如何做好短视频直播电商

如何做好抖音电商，一张干货思维导图帮助你。

如何做好短视频直播兴趣电商

• 直播
  • 货品结构——最佳商品组合
    • 铺垫款货品
      • 为高利润、高流量商品做铺垫
      • 使主打款显得更加划算——对比效应
    • 主打款
      • 高利润价值货品
      • 高转换价值货品
      • 高流量价值货品
  • 组货思路
    • 日常直播
    • 厂家上新
    • 节日大促
    • 清理库存
  • 直播脚本
    • 串台词
    • 精彩的话术
      • 产品和竞品的优势
      • 秒杀折扣等
    • 小环节
      • 活跃气氛
      • 提升单量
      • 粉丝互动
      • 有趣剧情
      • 高光时刻
    • 现场体验
      • 代入感
      • 真实性
  • 积累粉丝的重要性
    • 稳定的流量来源
    • 稳定的观众基数
    • 粉丝的回购率更大
  • 如何促活粉丝
    • 提供福利（例：普通用户买一增一，粉丝团用户买一赠二）
    • 口播欢迎，增加仪式感
    • 优先回答粉丝团的问题
    • 给粉丝团一个固定的称号，增加亲和感
    • 定期组织粉丝团的专场活动，活动力度要大（粉丝团专属购物节）
    • 让铁粉参与选品或产品体验
  • 当自家商品SKU少时，可与其他商家进行联动
• 达人选择
  • 利用达人影响力带货
    • 初期——垂直类粉丝画像对标达人
    • 后期——泛娱乐类多元化达人
    • 原则：符合自身发展定位
    • 合作平台：巨量星图+巨量百应
• 团队配合
  • 助理的作用
    • 直播前
      • 整理准备待播品和道具
      • 盘点库存
      • 活动流程梳理
    • 直播中
      • 计时提示
      • 话术补充
      • 协助演示
      • 及时补位
    • 直播后
      • 协助复盘
      • 总结问题
      • 进行优化
• 数据分析
  • 养成复盘的习惯（读懂数据）
    • 直播间平均停留时长=用户观看总时长/观看总人数——数据较低则说明直播内容不具吸引力
      • 商品选择问题
      • 活动环节设计和节奏把控
      • 主播与粉丝缺少互动
      • 助理懈怠
    • 直播间互动率=点赞+评论+送礼人数/观看总人数
    • 直播间商品点击率=商品点击数/观看总人数
    • 直播间销售转换率=成交总人数/观看总人数——数据较低则说明销售力不足
      • 主播展现力和话术改进
      • 价格设置和福利活动
      • 子主题
• 带货短视频
  • 选好内容角度——找到货品最具吸引力的一面
    • 产品特色——（例：通过音乐卡点罗列产品卖点）
    • 产品功能——（例：展示直接用产品解决实际问题的场景）
    • 产品实惠——（例：直接降价，对比价格优势）
  • 突出厂家或者卖家的专业度和可信度
    • 可信度——（例：去工厂源头看货源，增加产品的可信度）
    • 信任度——（例：讲述专业知识，增加作者专业信任度）
    • 性格和价值观——（例：通过剧情设计，表现出店家的性格和价值观）
• 直播引流短视频
  • 时间：15s以内
  • 内容：热点吸引+爆款商品和活动展示+引导直播
  • 不同阶段
    • 直播预告（开播前2小时）
    • 直播花絮（直播中每20分钟一条）
      • 直播间高光时刻
      • 利益点释放（折扣、秒杀等）
      • 爆款产品出厂
      • 主播和厂家之间的杀价
    • 直播结束集锦（预告下场直播）