2020CPA公司战略与风险管理-战略选择-总体战略-发展战略

准备考CPA的朋友必看的复习资料！根据东奥会计网征鸿老师的公司战略与风险管理课程整理。本张思维导图为总体战略中发展战略一课内容。内容包括：发展战略的三个主要类型。课程其他内容会持续更新。

战略 选择

• 总体战略 （公司层战略）
  • 发展战略
    • 发展战略的 主要类型
      • 一体化战略
        • 纵向一体化战略
          • 需要记忆
          • 主观题
          • 前向一体化战略
            • 定义：是指获得分销商或零售商的所有权或 加强对他们的控制权的战略。
            • 优势/动因：有利于企业控制和掌握市场（买方市场和卖方市场） 增强对消费者需求变化的敏感性（买方市场） 提高企业产品的市场适应性和竞争力（卖方市场）
            • 适用条件 （结合SWOT）
              • T 企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差 而难以满足企业的销售需要
              • O 企业所在产业的增长潜力较大
              • S 企业具备向前一体化所需的资金、人力资源等
              • O 销售环节的利润率较高
          • 后向一体化战略
            • 定义：是指获得供应商的所有权或加强对其控制权
            • 优势/动因：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、 质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
            • 适用条件 （结合SWOT）
              • T 企业现有的供应商成本较高或可靠性较差 而难以满足企业对原材料、零部件等的需求
              • O 企业所在产业的增长潜力较大
              • S 企业具备向后一体化所需的资金、人力资源等
              • O 供应环节的利润率较高
              • T 供应商数量较少而需求方竞争者众多
              • T企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化 有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定
          • 风险
            • 采用纵向一体化战略 的主要风险包括
              • 不熟悉业务领域所带来的风险
              • 纵向一体化尤其是后向一体化的投资数额较大 增加了企业在该产业的退出成本
        • 横向一体化战略
          • 定义：是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略
          • 适用条件
            • O 企业所在产业的增长潜力较大
            • S 企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等
            • T企业所在产业的规模经济较为显著
            • T企业所在产业竞争较为激烈
            • S企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位
      • 密集型战略
        • 市场渗透——现有产品和现有市场 “坚守阵地”，强调发展单一产品，通过 更强的营销手段来获得更大的市场占有率。
          • 主要方法
            • 扩大市场份额
              • 提供折扣或增加广告来增加现有市场中的份额
              • 改进销售和分销方式来提高服务水平
              • 改进产品包装来提高吸引力并降低成本
            • 开发小众市场
            • 保持市场份额
          • 市场渗透的适用条件 结合SWOT
            • 需要记忆
            • 主观题
            • 共性 O 整个市场正在增长时
            • 共性 O 其他企业由于各种原因离开了市场
            • 共性 O 企业拥有强大的市场地位且能够利用经营和能力来获得竞争优势
            • 特性 S 企业决定将利益局限在现有产品或市场领域
            • 特性 S 企业决定将利益局限在现有产品或市场领域
            • 特性 O 风险较低、高级管理者参与度较高、需要的投资较少
        • 市场开发——现有产品和新市场 指将现有产品或服务打入新市场
          • 主要方向
            • 开辟其他区域市场（更多）和开辟细分市场
          • 采用市场开发战略的原因
            • 现有产品生产过程的性质导致难以转而生产新的产品（开发不了新产品）
            • 市场开发往往与产品改进结合在一起
            • 现有市场或细分市场已经饱和，只能寻找新市场
          • 市场开发战略的适用条件 结合SWOT
            • 需要记忆
            • 主观题
            • 共性 O 存在未开发或未饱和的市场
            • 共性 S 企业在现有领域十分成功
            • 特性 S 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源
            • 特性 S 企业存在过剩的生产能力
            • 特性 O 可得到新的、可靠的、高质量的销售渠道
            • 特性 O 企业的主业属于正在迅速全球化的产业
        • 产品开发——新产品和现有市场 在原有市场通过技术改进与开发研制新产品
          • 主要方法 （对现有产品进行改进）
            • 提供不同尺寸和不同颜色的产品；对产品使用不同的包装等
          • 产品开发战略的适用条件 结合SWOT
            • 需要记忆
            • 主观题
            • 共性 O 企业所在产业正处于高速增长阶段
            • 共性 S 企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度
            • 特性 S 企业具有较强的研究与开发能力
            • 特性 O 企业所在产业属于高新技术产业
            • 特性 T 竞争对手以近似价格提供更高质量的产品
        • 多元化——新产品和新市场
          • 整个市场发生变化，全新的整体市场
      • 多元化战略
        • 多元化战略的类型
          • 客观题
          • 相关多元化 （同心多元化）
            • 企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略，相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道或用户方面等类似；目的是获取融合优势
          • 非相关多元化 （离心多元化）
            • 企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略； 目的是平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险
        • 多元化战略的优点（动因）
          • 简答/综合
          • 年年考
          • 利用未被充分利用的资源
          • 运用盈余资金
          • 运用企业的形象和声誉来进入另一个产业或市场
          • 原业务——个体
          • 企业在原产业无法增长时找到新的增长点
          • 获得资金或其他财务利益，如累计亏损（合并纳税抵税）
          • 新业务——个体
          • 分散风险
          • 更容易从资本市场中获得融资
          • 原业务+新业务——个体间
        • 多元化战略的风险
          • 简答/综合
          • 年年考
          • 来自原有经营产业的风险
            • 企业的资源总是有限的，多元化经营意味着原经营的产业要收到削弱
              • 原业务
          • 产业进入风险
            • 企业进入新产业之后必须不断地注入后续资源；产业的竞争态势不断变化，竞争者的策略也是一个未知数，企业必须不断调整自己的经营策略
          • 产业退出风险
            • 如果企业深陷一个错误的投资项目却无法做到全身而退可能导致企业全军覆没
          • 新业务
          • 内部经营整合风险
            • 新业务会给企业现有产业带来全面的影响；不同业务对管理机制有不同的要求， 企业必须把不同业务对其管理机制的要求融合在一起
              • 原业务+新业务
          • 市场整体风险
            • 市场经济中的关联性决定了多元化经营的各产业需面临共同的风险； 多元化经营的资源分散反而加大了风险可能导致各个业务均失败
              • 整体角度 案例一般对应多项经营失败
  • 稳定战略
  • 收缩战略