导图社区 国货彩妆行业研究
近几年来,国内彩妆圈刮起了一股浓浓“国货风”。各种新兴的国货彩妆品牌不但频繁出现在小红书、微博、抖音等平台的“种草”专区,还在618、双11电商大促中创下销售佳绩,新锐头部品牌完美日记、花西子等销量更有赶超国际大牌之势。与此同时,中国彩妆市场正以每年两位数的增长率迅速扩容,品牌之间的竞争也异常激烈。这些当红国货彩妆品牌是如何崛起的?未来是否还能借着行业大势持续发展,成为能够经受住时间检验的优秀国货品牌?
关于新消费行业内的新茶饮赛道行业研究,包含新茶饮行业定义、发展历史、市场规模、产业链上下游、数字化运营分析以及未来发展趋势。欢迎探讨~
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
国货彩妆
头部品牌
完美日记
花西子
橘朵
珂拉琪Colorkey
打法
打造爆款单品
打造核心大单品切入市场,迅速打响品牌知名度
走极致性价比策略
定价低、折扣频次高、大牌平替
降低消费者的尝试风险与升本
原因:得益于强大供应链的成本优势,本身生产工艺并不复杂,国内工业基础和供应链完善
线上走红
创始人年轻化,深耕年轻一代:皮囊搭配灵魂,始于颜值,忠于内涵
IP跨界:茶饮、食品、电视剧
社交媒体:内容输出,场景化引发共鸣,KOL品牌营销
借助平台优势:2020年新锐品牌携手天猫推广品牌
线下逐鹿
美妆集合店:调色师THE COLORIST9(KK集团)、WOW(名创优品旗下)、喜燃等等。
消费场景化,重归线下,传播和社交场
THE COLORIST为品牌商提供全渠道打通、数据化运营、品牌营销等全方位服务
旗舰店、概念店、快闪店
扬帆出海
广州:美妆供应链基地
依托平台渠道出海:天猫淘宝海外、Lazada来赞达
首选东南亚和日本两地
完美日记收购战略:法国科兰黎
产业链分析
上游:研发生产企业
毛利15-35%
(附目前国内主要生产商)
中游:品牌方
毛利60-80%
下游:经销商零售商
毛利20-40%
生产模式
OEM
品牌商控制技术与设计,制造商仅代工,制造商采购原来,生产产品
ODM
品牌商提出设计要求,制造商具体设计
OBM
制造商拥有自主品牌,自主设计
市场容量及竞争格局
2019年彩妆市场规模552亿元,连续三年增速20%以上,高于护肤品、大日化、香水等品类
目前国内还没有以彩妆为主的上市公司,均主打护肤路线
市场集中度高:1%的国产彩妆品牌贡献了50%以上的销售额
产品需求分散,迭代速度快,进入门槛低,市场竞争激烈
同质化严重,市场创新不足
行业平均利润率
目前已上市的美妆品牌旗下彩妆营收份额低,彩妆毛利率55-60%
市场驱动因素
政策鼓励创新
居民收入稳步上升,化妆品成刚需、高频需求
国潮风行,消费者对国产品牌认可度日益提高
借助电商、直播红利,营销渠道拓宽
一级市场资本热捧
政策影响
化妆品原料监管日趋严谨,鼓励技术创新
打击小作坊和假冒伪劣,保护品牌和知识产权,鼓励品牌建设
未来趋势
产品同质化严重,创新不足,价格战争制约品牌在产品研发上的投入,未来需加大创新实现差异化和品牌溢价,否则市场将困于低端市场的价格战争
行业进入门槛低,抄袭和造假严重
受众面偏窄,高端化艰难
从网红到长红,产品力是关键,未来需打造经典产品,背后的产品研发投入的支撑
大型美妆集团,多品牌矩阵是必经之路,通过收购或品牌授权覆盖多领域、中高低人群
代工模式无法让品牌建立核心壁垒,未来将转向上游,自建前端工厂