导图社区第二章：战略分析

第二章：战略分析

战略的学习，需要逻辑和层级思维。此导图根据2020年注册会计师重难点专题班讲义编制，一边学习，一边整理思维导图，15天快速助我通过战略，60.25分低分飘过。

编辑于2021-05-04 22:12:07

shc

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第一章战略和战略管理
战略的学习，需要逻辑和层级思维。此导图根据2020年注册会计师重难点专题班讲义编制，一边学习，一边整理思维导图，15天快速助我通过战略，60.25分低分飘过。
第六章：风险与风险管理
战略的学习，需要逻辑和层级思维。此导图根据2020年注册会计师重难点专题班讲义编制，一边学习，一边整理思维导图，15天快速助我通过战略，60.25分低分飘过。
第四章：战略实施
战略的学习，需要逻辑和层级思维。此导图根据2020年注册会计师重难点专题班讲义编制，一边学习，一边整理思维导图，15天快速助我通过战略，60.25分低分飘过。

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第二章战略分析

外部环境分析

宏观环境分析（PEST模型）

P-政治与法律因素

国家

政府政策

法律法规

E-经济因素

经济发展水平

人均收入

产业发展

S-社会与文化因素

生活及消费习惯

对新产品的态度

T-技术因素

生产工艺

技术

产业环境分析

产品生命周期模型

根据销售额增长曲线的拐点来划分阶段

导入期

产品

新颖但质量有待提高

产能过剩

市场

用户少（高收入）

竞争

竞争对手少

营销成本高

价格

高价格

高毛利

低净利

战略路径

投资研发

提高质量

战略目标

扩大市场份额

成长期

产品

质量及价格差异大

产能不足

市场

销量节节攀升

竞争

竞争者涌入

出现兼并

价格

价格及净利最高

战略路径

市场营销

改变形象的好时机

战略目标

争取最大的市场份额

成熟期

产品

标准化

更新慢

市场

市场基本饱和

竞争

出现挑衅价格

较多兼并

价格

价格下降

毛利、净利下降

战略路径

降低成本

提高效率

战略目标

巩固市场份额

提高投资回报率

衰退期

产品

差异小

质量出现问题

产能严重过剩

市场

消费者关注性价比

竞争

有竞争者退出

价格

价格和利润很低

但后期价格上扬

战略路径

控制成本

退出

战略目标

防御，获取最后现金流

五力模型

供方的议价能力

砍价

买方的议价能力

产品差异小，选择多

影响因素

集中程度或业务量

产品差异化程度与资产专用程度

纵向一体化程度

销售商

供应商

信息掌握的程度

买方了解生产成本

卖方了解转换成本

讨价还价建立在零和博弈的基础之上

替代品的替代威胁

直接

间接

潜在进入者的威胁

威胁

瓜分原有市场

增加市场竞争

如何应对

结构性障碍

产业进入障碍

波特7条

贝恩

规模效应

现有企业对关键资源的控制

资金

专利或专有技术

原材料供应

分销渠道

学习经验曲线

资源使用方法的积累和控制

品牌优势

政策支持

行为性障碍

主动反击

限制进入定价

进入对方领域

现有企业的市场竞争

竞争的结果

利润减少

平均市场份额下降

产品平均单价下降

互动互补作用力

局限性

静态

该分析模型基本上是静态的

盈利能力

该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的

理想方式

该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式

了解整个行业

该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不一定存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业信息的可能性不大

低估企业与供销方的关系

该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

考虑不全面

该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面

成功关键因素（KSF）

定义

注意和核心资产区分

拥有的技能和资产

共性问题

核心资产能力是个性

被看作是产业和市场层次的特征

随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因产业驱动因素和竞争环境的变化而变化

投入期

市场

广告宣传

开辟销售渠道

生产经营

提高生产效率

开发产品标准

财力

利用金融杠杆

人事

使员工适应新的生产和市场

研究开发

掌握技术秘诀

成长期

市场

建立商标信誉

开拓新销售渠道

生产经营

改进产品数量

增加花色品种

财力

聚集资源以支持生产

人事

发展生产和技术能力

研究开发

提高产品和质量和功能

成熟期

市场

保护现有显示

渗入别人市场

生产经营

加强和客户关系

降低成本

财力

控制成本

人事

提高生产效率

研究开发

降低成本

开发新品种

衰退期

市场

选择市场区域

改善企业形象

生产经营

缩减生产能力

保持价格优势

财力

提高管理控制

系统的效率

人事

面对新增长

研究开发

面对新的增长领域

竞争环境分析

竞争对手分析

竞争对手假设

现行策略

未来目标

能力

核心能力

成长能力

竞争对手规模

财务

技术

生产

快速反应能力

题干中有ABC三家

自由现金储备

留存借贷能力

厂房设备的余力

定型的但尚未推出的新产品

适应变化能力

题干中有A和B两家

战略持久力

现金储备

管理人员的协调统一

财务目标长远眼光

较少受股票市场的压力

管理相关的

产业内的战略群组

定义

指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团

意义

有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点

有助于很好地了解战略群组间的竞争状况

有助于了解各战略群组之间的移动障碍

预测市场变化或发现战略机会

国家竞争优势分析（钻石模型）

注意和PEST模型的区分

生产要素

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初级要素

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非技术工人

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高级要素

培育困难

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专用性

一般生产要素

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资本

专用生产要素

高级专业人才

专业研究机构

需求条件

预期需求

母国客户预期需求使得产品超前

客户挑剔

母国挑剔的客户激发企业的竞争优势