导图社区 第二章:战略分析
战略的学习,需要逻辑和层级思维。此导图根据2020年注册会计师重难点专题班讲义编制,一边学习,一边整理思维导图,15天快速助我通过战略,60.25分低分飘过。
编辑于2021-05-04 22:12:07第二章 战略分析
外部环境分析
宏观环境分析(PEST模型)
P-政治与法律因素
国家
政府政策
法律法规
E-经济因素
经济发展水平
人均收入
产业发展
S-社会与文化因素
生活及消费习惯
对新产品的态度
T-技术因素
生产工艺
技术
产业环境分析
产品生命周期模型
根据销售额增长曲线的拐点来划分阶段
导入期
产品
新颖但质量有待提高
产能过剩
市场
用户少(高收入)
竞争
竞争对手少
营销成本高
价格
高价格
高毛利
低净利
战略路径
投资研发
提高质量
战略目标
扩大市场份额
成长期
产品
质量及价格差异大
产能不足
市场
销量节节攀升
竞争
竞争者涌入
出现兼并
价格
价格及净利最高
战略路径
市场营销
改变形象的好时机
战略目标
争取最大的市场份额
成熟期
产品
标准化
更新慢
市场
市场基本饱和
竞争
出现挑衅价格
较多兼并
价格
价格下降
毛利、净利下降
战略路径
降低成本
提高效率
战略目标
巩固市场份额
提高投资回报率
衰退期
产品
差异小
质量出现问题
产能严重过剩
市场
消费者关注性价比
竞争
有竞争者退出
价格
价格和利润很低
但后期价格上扬
战略路径
控制成本
退出
战略目标
防御,获取最后现金流
五力模型
供方的议价能力
砍价
买方的议价能力
产品差异小,选择多
影响因素
集中程度或业务量
产品差异化程度与资产专用程度
纵向一体化程度
销售商
供应商
信息掌握的程度
买方了解生产成本
卖方了解转换成本
讨价还价建立在零和博弈的基础之上
替代品的替代威胁
直接
间接
潜在进入者的威胁
威胁
瓜分原有市场
增加市场竞争
如何应对
结构性障碍
产业进入障碍
波特7条
贝恩
规模效应
现有企业对关键资源的控制
资金
专利或专有技术
原材料供应
分销渠道
学习经验曲线
资源使用方法的积累和控制
品牌优势
政策支持
行为性障碍
主动反击
限制进入定价
进入对方领域
现有企业的市场竞争
竞争的结果
利润减少
平均市场份额下降
产品平均单价下降
互动互补作用力
局限性
静态
该分析模型基本上是静态的
盈利能力
该模型能够确定行业的盈利能力,但是对于非营利机构,有关获利能力的假设可能是错误的
理想方式
该模型基于这样的假设:即一旦进行了这种分析,企业就可以制定企业战略来处理分析结果,但这只是一种理想的方式
了解整个行业
该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息,但这一假设在现实中并不一定存在。对于任何企业来讲,在制定战略时掌握整个行业信息的可能性不大
低估企业与供销方的关系
该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。
考虑不全面
该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面
成功关键因素(KSF)
定义
注意和核心资产区分
拥有的技能和资产
共性问题
核心资产能力是个性
被看作是产业和市场层次的特征
随着产业的不同而不同,甚至在相同的产业中,也会因产业驱动因素和竞争环境的变化而变化
投入期
市场
广告宣传
开辟销售渠道
生产经营
提高生产效率
开发产品标准
财力
利用金融杠杆
人事
使员工适应新的生产和市场
研究开发
掌握技术秘诀
成长期
市场
建立商标信誉
开拓新销售渠道
生产经营
改进产品数量
增加花色品种
财力
聚集资源以支持生产
人事
发展生产和技术能力
研究开发
提高产品和质量和功能
成熟期
市场
保护现有显示
渗入别人市场
生产经营
加强和客户关系
降低成本
财力
控制成本
人事
提高生产效率
研究开发
降低成本
开发新品种
衰退期
市场
选择市场区域
改善企业形象
生产经营
缩减生产能力
保持价格优势
财力
提高管理控制
系统的效率
人事
面对新增长
研究开发
面对新的增长领域
竞争环境分析
竞争对手分析
竞争对手假设
现行策略
未来目标
能力
核心能力
成长能力
竞争对手规模
财务
技术
生产
快速反应能力
题干中有ABC三家
自由现金储备
留存借贷能力
厂房设备的余力
定型的但尚未推出的新产品
适应变化能力
题干中有A和B两家
战略持久力
现金储备
管理人员的协调统一
财务目标长远眼光
较少受股票市场的压力
管理相关的
产业内的战略群组
定义
指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略,或具有相同战略特征的各公司组成的集团
意义
有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点
有助于很好地了解战略群组间的竞争状况
有助于了解各战略群组之间的移动障碍
预测市场变化或发现战略机会
国家竞争优势分析(钻石模型)
注意和PEST模型的区分
生产要素
形成难度
初级要素
培育简单
资源
气候
地理位置
非技术工人
资金
高级要素
培育困难
现代通讯
信息
技术
高等教育人力
研究机构
专用性
一般生产要素
公路
资本
专用生产要素
高级专业人才
专业研究机构
需求条件
预期需求
母国客户预期需求使得产品超前
客户挑剔
母国挑剔的客户激发企业的竞争优势
相关与支持性产业
支持性产业
上下游关系,上游更重要
供应商是重要的一环
即使下游不具有国际优势,只要上游具有国际竞争优势,对整个产业的影响依然是正面的
相关性产业
生产具有相关性
日本的照相机和复印机
竞争力相互提升
企业战略、企业结构和同业竞争
同业竞争推动产业层次
国内激烈竞争有利于国际市场的开拓
内部环境分析
企业资源与能力分析
企业资源
哪些资源
有形资源
物质资源
财务资源
无形资源
不是无形资产
品牌
商誉
最重要的核心资源
技术
企业文化
人力资源
哪些资源带来竞争优势
稀缺性资源
半岛酒店位于九龙半岛的天星码头旁,占有有利的地理位置
稀缺单非唯一,可指地理位置
不可模仿资源
强调唯一性,可以地理位置
物理上独特的资源
房产极佳的位置
物质本身特性
开采权
法律保护的专利技术
具有路径依赖的资源
有因有果
海尔营销体系
具有因果含糊性的资源
有果无因
西南航空企业文化
具有经济制约性的资源
市场空间有限
不可替代资源
功能上不可替代,非指地理位置
旅游景点的独特优势
持久的资源
企业能力
企业三大基础活动
管理
财务能力
组织和管理能力
生产
研发能力
生产管理能力
营销
营销能力
销售活动
渠道
广告
营销
产品竞争能力
排名
市场占有量
市场决策能力
战略决策
转变
核心能力
核心能力的产生是企业中各种单个资源整合的结果
如何找到
关键测试
价值
对顾客是否有价值
生产者为消费者提供产品和价值
优势
与竞争对手相比是否具有优势
模仿
是否很难被模仿或复制
其他方法
功能分析
对企业能力分析
资源分析
对企业资源分析
过程系统分析
多种活动的系统分析
评价的基础和方法
自我评价
通过内部收集信息和竞争对手比较
一种既快速又经济的核心能力评价方法
产业内部比较
通过产业数据分析和竞争对手比较
基准分析
基准对象
占用资金较多的活动
能显著改善与顾客关系的活动
最终能影响企业结果的活动
基准类型
竞争性基准
和竞争对手比
同业有竞争
一般基准
具有相同业务功能
同业无竞争
中国、外国
北方、南方
过程或活动基准
具有类似核心经营的企业
不同行
内部基准
顾客基准
成本驱动力与作业成本法
从成本角度分析
收集竞争对手的信息
战略优势
价值链分析
基本活动
生产经营的实质性活动
原材料→生产→产成品→销售→售后
内部后勤
与产品投入有关的进货、仓储和分配等活动
原材料的装卸
入库
盘存
运输
退货
生产经营
将投入转化为最终产品的活动
机加工
装配
包装
设备维修
检测
外部后勤
与产品的库存、分送给购买者有关的活动
产成品入库
销售订单处理
送货
市场营销
广告
定价
销售
渠道
售后服务
培训
修理
零部件供应
设备调试
支持活动
支持基本活动且支持活动内部又相互支持
采购管理
广义采购,既包括原材料的采购,也包括其他资源投入的购买与管理
广义上的
会计
法律咨询
管理信息系统
人力资源管理
招聘
雇佣
培训
提拔
退休
技术开发
可以改进企业产品和工序的一系列技术活动
生产性技术
非生产性技术
基础设施
不是传统意义的基建基础设施
企业组织结构
高层管理人员
惯例
控制系统及文化
企业资源能力的价值链分析
确认那些支持企业竞争优势的关键活动
明确价值链内部各种活动之间的联系
内部联系是企业竞争优势的关键
明确价值系统内各项价值活动之间的联系
供应商快速交付减少企业库存需求
业务组合分析
波士顿矩阵
市场引力
关键指标
市场增长率
外在的
量化标准
10%
企业实力
关键指标
相对市场占有率
内在的
量化标准
1.0
明星业务
图
现状
相对市场占有率高
市场增长率高
下一步战略
发展
优先提供资源
提高市场占有率
组织形式
采用事业部形式
由生产技术和销售都在行的经营者负责
问题业务
图
现状
相对市场占有率低
市场迅速增长高
下一步战略
有问题
可以改进
发展
增加资金投入
组织形式
选取有规划能力,敢于冒险的人负责
无法改进
短期内得到最大限度的现金收入
清理撤销
现金牛业务
图
现状
相对市场占有率高
市场迅速增长低
下一步战略
市场稳定
保持
维持现状
市场萎缩
收割
短期内得到最大限度的现金收入
瘦狗业务
图
现状
相对市场占有率低
市场迅速增长低
下一步战略
可以维持
收割
短期内得到最大限度的现金收入
组织形式
并入其他事业部
资源转移
两项极低
放弃
清理撤销
SWOT分析
基本原理
内部环境分析
优势-S
劣势-W
外部环境分析
机会-O
威胁-T
应用
内部优势+外部机会
SO
增长战略
天时地利人和
内部劣势+外部机会
WO
扭转战略
机会不能浪费
内部优势+外部威胁
ST
多种经营战略
不能一棵树吊死
内部劣势+外部威胁
WT
防御战略
争取活下去