2020CPA公司战略与风险管理-战略选择-业务单位战略

准备考CPA的朋友必看的复习资料！根据东奥会计网征鸿老师的公司战略与风险管理课程整理。本张思维导图为业务单位一课内容。内容包括：基本竞争战略、中小企业的竞争战略、蓝海战略。课程其他内容会持续更新。

战略 选择

• 业务单位战略 （竞争战略）
  • 基本竞争战略
    • 成本领先战略
      • 主观客观
      • 成本领先战略的优势
        • 结合五力模型
        • 1. 形成进入障碍。成本低®价格低，应对潜在进入者的威胁
        • 2. 增强讨价还价能力。买方角度：成本低，产量大，采购量大®可与供应商讨价还价 卖方角度：成本低，利润空间大，讨价还价的空间大
        • 3. 降低替代品的威胁。成本低，性价比高
        • 4. 保持领先的竞争地位。与产业内的竞争对手价格战时，成本低有价格优势
      • 成本领先战略的实施条件
        • 非常重要
        • 需要记忆
        • 市场情况 （从外部谈）
        • 资源和能力 （从内部谈）
          • 1. 在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施 来实现规模经济。（产量高，成本低）
            • 案例表述关键字： 规模经济、横向并购
              • 产业特点
          • 2. 降低各种要素成本。
            • 案例表述关键字：降低、取消、减少、 人工工资、原材料成本、管理成本
          • 3. 选择适宜的交易组织形式。 （原材料、零件®外购或自制，或销售渠道的不同形式）
            • 关键字：取得方式
          • 生产要素
          • 4. 提高生产率 （生产效率越高成本越低）
            • 关键字：效率提高等
          • 5. 改进产品工艺设计
            • 关键字：生产技术、各关节的关系等
          • 生产过程
          • 生产方面
          • 6. 提高生产能力利用程度 （产量高，单位固定成本低）
            • 关键字：24小时、百分比表现产能的利用
            • 销售方面（产量由销量决定）
          • 7. 重点集聚（专心做一件事，效率高成本低）
            • 管理方面
      • 成本领先战略的风险
        • 1. 技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销®生产者角度
        • 2. 产业的新加入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力， 达到同样的甚至更低的生产成本®竞争者角度
        • 3. 市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得原有的优势变为劣势®消费者角度
    • 差异化战略
      • 主观客观
      • 成本领先战略的优势
        • 结合五力模型
        • 1. 形成进入障碍。产品有特色，潜在进入者要克服这种产品的独特性。
        • 2. 增强讨价还价能力。差异化®市场份额大®产量大，采购量大®可与供应商讨价还价 差异化®购买者别无其他选择®可与购买者讨价还价
        • 3. 抵御替代品的威胁。差异化通过提高产品的性价比有助于抵御替代品的威胁
        • 4. 降低顾客敏感程度。差异化®顾客对产品有忠实性®顾客对价格的敏感程度低® 企业在产业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争的侵害
      • 差异化战略的实施条件
        • 非常重要
        • 需要记忆
        • 市场情况 （从外部谈）
        • 资源和能力 （从内部谈）
          • 1. 具有强大的研发能力和产品设计能力； 具有很强的研究开发管理人员
            • 研发方面®研发出差异化产品
          • 2. 具有很强的市场营销能力； 具有很强的市场营销能力的管理人员
            • 营销方面®让买方接受差异化的产品
          • 3. 有能够确保激励员工创造性的激励机制、管理体制和良好的创造性文化
            • 管理方面
          • 4. 具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、 保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
            • 战略决策
      • 差异化战略的风险
        • 1. 企业形成产品差别化的成本过高®生产者角度
        • 2. 市场需求发生变化®消费者角度，购买者需要的产品差异化程度下降，更加关注价格
        • 3. 竞争对手的模仿和进攻已建立的差异缩小甚至转向®竞争者角度
    • 集中化战略
      • 集中化战略的优势
        • 成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势同样适用； 避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，增强企业的竞争优势； 能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带
      • 集中化战略的实施条件
        • 1. 购买者群体之间在需求在存在差异®才会形成多个细分市场
        • 2. 目标市场有相对的吸引力
          • 细分市场有吸引力但能否成功？
        • 3. 在目标市场上没有其他竞争对手采用类似的战略 ­
        • 从外部谈®市场情况
        • 4. 企业的资源和能力有限，只能选定个别细分市场实现成本领先或差异化
          • 从内部谈®资源和能力
      • 集中化战略的风险
        • 1. 狭小的目标市场导致的风险
        • 2. 购买者群体之间需求差异变小
        • 3. 竞争对手的进入与竞争
    • 基本战略的综合分析——“战略钟”
      • 主要考分类
      • 成本领先战略
        • 低价低值战略（集中成本领先）
        • 低价战略（成本领先）
        • 都是低价，区别看“值”
      • 混合战略
        • 成本领先+差异化，注重于价格和质量的中间范围
        • 低价高值
      • 差异化战略
        • 高值战略（差异化）
        • 高值高价战略（集中差异化）
        • 都是高值，区别看“价” 案例关键字：“率先”®高值相关
      • 失败的战略
        • 价值不变，价格提高
        • 价值下降，价格提高
        • 价格不变，价值下降
  • 中小企业的竞争战略
  • 蓝海战略
• 案例中通常一句话 包含4和6两个条件