导图社区 2020CPA公司战略与风险管理-战略选择-中小企业竞争战略、蓝海战略
准备考CPA的朋友必看的复习资料!根据东奥会计网征鸿老师的公司战略与风险管理课程整理。本张思维导图为中小企业的竞争战略、蓝海战略一课内容。课程其他内容会持续更新。
这是一篇关于三阶魔方层先法的思维导图,层先法,就是指将魔方分为三层:底层、中层、顶层分层复原。用层先法复原魔方一共分七步,分别为:做好底层十字、调整底面角块、复原中层棱块、做好顶面十字、顶角归位、调整顶角位置、调整顶棱位置。做好这七步,魔方就可以成功复原了。
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CPA战略风险管理、战略实施
substantive procedures
初级会计实务第一章
会计科目
增值税法思维导图
第六章 合同的保全
固定资产
初级会计实务第二章:存货
初级会计实务思维导图
应收及预付款项
战略 选择
业务单位战略 (竞争战略)
中小企业的竞争战略
主观客观
考试热点
零散产业中的竞争战略
造成产业零散的原因
客观题
1. 进入障碍低或存在退出障碍
2. 市场需求多样导致高度产品差异化
3. 不存在规模经济或难以达到经济规模
零散产业的战略选择
主观题 可结合原因
1. 克服零散——获得成本优势 (成本领先的应用)
连锁经营或特许经营
技术创新以创造规模经济
尽早发现产业趋势
2. 增加附加价值——提高产品差异化程度 (差异化的应用)
赋予产品功能之外更深的内涵 (文化或其他功能)
3. 专门化——目标聚集 (集中化的应用) (聚焦某一市场)
产品类型或产品细分的专门化
顾客类型专门化
地理区域专门化
新兴产业中的竞争战略
新兴产业内部结构的共同特征 (导入期®风险大®不确定性)
1. 技术的不确定性
2. 战略的不确定性
3. 成本的迅速变化
有一段陡峭的学习曲线,最初的高成本会迅速下降
4. 萌芽企业和另立门户
5. 首次购买者
市场营销活动是选择顾客对象并诱导初始购买行为
新兴产业发展障碍与机遇
专有技术选择、获取与应用的困难
原材料、零部件、资金越其他供给的不足
顾客的困惑与等待观望
被替代产品的反应
缺少承担风险的胆略与能力
新兴产业的战略选择 (处理好不确定性)
塑造产业结构
正确对待产业发展的外在性
注意产业机会与障碍的转变,在产业发展变化中占据主动低位
选择适当的进入时机与领域
蓝海战略
蓝海战略定义
“价值创新”,并非着眼于竞争,力图使客户和企业的价值都出现飞跃, 开辟一个全新的非竞争性的市场空间;
蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破,是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测,企业能以系统的、可复制的方式去寻求它;
“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外,也可以萌生在产业现有的“红海”之中
红海和蓝海战略比较 (特征)
简答题
红海战略(竞争) 蓝海战略(价值) 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 夺取现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 根据差异化或者成本领先的战略选择,把企业行为整合为一个体系 同时追求差异化和低成本,把企业行为整合成一个体系
简答题分三个层次回答
蓝海战略制定的原则 (怎么做)
战略制定原则 各原则降低的风险因素 重建市场边界 降低 搜索风险 注重全局而非数字 降低 规划的风险 超越现有需求 降低 规模的风险 遵循合理的战略顺序 降低 商业模式的风险 战略执行原则 各原则降低的风险因素 克服关键组织障碍 降低 组织的风险 将战略执行建成战略的一部分 降低 管理的风险
重建市场边界的基本法则
主观题
非常重要
路径一:审视他择产业
路径二:跨越产业内不同的战略群体
传统健身俱乐部 Q(quickfit)健身俱乐部 客户:女性 器械:舍弃力量器械 投资:小 消费:低 私密性:高 客户:不分男女 消费:高 投资:大 器械:专业 私密性:差 家庭健身计划 消费:低 器械:不专业 私密性:高
吸收两个战略群组各自的优势 消除和降低各自劣势
路径三:重新界定产业的买方群体
将目标客户从影响者转为使用者
路径四:放眼互补性产或服务
路径五:重设产业的功能与情感导向
K美发店去掉了情感性的因素, 简化对头发的特殊护理 专注于最基本的理发过程
路径六:跨越时间参与塑造外部潮流
抓住未来的趋势 寻求获利的机会
蓝海战略主观题答题技巧
成本领先和差异化在中小企业的应用