2021年母婴行业分析思维导图

关于2021年母婴行业分析思维导图，母婴行业分析以及市场消费趋势研究报告，包含市场现状、母婴消费者画像、新生代父母、消费行为与态度等。

母婴行业分析

• 进口母婴消费趋势
  • 精细喂养
  • “颜经济”下的孕期体面
  • 早教益智
  • 有机化食补
  • 多维场景洗护
  • 孕期“懒宅”下的舒适化和便捷化升级
  • 婴童小店等
• 母婴新趋势
  • 关于变化
    • 「低增长率、高素质化」为母婴行业带来「精耕细作」的可能。
    • 迁移人口增加，新手父母独立构成的小家庭为母婴行业增加了更多必要性
    • 疫情常态化加速母婴线上化
  • 数字化能力是重点
  • 商品+服务+产业生态经济
    • 线下
      • 众多母婴零售商以线下活动为社交载体，通过为顾客提供帮助和解决育儿难题，与顾客快速建立良好的信任关系，打造会员体系，增加会员用户的粘性
    • 线上
      • 提供母婴知识问答、专家在线咨询等与孕育、医疗知识相关的母婴信息内容服务，实现有效引流，最终通过会员、流量变现实现盈利。
  • 需要关注的
    • 产品细分化
    • 多元化
    • 品质化
    • 高端化
• “亲宝宝”
  • 特点
    • 线上母婴平台通过【内容+工具+社区】推动整个行业透明化，使得更多育儿家庭群体向线上集中
    • 亲宝宝是全国唯一一个全面覆盖家庭用户群体的母婴平台
    • 注重专业化
    • 「环境纯净」「购买力强」
  • 发展阶段
    • 阶段1：从相册工具成长为育儿平台
    • 阶段2：转变成消费品空间极大的母婴平台
  • 模式
    • 品牌广告模式
      • 对品牌进行筛选后，在平台上进行推广，达到流量变现的效果
    • 自由品牌模式
  • 护城河
    • 精准流量
      • 由于其用户质量高、以家庭为单位的特点，因此有着区别于其他母婴垂类媒体少见的强购买力。
    • 内容定制
• 重点
  • 在更注重品质、体验的时代中，母婴人群的需求以及对垂类媒体的信任，促使品牌必须要找到符合调性的流量进行触达和沟通，在数字化营销基础上基于用户洞察再逐渐延伸出新产品、新服务。

母婴市场消费趋势研究报告

• 市场现状
  • 人数
    • 新生儿出生率下降，但总量依然可观；
  • 消费能力
    • 消费力升级、消费品质的升级刺激母婴市场持续走高
  • 新生儿父母
    • 年轻、高学历父母占比高，崇尚科学养娃，精细化喂养带来母婴市场更加精细化的需求
    • 痛点：育儿知识的缺乏
  • 趋势
    • 高端化
    • 精细化
      • 功效细分化
      • 应用场景多样化
    • 个性化
  • 不同品类产品趋势
    • 奶粉品类趋势
      • 品类生命线延长，适用人群更加细化
      • 高端化产品趋势持续引领奶粉品类市场发展
    • 尿裤品类趋势
      • 试用场景的细分为品类增长带来新动力
      • 功能性新材料新技术的广泛应用
      • 要精致好看
    • 辅食品类趋势
      • 精细化喂养时代全面来临
      • 儿童调味品
      • 充当健康补给站
      • 定制化或成为婴儿食品下一个增长点
    • 婴幼儿用品品类趋势
      • 中大童洗护需求旺盛，产品精细化趋势明显
      • 益智 寓教于乐早教益智类玩具需求增高
      • 神器 成为关键词
• 儿童母婴产品需求增长TOP8
  • 儿童早教
  • 儿童乐园
  • 儿童零食
  • 儿童数码
  • 儿童护肤
  • 儿童车类
  • 儿童奶粉
  • 水杯/水壶
• 母婴消费者画像
  • 年龄范围：90后为消费的主要力量
  • 学历：本科以上的占比更多
  • 职业情况：职业父母占比更多
• 新生代父母
  • 育儿理念
    • 学习型父母：在育儿的过程中和孩子一起成长
    • 尽力为孩子提供最好的生活品质
    • 崇尚科学的养育方式
    • 隔辈养育分歧点：吃、穿、教育
  • 育儿焦虑
    • 对父母个人时间挤占以及经济压力带来的焦虑
    • 育儿知识和经验的匮乏带来的焦虑
    • 产品繁多，质量良莠不齐带来的选择焦虑
  • 育儿内容
    • 育儿知识早储备
    • 内容偏好
      • 母婴产品试用测评 61%
      • 育儿直播课 56%
      • 母婴产品开箱测评 56%
      • 育儿达人好物推荐 54%
      • 育儿小百科 45%
• 消费行为与态度
  • 消费品类
    • 吃
      • 类型
        • 奶粉 83%
        • 零食
        • 辅食 55%
        • 营养品 56%
        • 调味品
      • 关注内容
        • 营养功能 61%
        • 安全性 59%
        • 材质/成分 43%
        • 品牌 35%
        • 规格/容量 31%
    • 穿
      • 类型
        • 童装童鞋
        • 浴巾毛巾口水巾
        • 宝宝床品
        • 新生儿鞋袜帽
      • 关注重点
        • 营养/功能 61%
        • 安全性 59%
        • 材质/成分 43%
        • 品牌 35%
        • 规格/容量 31%
    • 用
      • 类型
        • 尿裤 81%
        • 洗浴产品 58%
        • 湿巾/棉柔巾 55%
        • 宝宝护理 53%
        • 洗涤用品 52%
      • 关注内容
        • 安全性 54%
        • 材质/成分 52%
        • 舒适度亲肤 51%
        • 品牌 31%
        • 耐用性 29%
    • 玩
      • 儿童玩具
      • 婴幼儿车床
      • 关注内容
        • 安全无味 63%
        • 开发智力 63%
        • 开发动手能力 59%
        • 不易吞咽 51%
        • 材质易摔 47%
    • 母婴服务
      • 医疗健康
      • 母婴护理
      • 早教娱乐
    • 妈咪产品
  • 消费占比
    • 线上 73%
    • 线上线下重合 91%
  • 购买渠道
    • 细分
      • 电商
      • 商场
    • 关注内容
      • 安心/放心
      • 值得依赖
• 二胎家庭
  • 优势
    • 心态和精力投入更加轻松
  • 担忧
    • 怕孩子生病、照顾不好宝宝担心出问题
    • 想给孩子最好的但又缺乏指导
    • 市场母婴产品更新换代，有时不知道如何选择
• 消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会
  • 场景多元化、需求多元化、渠道多元化、内容多元化
  • 搭建完整的营销体系
    • 1.构建出一套坚实的营销基础设施
    • 2.在企业自身搭建出一个营销中台
      • 数据中台
      • 内容中台
      • 全网舆情监测
      • 品牌策略
    • 3.1 构建内容营销阵地
      • 广义上的内容,从口碑营销、视频营销、KOL营销,到ORM营销、ePR、B站营销,再到小红书营销、母婴社区营销、知乎营销等等
    • 3.2将营销嵌入到运营网络中
      • 产品体系、线下门店、经销商体系、物流体系、行业大数据等等
    • 渠道的流量红利早就已经消失殆尽了,便宜优质的流量已经不再存在。在这样的大背景之下,营销已经由流量+资源+ROI为导向,转变为了以运营+内容为导向的互联网营销新时代。
  • 未来营销的八大变化
    • 媒体融合走向纵深
    • 社交导购贯穿公私域
    • 场景营销精准引爆
    • 内容营销强化购物心智
    • 直播电商多元赋能
    • 短视频激发用户购买欲
    • 品牌愈发年轻化
    • 电商社交平台强强联合