低风险创业

创业有风险，樊登的创业六大心法。低风险创业的实质是更有把握的创业，创业成功的概率高了，此消彼长的创业的风险就低了。书中探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面,能够帮助创业者减少对创业的错误认知。

低风险创业

• 第一章 低风险创业的基本逻辑
  • 低风险创业的第一个准备
    • 1.和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小
    • 2.重新认识和父母的关系
  • 性格决定创业的风险
    • 1.催产素
    • 2.肾上腺素
    • 3.皮质醇
  • 优雅地解决一个社会问题
    • 1.优雅
    • 2.解决一个社会问题
  • 发明人创业十分危险
  • 创业是一件令人愉快的事情
• 第二章 创业从找到好问题开始
  • 从抱怨中发现低风险创业的机会
  • 深入洞察客户的生活和灵魂
    • 1.做乙方的风险系数极大
    • 2.洞察客户的生活和灵魂
  • 忘掉你的创始人身份
    • 1.“知识的诅咒”会放大创业风险
    • 2.从用户角度体验产品
  • 找到宏大的变革目标
    • 1.找到的问题要足够大
    • 2.MTP：宏大的变革目标
  • 在客户最痛的点上突破
  • 真痛点和假痛点的博弈
    • 1.学会区分真痛点和假痛点
    • 2.真假痛点存在博弈的过程
• 第三章 秘密是最好的抗风险武器
  • 没有秘密是创业者最大的风险
  • 告诉你，你也学不会的好秘密
  • 创业者不可不知的六种好秘密
    • 1.资源
    • 2.科技
    • 3.运营能力
    • 4.品牌口碑
    • 5.价格
    • 6.用户
  • 超越竞争的“十倍好”原则
  • 秘密是一个慢慢积累的过程
    • 1.秘密的积累需要过程
    • 2.如果没有秘密，不妨假装自己有秘密
  • 找到秘密之后，你得先做验证
    • 1.价值假设
    • 2.增长假设
  • 打造最小化可行性产品
    • 1.最小化
    • 2.可行性
  • 融资需有度，钱不是越多越好
• 第四章 反脆弱的结构设计
  • 学会从不确定中受益
    • 1.意外但必然性
    • 2.冲击性
    • 3.事后可预测性
  • 设计反脆弱的商业结构
  • 找到“非对称交易”的机会
  • 固定资产不产出任何收益
  • 创业需要有情怀的追求
  • 配置你的“创业杠铃”
    • 1.好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险
    • 2.你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新
  • 确保公司拥有选择权
    • 1.创业不能反人性
    • 2.反脆弱的边界
  • 能力陷阱和资源陷阱
    • 1.能力陷阱
    • 2.资源陷阱
• 第五章 赋能生物态创业团队
  • 机械态管理vs生物态管理
    • 1.简单体系
    • 2.复杂体系
      • 1.机械态管理
      • 2.生物态管理
      • 3.由机械态团队向生物态团队转变的三行代码
        • （1）为社会做贡献
        • （2）终身成长
        • （3）持续尝试新事物
  • 母系统的稳定来自子系统的不稳定
    • 1.母系统是大自然，子系统是生命体
    • 2.母系统的稳定性，来自子系统的不稳定性
  • 好的人才都是“长”出来的
    • 1.好人才是“长”出来的，而非请来的
    • 2.成长比聪明重要
  • 守住底线，允许员工犯错
    • 1.守住底线
    • 2.允许员工犯错
    • 3.激发员工的善意
  • 建立和前员工的“联盟”
    • 1.离开前，帮员工塑造成长型心态
    • 2.离开后，和前员工建立联盟
  • 学会为团队的状态赋能
  • 生物态团队的管理和沟通
    • 1.指令型
      • 1.T：指令型沟通工具——告知
    • 2.教练型
      • 2.D：教练型沟通工具——讨论
    • 3.支持型
      • 3.A：支持型沟通工具——提问
        • （1）G：目标
        • （2）R：现状
        • （3）O：选择
        • （4）W：意愿
    • 4.授权型
      • 4.O：授权型沟通工具——观察
• 第六章 最优客户发展方法：MGM
  • 十万人说不错，不如一百人尖叫
    • 1.客户只会给你一次机会
    • 2.创业者没必要买流量
    • 3.啊哈时刻：与其让十万个人都说不错，不如让一百个人尖叫
  • 让客户为你带来新的客户
    • 1.让客户参与销售
      • （1）直销
      • （2）代言
      • （3）微商
    • 2.让客户提供口碑
  • 提升专业的广告品位
    • 1.区分产品的两大维度
      • （1）主动购买型与被动购买型
      • （2）重要的产品和不重要的产品
    • 2.不同的产品，对应着不同的广告策略
      • （1）主动购买的重要产品
      • （2）主动购买的不重要产品
      • （3）被动购买的重要产品
      • （4）被动购买的不重要产品
  • 将传播点控制在一句话之内
    • 1.简洁
    • 2.多用俗语
    • 3.戏剧化表达
    • 4.直接体现诉求
  • 用产品牵动大众的情绪
    • 1.积极高唤醒情绪
    • 2.消极高唤醒情绪
      • （1）恐惧
      • （2）愤怒
      • （3）焦虑
    • 3.积极低唤醒情绪
    • 4.消极低唤醒情绪
  • 让客户看在眼里，记在心里
    • 1.可视化的品牌更容易传播
    • 2.消费客户的行为剩余
    • 3.管理不可视，只有品牌可视
  • 用故事打败“知识的诅咒”
    • 1.好的故事，能单手打败“知识的诅咒”
    • 2.创业者讲故事，容易引发大量的话题传播
    • 3.好故事是设计出来的
      • （1）目标受众
      • （2）主题（背景设定）
      • （3）激励事件（导火线）
      • （4）欲望对象
      • （5）第一个行动
      • （6）第一个反馈
      • （7）危机下的抉择
      • （8）高潮反馈
• 第七章 打造指数级增长的引擎
  • 学会用幂次法则思考
    • 1.从线性思维到幂次法则的转变
    • 2.第一次发展的结果，会成为下一次发展的基础
    • 3.指数型增长的三大底层理论
      • （1）“偏好链接”理论
      • （2）“想法流”理论
      • （3）“能力—触达—意愿”理论
  • 让边际成本为零的运营方法
    • 1.边际成本高的企业，很难出现指数型增长
    • 2.指数型增长组织的共同特征：只运营信息
  • 学会撬动“杠杆资源”
    • 1.社会上存在大量的闲置资源
    • 2.寻找合适的“杠杆”，撬动闲置资源
    • 3.机制决定了撬动“杠杆资源”的速度
    • 4.管理杠杆资源的关键在于支点
  • 找到指数型增长的关键节点
  • 搭建跨部门的增长小组
    • 1.搭建跨部门、跨领域的增长小组
    • 2.针对具体指标进行增长实验