台放大自己的影响力,通过各种途径让个人影响力变现,如果有一天你离职了,没有收入,你同样可以有另一份收入
锦囊004:凸显个人价值,让人过目不忘
那么我们按照这个思路,来做个人介绍: ①郭德纲是说相声的。 ②樊登是讲书的。 ③王一九是打造个人品牌的。 一句话就说清楚了,而且会让你印象深刻
个人品牌就是突出你的个人价值,让人过目不忘,才会有更多的人找你合作。照这个做法,其实人人都能打造个人品牌,只不过是影响力大小问题,你要做的就是找到自己的定位,不断扩大影响力。 那么,再来想一想,你在别人心目中,是做什么的呢?
锦囊005:打造个人品牌,实现零风险创业
打造个人品牌的模式是,累积粉丝→代理产品→收入超过主业3倍→离职轻创业→持续累积粉丝→……→开公司团队化运营
打造个人品牌,是先有粉丝。有了粉丝就等于有了客户基础,成功率几乎是100%。而且,有了粉丝后,员工也可以从粉丝中招募,大家价值观相同,相互认可,可以合伙一起做。相比之下,刚开的小公司到市场上去招募员工,不仅成本很高,而且磨合还需要很长时间
锦囊006:打破自我心理设限,人人都能打造个人品牌
实力不够强,就不能打造个人品牌吗? 当然不是! 常常听到有人说,身边有很多更厉害的同行,所以自己不敢打造自己的个人品牌。 这是一个非常大的误区。 你是要把服务卖给客户,又不是把服务卖给竞争对手
而且,刚开始启动个人品牌的时候,只是把服务或产品卖给周边的几十个人,最多几百个人,根本就不用担心竞争对手
如果你是一个初级瑜伽师,也照样可以打造自己的个人品牌。你的目标用户就是那些不会做瑜伽的人。你要做的事情,就是把全部的精力都放到客户身上,真诚、用心地服务好他们,完全不用关心那些瑜伽大师
举个例子,幼儿园老师的教学能力,不如中学老师、大学教授高,但幼儿园的老师只需要教小朋友,而不是要去教中学生、大学生。而教授的孩子,也要去上幼儿园
什么时候会需要特别关注竞争对手?是等你做到行业前几名的时候
我有一个学员是瑜伽教练,他是在一家瑜伽学院做教练,能力处于初级水平。 他说很想做一个线上课程,但是发现身边很厉害的瑜伽老师都没有去做,他担心自己做完之后,会被其他老师嘲笑。 这就是给自己定了一个心理限制。 我跟他讲,你做的这个瑜伽课程,并不是要卖给那些更厉害的瑜伽老师,而是要卖给那些本来就不会练瑜伽的人
你有什么可担心的呢?那些本来就不会练瑜伽的人,你只需要教给他们10个动作,他们就能从中受益,你也就帮到了他们。 既然能帮助到别人,你自己又能因此而获得收益,为什么还要给自己设限呢? 处于任何一个层级的人,都可以把自己的经验分享给更低层级的人
假设你现在处于60分的水平,那么你就可以把自己的经验分享给那些只有50分水平的人。所以,你根本不用担心自己的知识不够,因为永远有比你水平高的人,永远也有比你水平低的人
不要为自己做一个心理设限,勇敢地去做,才是你最应该做的事情。当然,你也不能满足于当下的水平,而自己也要不断地精进,勇猛地去学习,不惜一切代价地去学习!
只有不断地成长,才会让你的个人品牌更强!等到成长的积累爆发的时候,你获得的收益也就爆发了
锦囊007:再小的技能,都有大市场
简单的产品才是好产品,复杂的产品不是好产品
做PPT、做Excel、做简历、写文案……很多拥有小技能的个人品牌打造者,已经靠技能课程获得了百万级的收益。 还有很多小技能,成就了大企业。 比如,制造梳子的谭木匠已有几千家店,做辣酱的老干妈年销售额已经几十亿元。这些大公司,都是依靠不起眼的小技能发展起来的
锦囊008:有100个认可你的人,就能打造个人品牌
打造个人品牌,不在于你的朋友圈有多少人,而在于你能影响到多少人
即使你的朋友圈只有100个人,但这100个人都是认可你的,那你一样可以开始打造自己的个人品牌。 因为80%的人,其影响力所辐射的范围不会超过100个人
你只要服务好第一个客户,其他99个客户就会知道,而且他们也会再告诉身边的人。 所以只要你服务好前100个客户,根本不用担心流量的问题。流量的本质,是靠好的产品和服务吸引来的
锦囊009:“培训讲师”更容易打造个人品牌
讲师打造个人品牌,不一定要成立公司,更与有没有成功经营过公司无关。打造个人品牌的关键是赢得粉丝,目的是助力自己成功创业。 所以你可以选择先打造个人品牌,再进行创业,经营自己的公司。通过打造个人品牌的方式来创业,也是一种低成本、零风险的最佳创业方式
锦囊010:线下店主打造个人品牌,每月多销30万元
打造自己的个人品牌,树立起专业、可信赖的形象,这才是比提升装修档次更为重要的事情
在店内定期开展母婴知识等形式的科普讲座或免费咨询,将自己的价值更有效地传递出去。这样不仅能立即增加产品销量,还能吸引到其他店的客户
母婴用品购买频率比较高,客户只要来店里买过一次东西,获得了很好的消费体验、了解了你的优势,就很容易成为忠诚度高的客户。而母婴店的客户一般都是周边的住户,又很容易形成口碑传播。 同时,我建议她还可以开通自媒体账号,增加网络销售
第一部分 发现优势
01 自信
锦囊011:相信自己,你的人生有更多可能
锦囊012:每个人都是“人才”,只是各有所长
基本上可以把人分为三个“才”型:将才、帅才、慧才。 “将才”能力强,擅长冲锋陷阵
“帅才”擅长统领,是精神支柱,扛得住压力
“慧才”逻辑分析能力强,善学,有谋略。 古代是诸葛亮、鲁肃之类,现在叫咨询顾问或市场部经理
将才如果坚持在一份工作(事业)上冲锋陷阵,职位自然会越做越高。 帅才如果能够扛得住压力,团结好更多的人才,公司自然会越做越强。 慧才如果充分发挥自己的优势,早早开创自己的事业,事业自然会越做越大
锦囊013:不逼自己一把,你都不知道自己有多优秀
02 突破
锦囊014:内心的恐惧,是成长的最大障碍
我就让他们公布一个自己的产品或课程,来推他们一把。我首先来付费支持,再推荐其他的学员购买。既然有客户付款了,他们“被逼无奈”,就必须开始。因为要对客户负责
锦囊015:突破障碍的最佳方式是直面障碍
水平低不是障碍。 教授可以带博士生,那么幼儿园老师的水平也可以教幼儿
客户少不是障碍。 有一个客户,你就可以开始。所有的大企业都是从第一个客户发展起来的
锦囊016:逃避困难,只会制造出更多困难
03 选择
锦囊017:从初心出发,做对的选择
从初心出发,做对人有利的事情,就是正确的事情
选择有益于他人的,不仅会成就事业,赚钱也是必然的事情。 选择为了私利的,或许在短期内会赚很多钱,但如果德不配位,最终还是会还回去的。 所以,跟随着自己的初心,用良知来选择,就是最正确的选择
04 方向
锦囊018:方向,比盲目努力更重要
05 规划
锦囊019:你不规划自己的人生,你的人生就将被别人规划
假设你现在25岁,就开始打造个人品牌,然后运用职场上的平台,不断地扩大自己的影响力。那么在你30岁之前,你可能已经成为所在行业领域内较具影响力的人物,获得了成百上千的潜在客户。这样你随时都可以辞职创业,而不用担心面临职场危机时无法应对
06 立志
锦囊020:立志要入心,种子才能长成大树
有很多人都搞错了,以为立志就是设定一个赚钱的目标。当然,可以设定一个赚钱的目标,但赚钱的目标与立志是两回事。因为赚钱的目标不足以激发你真正的内在驱动力和潜能
07 鼓励
锦囊021:获得鼓励,是提升信心的重要方式
尽管“低调”是中国人做事的传统,但是如果了解到了鼓励的巨大能量,你一定会好好利用这种力量。无论是对自己、对孩子,还是对团队、对朋友,都是一样的。 比如,哪怕你只收到了99元的课程费,也可以在你的微信群里分享和展示。你会获得祝福和鼓励。大家真心地为你点赞,你自然会变得更加有信心。同时,你可以得到更有经验的朋友的关注、指导和帮助。 获得鼓励,甚至直接的帮助后,你做事会更有动力。相信很快,你就会收到999元、9999元,甚至是10万元一人的课程费了
08 优势
锦囊022:你的优势,是可以后天练出来的
比如你喜欢读书,你的阅读量远高于一般人。不要小看这个优势,用得好就是非常大的优势。 你可以去开设一门“如何有效阅读”的在线课程,分享自己读书的经验。你可以每天读完书之后,拍摄制作一个小视频,发布在短视频平台,来分享自己的阅读体验,分享图书的内容价值。 樊登的优势就是读书啊,樊登读书会他一个人讲就能卖10亿元人民币
锦囊023:做自己最擅长的领域,是你最大的优势
不管你有多大能力、有多少资金,还是有多少人脉资源,只要你偏离了自己的优势,你的能量很快就会下滑,就不再有优势。 我建议他回到自己擅长的领域,对自己熟悉的领域进行深耕,结果没过多久就又开始赚钱了
人比较容易在两种情况下做出偏离自己的优势特质的选择: 1.生活所迫,只能做稳定的工作,而不敢跳槽,不敢创业,不敢去做自己具有优势特质的事情。 2.赚钱了,膨胀了,觉得自己能做很多事情,就跑去做了别的事情。 第2种情况,往往损害最大。不仅会走很多的弯路,亏钱又浪费时间,还会荒废原有的生意或技能
《道德经》中说:“不失其所者久。”意思就是不要失去自己的根本才能长久,才能长盛不衰
锦囊024:弥补短板,不如发挥优势
很多人急急忙忙地学习各种知识,想要弥补自己的各种不足,想让自己成为一个全才。可是学习的很多技能,本就不是自己喜欢的,更不是自己的优势所在,结果就是把自己搞得忙乱不堪,看着很努力,但其实毫无成效。最后只能是短板没补上,优势也没有发挥出来。长此以往,优势也会被自己埋没了。 所以,我们要分析自己的优缺点,然后以发挥优势作为方向。 拿出纸和笔,盘点一下自己的优势。那些你喜欢做、擅长做的事情,就是你的优势。 然后,放大自己的优势,也就是多做能够发挥优势的事情,将自己的优势发挥到极致
第二部分 开启定位
锦囊025:理解人生定位的3个阶段
定位是“定”出来的,而优势和口碑是“做”出来的
锦囊026:让自己与众不同,就找细分定位
你可以从功能入手。 比如,你是做瑜伽培训的,而很多瑜伽老师的定位都是雷同的——瑜伽老师。你可以定位为美腿瑜伽、提臀瑜伽、减肥瑜伽、天鹅颈瑜伽。这样一来,你就会在众多瑜伽老师中脱颖而出。 2018年,我就见过有个瑜伽师在网上做了一个美腿瑜伽课,销售了几万份,销售金额达几百万元。 这两点是从行业细分和功能细分入手,90%以上的技能都能找到细分领域
另外,你也可以从个人的特点上来挖掘和打造自己的个人品牌特色。 有的人活泼有趣,有的人沉默稳重;有的人善于搞笑,有的人善于静思。你可以从自己的性格特点着手,请身边的朋友帮你总结出自己身上的3个特点,然后从中选择最适合自己的。 比如,如果你喜欢读书,可以定位为一个“善于读书的减肥瑜伽师”;如果你善于登山,可以定位为一个“喜欢登山的瑜伽师”。 将自己的优势发挥到极致,就是自己最大的特色。 你无须强迫自己成为别人,发挥出自己的优势就好
锦囊027:定位的市场空间,决定了你的变现能力
锦囊028:不同的赛道,收益天壤之别
看似做同样的事情,其实选择的是不同的赛道。自媒体文案专员卖的是写作技能,按照篇幅和文章数量收费,1篇文章收2000元都算是高的了;销售型文案是直接帮客户卖货,一篇文案如果卖100万元的货,客户给5万元也并不觉得多
那么如何找到高价值的定位?请放大自己的心量,站到更高的维度上去做决策
锦囊029:越是犹豫不决,越会迷茫焦虑
人与人之间,相差的往往不是能力,更不是智商,而是坚持
锦囊030:定位不清,是最大的资产损耗
02 概念
锦囊031:没有概念的提炼,就没有连锁式口碑传播
提炼概念就是把你的知识体系或产品内容或个人价值等,通过几个简洁、有力的字词高度概括出来
03 产品
锦囊032:打造个人品牌,需要有特色产品助力
打造个人品牌不是“想不想”的问题,而是在市场竞争越来越激烈的情况下,每个创业者都必须要做的事情。但是不能只单纯地打造个人品牌形象,还要赋予自己的产品独特的文化价值,这样才能使个人品牌形象更具体、更生动,从而更好地提升利润额,实现更长久的销售
04 穿着
超1个级别,即提升一个穿衣层次
如果你现在是经理,就可以按照总监的标准来布置穿着。比如,你的月收入是10000元,过去你购买一件外套的预算可能是100元左右,那么现在可以按照3500元左右的标准来购买
锦囊033:“超1个级别”着装法,让你一看就是精英
05 沟通
锦囊034:“怼人”不如提升自己
沟通不是说服,而是让对方理解你的行为,然后与你一起行动、一起合作,实现共赢!
06 能量
锦囊035:能量与技能一样重要
我也在坚持几个正能量的习惯,虽然我无法100%做到,但也想跟你分享一下: 1.坚持。比如,坚持写“每日一问”、坚持每日运动。 2.利他。每次与身边的人聊天,或与学员聊天,我首先想的就是如何能帮助到对方。 3.心怀善念。凡事心怀善念,心存感恩。 4.打磨技能。每年看100~200本书,外出学习至少花费几十万元。 5.专注。专注于个人品牌领域
07 时间
锦囊036:像支取金钱一样,“支取”时间
08 社交
锦囊037:礼物不在于贵重,而在于用心
锦囊038:越慷慨,越富足
09 学习
锦囊039:免费的东西,才是最贵的
你自己去看一个免费的教程,结果看来看去也看不懂。而如果由老师直接来教,你会发现困扰你很久的难点,老师用一句话就能让你马上明白
锦囊040:没有方向的学习,就是玩物丧志,而且丧钱
并不是说不能博览群书,而是当你明确了自己的学习方向后,你才能知道自己首先要学的是什么,才不会忙忙乱乱,才能专注起来,不断有所收获
锦囊041:找到顶尖高手,全方位地对标学习
对标学习,最好是能见到对方本人,深入地向其学习,观察对方做事的方法和逻辑,才能学到精髓
锦囊042:向有成果的老师学习,选择解决问题的课程
锦囊043:输出数量倒逼输入数量,输出深度倒逼输入深度
比如,你在某方面有所长,你将自己的所学向外“输出”。但学员咨询了你一个更高阶的问题,这个时候,你能回答“我也不知道”吗?你肯定不好意思这样去回答。 你会赶快去翻书,去找更厉害的人学习,然后将自己的理解告诉学员。这中间的一来一去,就形成了“输入—学习—思考—消化—输出”的过程。 所以,“输出”能够让你获取知识的欲望更加强烈。而且在你“思考—消化—输出”的过程中,也会对知识理解和掌握得更加深刻
写作
坚持写作,养成习惯。每天把学到的、想到的内容写下来,然后在网上发表。如果每天写500字,坚持一年就是18.25万字。如果你写的内容很不错,这十几万字就可以出版成一本书,实现价值更高的内容输出
与更高层次的人对话,通过他们的格局、思路和经验,可以帮助我们开阔眼界,看到我们目前阶段所看不到的东西,提升我们的认知水平
锦囊044:学以致用,才能“完全学会”
第三部分 进阶升级
01 认知
锦囊045:做一个深度思考的人,而不要做“知识的搬运工”
一个人的综合能力取决于他的认知水平,而认知水平又取决于思考深度
锦囊046:认知层次,决定收入的高低
不断提升自己的认知,商业能力才会越来越强,视野才能越来越开阔,潜力才能越挖越深,圈子的层次才能越来越高,那么收入自然会越来越多。 所以学习上的投入是最划算的投资,也是提升收入的根本方法。 人的一生就是在不断地提升自己的认知,认知提升了,财富是流进来的
02 读书
锦囊047:阅读不同类型的书,太偏食就会营养不良
锦囊048:阅读时,把自己想象成这本书的作者
当我们读书时,如果随着作者的思路去延展,就会有很多收获
锦囊049:即看即用,是最有效的阅读方法
锦囊050:一本书读懂一句话,就是物超所值了
03 工具
锦囊051:善用工具,能提升1000倍效率
04 聚焦
锦囊052:聚焦一点,让你更快脱颖而出
真正的聚焦,可以帮助你层层细分:从培训行业,细分到英语培训;再从英语培训,细分到少儿英语培训;最后从少儿英语培训,细分到少儿单词记忆培训。聚焦至细分点,你就能脱颖而出得更快一点! 聚焦的悖论。 有的人看到这儿一定在怀疑了,因为有很多企业多元化发展,也有的个人做了很多种事情,也赚了很多钱,且做得很成功,如何解释呢?聚焦在前期,更有利于你脱颖而出,有一个突破点,你更容易快速过第一道关卡。至于突破之后,能不能走多元化路线,就是另外一回事了
05 提问
锦囊053:提问的水平,决定了答案的价值
为什么总是得不到想要的答案呢? 其实问题在于提问的水平。 如果是自己没有任何思考,完全等待别人来“喂”的问题,对方往往也不愿意回答。 那么,如何提问才能收获最大呢? 一是提有价值的问题。经过了冥思苦想,但困于经验所限,无法获得答案的问题,大概是处于“欲破未破,一点就破”状态的问题。 在经过别人的点拨后,恍然大悟,这是提问的最高境界。既得到了答案,提升了自己的认知层次,也节省了对方的时间。 如果你需要做一个方案,就直接问别人:“请问如何做‘双11’的促销方案?”这不叫提问,这是让别人帮你完成工作。就像一个从来没练过武术的人,去问乔峰“如何练好降龙十八掌”?乔峰可能会回答:“你先劈断1000棵树再说吧。”
二是提选择性的问题。比如,“我想了三个策略,分别是A、B、C,从你的经验来看,你觉得哪个是最好的?” 这样的提问方式,简单、有效。不仅更容易得到对方的意见和建议,更让对方容易回答,很轻松地就能给出自己想要的答案
06 执行
锦囊054:全力以赴,像着了魔一样偏执,像初恋一样火热
锦囊055:想好就做,是最快成为高手的方法
07 坚持
锦囊056:不断改变,积累的资源会归零
锦囊057:越想找捷径,离成功就越远
锦囊058:坚持,就是一种能量的累积
锦囊059:坚持,带来的不仅是实物收获,还有能量
08 规律
锦囊060:按规律,做好事,不走弯路就是最快的路
假如你工作的第一年,月薪是5000元,那么第二年可以期望月薪8000元,第三年达到月薪1万元。你可能会说,这太慢了。 其实,这一点都不慢,从5000元到8000元,增长了60%;从8000元到1万元,也增长了25%。第十年的月薪就会超过12万元。可是,90%的人工作十年后,年薪都没有超过10万元。 假如你打造个人品牌,第一年做到100万元左右,第二年可以计划100万元到200万元,如果你定得太高,动作就会变形,就会走弯路。可是有的人就是不听,刚有点成绩就去搞大项目,希望年入千万,然后就会走弯路
锦囊061:规律就是天道,是自然和人共同遵循的法则
打造个人品牌也是一样的道理。 不是一开始就想着有巨大的收入,而是启动,先找到第一个客户; 第二步是找到100个客户,根据反馈,调整自己的产品和方向; 第三步是找到1000个客户,优化自己的服务,提升客户的满意度; 第四步是组建团队,扩大规模……(这里所说的客户数量只是举例说明,请根据自己的产品类型进行规划) 当你走到第三步的时候,很多人还没走到第三步就突破了年入百万,而且很多合作机会就都来了。因为你已经扎下了根,之后你需要做的就是按照规律茁壮成长。 可以说,其间没有任何一步是可以跳过去的,没有任何一步是可以省略简化的。这就是做事的规律
09 策略
锦囊062:少即是多,一技之长大于三技之短
不是做的事情多,就赚得更多,而是在于做得够不够专业、够不够精通。 同样做三件事情,每件只能做到5分,别人当然是不愿意埋单的,你就需要拼命推销,不累才怪。 如果集中精力,专注去做好一件事情,做到了8分,身边的人就会主动埋单,也不需要每天去推销,客户就会慕名而来,从此客户源源不断
锦囊063:踏踏实实地做事,才是最稳、最快的人生策略
不能站在自己的角度和位置(资源与能力)上给客户建议。客户有什么资源和能力,就建议客户做相应的事情。绝不要搬运方法给客户,而是给客户最合适的方案
10 心念
锦囊064:如果被“困住”了,你需要及时调整“心念”
11 诚实
锦囊065:诚实,也是一种人生复利
有次饭局上,一个老板讲了一件事,说他想要招募一个高管,但是又不想出高工资。于是想了一个办法,就是从某世界500强公司高薪挖了一个高管,然后用了3个月的时间,把这位高管的经验“挖干”,最后将这位高管辞退了。 这么做看起来是老板占了便宜,可实际上对他和他的公司造成了不可挽回的负面影响,并带来了巨大的风险。因为: 1.被“忽悠”的这位高管,不会再传播老板和公司的好,只会说老板和公司的坏。在行业内,老板和公司的形象和口碑受损。 2.这位高管有可能会写一篇文章,发到网上。如果他想报复老板,就会到处去发布这篇文章。这样不只是在行业领域内,在整个社会层面上,也会对老板和公司的信誉造成巨大的负面影响。如果公司将来上市,却因为此事受阻,就损失太大了。 3.这位高管可能会反过来挖老板公司的人才。如果去了竞争对手的公司就职,会狠狠地报这一剑之仇。 4.公司的其他员工看到老板这么做,表面上不会表露出来,但心里也会打鼓:自己哪天也会这样被扫地出门吧?员工每天心里担忧,战战兢兢,又怎么能安心工作呢?而且能力比较强的员工,心里已经打定了主意,悄悄地留好了后路,只要等到合适的机会,就会将老板“炒了鱿鱼”。 这些就是“不诚实”“耍小聪明”带来的可怕后果
12 同理心
锦囊066:同理心,就是站在对方的角度考虑问题
13 自律
锦囊067:无法自律?试试外力监督
因为需要坚持的事情,大都是反人性的。 懒是人性中的一部分,是自人类进化以来,还没有完全进化掉的一个习性。实际上,也进化不掉。懒与喜怒哀乐一样,是人的本性。 没有外力监督,人性就会见缝插针地选择逃避
14 自省
锦囊068:改变惯性,需要不断觉察和自省
15 链接
锦囊069:摒弃“求人”的潜意识,你能约到任何你想约的人
锦囊070:如果你“先予后取”,大咖也会帮助你
首先,大咖能够提供给你的帮助有: 1.帮你做背书,比如帮你写推荐语或者一起合影。 2.带你进入更好的圈子、认识更多优秀的人。 3.提升你的认知,拓宽你的知识面。或许你三年没想清楚的问题,他一句话就能让你茅塞顿开。 4.提升你的自信。如果经常跟大咖在一起,不知不觉间,你的气场和自信就会得到大幅提升。 5.激励你不断前进。你亲眼见到大咖那么优秀,还那么努力,自己会更有动力去奋斗。 6.帮助你养成好习惯。看到大咖的一些优秀习惯,你也会不自觉地跟随,逐渐形成习惯
是的,有时候你帮助了别人,却没有获得任何回报,可能是因为他还没来得及回报你,你就不做了;也可能是对方觉得你的目的性太强,而有意为之。但是,有时候帮大咖做事,本身就是回报!
16 杠杆
锦囊071:人生的杠杆,就是做能起到关键性作用的事情
第四部分 高手之路
01 专注
锦囊072:50分的技能,1分钱也赚不到
锦囊073:做好当下的自己,切勿急功近利
锦囊074:保持专注,才能提高心流状态
锦囊075:“环境+未来+榜样”,助你快速进入专注的状态
02 积累
锦囊076:所有没有累积的事情,都不值得做
锦囊077:最好的人生算法,是做有积累的事情
03 高效
锦囊078:学会“方法+工具”,实现高效工作
我喜欢用苹果电脑,因为反应快,不用关机,搜索功能强大,可以节约大量的时间。 我用的鼠标是“快鼠”,直接讲话就可以出字的鼠标,讲1分钟的话相当于5分钟的打字内容。 我用的笔是“印象笔”,写完直接上传到APP上,整理起来特别简单。我还研究了数十种软件,整理了100个PPT模板。这都是对工具的应用,能帮你提高效率
锦囊079:抓重点,是做事的重要原则
自己创业,“抓重点”就是只做对自己事业发展最关键的、最核心的事情,而不是所有事情都做、什么项目都接,更不是所有事情都亲力亲为,不给员工学习的机会
04 复盘
锦囊080:复盘是对知识的内化与吸收
人们在阅读你的文章的过程中,不仅会有所收获,也会建立起对你和你的产品的信任,那么自然而然地就会产生购买行为,而不需要你去特意推销
有很多人坚持每天写作,比如罗振宇每天都写,李笑来每天都写,村上春树每天都写。 有一次会议,陈春花老师告诉我,她每天坚持写2000字。陈春花老师是大学教授、著名的管理学专家,还管理过千亿规模的企业。她早早就是名人了,还坚持每天写文章。 既然他们都能坚持写,我为什么就不能坚持写呢?因此,从2014年开始,我几乎每天都在写文章,除了生病住院外,绝不中断。 每天写2000字,一年就是73万字。请你想想,这是多么大的成果?
其实,真正写文章的人,会越写越觉得有更多的东西可以写。 因为在写的过程中,你会发现自己有越来越多的盲点,于是就去买更多的书来学习,接着就有了更多的感悟,自然就会有更多的东西可以写
为什么有的人写文章,素材似乎用之不竭,永远都有内容可写? 答案就是“增量思维”。 以增量思维来面对内容输出,就不会出现写一段时间后发现没有东西可以写的困境。脑子里的内容,就算写10本书也写不完。 与增量思维相对应的,就是存量思维。 存量思维就是只看到现在有多少,用现在的眼光看待现在拥有的知识。而增量思维就是用未来的眼光看待自己将会拥有的知识。 就像银行卡里有10万元钱,用增量思维来看待,就永远不会花完,因为你还会不停地赚钱。而用存量思维来看待,你就会一直担心钱花完了怎么办,变得过于小心翼翼,一分钱也不敢多花,变成“守财奴”,故步自封,自己把自己封闭起来,失去了许多学习的机会。 想要钱花不完,不是不花钱,而是要多赚钱。要舍得花钱让自己变得更好,这样才能越来越会赚钱
运动 不要一直忙于事业,事业是永远也忙不完的。我是每周约2次私教去健身,在健身的时候,教练会告诉你手臂发力、肩膀发力、腹部发力……你会慢慢感受自己的身体
不是想好了再做,而是做了才慢慢想好了
一件事情只要定好了方向,即使细节还没有想好,也要马上开始去做。这样在做的过程中,细节会不断调整到最优,也会发现更多、更好的方法
启动一份事业,首先要从内心开始。 如果你从内心中,就确信自己所做的事情能够帮助到别人,那么客户也会看到你的信心,才会愿意付费给你
咨询变现 每个行业都可以提供咨询服务,比如个人品牌咨询、商业模式咨询、穿衣搭配咨询、文案写作咨询、PPT制作咨询、社群营销咨询、创业咨询和职业发展咨询等
广告变现 通过自媒体平台,如自己的微博、公众号和抖音账号等,选择合适的广告主进行合作。但需要注意的是,一定要选择适合的广告内容,不要为了变现而伤害自己的品牌形象、口碑
平台
因为每个人的具体情况不同,所以个人品牌的推广方式也不尽相同。 但大致可以分为以下四个阶段。 1.初级阶段 粉丝数量:1000人。 推广工具:个人微信号(微信群、朋友圈)。 这种方式看起来简单,其实真正能做好的人并不多。如果你仔细研究,就会发现其中大有文章。 当你还没有1000个粉丝的时候,最适合通过个人微信号开始打造个人品牌,这1000人不是通讯录里的人数,而是1000个认识你、认可你的人,当你发朋友圈时,愿意去看的人。 假如认可你的1000人里,有10%的人愿意购买你的东西,每件价格100元,你每月就有1万元的副业销售收入。这是很多人都能做到的。 2.中级阶段 粉丝数量:1万人。 推广工具:个人微信号、微信公众号。 你可以每周写几篇文章,发在自己的公众号上。坚持去写,输出自己的价值。此阶段只要有1万粉丝,就是不错的开始。 积累到一定程度的时候,就会有很多同类的大号转载你的文章,以及向你约稿。这个时候,你的影响力就不只是局限在自己的公众号上了,而是开始向整个行业领域发展。 另外,有1万铁粉,比10万泛粉更重要。有1万铁粉,每月就能达到5万~10万元的收入,做得好可以年入百万。 3.高级阶段 粉丝数量:10万+。 推广方式:全网布局。 制作自己的百度百科,在百家号、企鹅号和头条号等自媒体平台上,定期发布自己的观点文章或活动资讯。 只要别人去百度搜索你的名字,就能看到前几页都是你的内容。 如果时间精力允许,知乎、抖音等账号也可以运营起来。 4.大咖阶段 粉丝数量:100万+。 推广方式:资源整合。 到了大咖阶段,最重要的事情就是资源整合。 我们先要做好初级阶段和中级阶段,之后的阶段自然而然地就会实现了
有一次和朋友聊天,她说经常看我的朋友圈,能学到很多知识。但相比而言,她还是更喜欢看到一些我参加活动、外出旅游和去图书馆等生活化的照片。 所以打造个人品牌,不仅是要向外界传播自己的知识内容,还有自己的生活状态。 个人品牌就是你给外界的整体印象,是定位+知识+生活状态,这三者是个人品牌的一个综合性展示。 客户愿意和你做生意: 有可能是因为你的产品好,而和你成交。 有可能是因为想要获得你身边的资源,而和你成交。 有可能是因为想了解你读的书,而和你成交。 有可能是因为想要认识你身边的朋友,而和你成交。 但更多的是因为客户相信你,想过上和你一样的生活,而和你成交。 所以你的朋友圈应该是多维度的,把自己的生活展示出来。要想进入别人的心中,最好的办法就是敞开自己的心扉
头条号、知乎、抖音和快手等很多平台,都在大力扶持优秀的内容生产者。由此可见,优质内容还是稀缺的。所以输出优质内容,就是最好的推广方式。 只要你能生产出优质的内容,哪怕没有投一分钱广告,依然会吸引来大量的粉丝。当然这个过程需要一步步积累
对于内容输出,我的建议是遵循“1+1+1”原则。 1个适合的定位。千万别东张西望,摇摆不定。今天做这个,明天又做那个,最后只能是什么也没有积累下来。 1个适合的平台。以一个平台为核心,其他平台作为辅助。别贪多,哪个平台都想重点去做,结果只能是哪个平台都做不好。 1个输出的习惯。就是坚持。不要求快,踏踏实实、认认真真地做好内容,时间会回报你的付出。只要方向对、内容好,坚持3个月就会见效,坚持6个月就会有收益,坚持3年的结果就会让你意想不到。 坚持输出优质内容,对普通人来说,既是最好也是最快的推广方式。所以请记住这句话: 不要高估1年的努力,也不要低估3年的坚持
招聘认可你的人,而不是能力更强的人
我有一个做股权融资的学员,因为急于赚钱,什么项目都接。 在向我咨询的时候,他说:“很多客户根本还没到股权融资的时候,但非要去做。我耗费了很大的精力来服务客户,结果还是不理想。” 我建议他:“只做达到股权融资要求的客户,其他的客户就别接了。” 他说:“如果这样的话,就会损失一半的客户。” 我说:“拒绝不合适的客户,才会为你带来更多优质的客户。” 他又说:“我现在特别缺钱,还是想先赚点钱。” 我告诉他:“这样你会越做越难,最后花了很多精力,也挣不了太多的钱。” 结果,没过多久,他开始筛选客户了。不仅项目做得越来越轻松,而且收益远远高于之前了。 究其原因就是,那些不合适的项目,即使付出了数倍的精力,也很难获得理想的结果。如此一来,就会影响口碑,形成恶性循环。 通过筛选客户,你能够服务到更合适的优质客户,付出的努力会换来相应的成效,甚至成效会远远高于预期。工作也变得越来越轻松,有了更多时间去学习,能够更好地服务客户,从而口碑越来越好,优质客户越来越多,形成正向循环
如果降价,公司就能签更多的客户,可是我为什么不降价呢?其原因如下: 1.降价后配备的团队水准就会下降,因此服务的水平也会下降,那么客户自然不会满意。 2.价格也是对客户的筛选。能够支付300万元咨询费的客户,本身具备一定的实力。那么我们就是与客户强强联合,这样更容易实现销售额的大幅提升。比如,有的企业销售额从几千万元提升到30亿元。这样更能突出我们的价值,客户也觉得太超值了。 如果客户的实力有限,即使是耗费了同样的时间来做咨询,但因为客户的资源有限,销售额的提升也就很有限。但是客户只会觉得是我们的问题,这样就会影响我们的口碑。虽然暂时多赚了一点钱,但从长远来看,太不合算了
筛选客户还有一个好处,就是你不用把自己搞得急急忙忙、晕晕乎乎。你可以有更多的时间用来学习和思考,更深入地去研究自己的专业。此外,还可以去世界各地旅行、看看书、喝喝茶。只有保持好的状态,你才能发挥出更大的潜能。这也是一种良性循环
那么如何筛选客户呢? 首先划分出A、B、C三种客户类型。 A类是理想客户。比如,客户的硬件基础比较好,双方合作能够实现更好的效果;价值观一致,理念相同或相近;双方沟通良好,客户能够真诚地听取意见;还有最重要的一点是,客户认可你的价值。这类客户即使能够支付的费用少一点,也仍然是优质客户。 B类是较为理想的客户,C类则是不合适的客户。 而后以A类客户为主,以B类客户为辅,原则上拒绝C类客户