Q3业务复盘

这是一篇关于Q3业务复盘的思维导图，内容包括了复盘目的、回顾目标、评估结果、渠道合作方案、分析原因、改进优化等内容。希望对小伙伴提供帮助，有需要的可自取。

Q3业务复盘

• 复盘目的
  • 总结经验教训
  • 提高商机转化效率
  • 优化业务流程
• 回顾目标
  • 业务目标
    • 季度签约4家
  • 业务策略
    • 自拓
• 评估结果；
  • 过程数据情况
    • 过程情况，跟进客户数：31 上门拜访数：27，有效kp拜访：24
    • 跟进客户类型
      • 人资公司
      • 甜品烘焙
      • 酒店
      • 咖啡茶饮
      • 零售商超
  • 结果达成：签约一家，但是项目搁置没有成功达成项目预期目标
• 改进优化
  • 聚集行业线拓展：锚定客户List
  • 优化拓客方式
    • 发展渠道拓展方式
  • 定期进行业务复盘，先想清楚，想好，再做，做到，做好
• 分析原因；
  • 问题所在
    • 主观原因
      • 行业不够聚焦，没有深入行业线挖掘拓展
      • 有效拜访数量不够
      • 关健kp建联
      • 客户画像不够聚焦
        • 客户规模
          • 50家门店以上
        • 经营模式
          • 直营或联营模式
        • 企业类型
          • 外资品牌或新消费品牌
    • 客观原因
      • 客户对灵工用工模式的顾虑，担心稳定性
      • 大多数拜访的品牌客户增收意识大于降本意识，企业发展阶段达不到精细化管理
      • 腰部企业的合规用工意识不够强
      • 酒店行业客户多数使用竞品蓝鸟云系统，且合作时间比较久，比较难切换
• 渠道合作方案
  • 渠道合作方案
    • 确定合作目标
      • 行业渠道
      • 资源性渠道
      • 生态渠道
      • 销售代理渠道
      • 目的：加快商机拓展
    • 选择合作渠道
      • 行业渠道画像
        • 餐饮行业
          • 餐饮行业产业上下游服务商
            • 美团收银ska
            • 万店掌
            • 惠运营
            • 再惠
            • 抖音本地生活ska
            • 客如云收银SKA
        • 零售行业
          • CRM/门店数字化厂商
            • 易捷通/
        • 物流仓储
          • ERP服务商
            • 聚水谭
            • 旺店通
            • 快麦erp
      • 资源性渠道画像
        • HR SaaS友商
          • 北森
          • moka
          • 薪人薪事
          • 乐才
        • 品牌数字化工具服务商
          • RPA:影刀、实在智能
      • 生态渠道画像
        • 行业产业平台
          • 窄门餐饮
          • 美团餐饮学院
          • 其他
      • 销售代理渠道
        • 有交付团队的人资公司
    • 制定合作策略
      • 渠道政策
        • 资源型渠道商机分润
        • 生态渠道方案
        • 行业渠道方案
        • 销售代理型渠道方案
      • 营销策略
        • 线下BD渠道资源
        • 行业圈子拓展
        • 口碑营销
        • 定期组织举办行业KA人脉会
        • 参加行业展会
    • 执行合作计划
      • 签订合作协议
      • 分配合作资源
        • 商机推荐跟踪
      • 监控合作效果
        • 渠道反佣结算流程
      • 调整合作策略;