股权融资的七大步骤及关键点

投资永远以人为本。首先看团队是否充满这样朝气，是否充满活力，是否积极向上；最核心的是团队负责人。

股权融资的七大步骤及关键点

• 必须讲清楚起心动念
  • 投资永远以人为本。首先看团队是否充满这样朝气，是否充满活力，是否积极向上；最核心的是团队负责人。
  • 我是谁？
    • 最好是他人口中的我是谁，有人说我厉害，而且说我厉害的人更要厉害
  • 做什么？
    • 为谁解决哪些问题？（目标客户是谁 他们核心痛点是什么 项目存在的价值和意义）
  • 为什么？
    • 体现了我们的初心。（为了儿时曾经的梦想？为了出人头地？光宗耀祖？还是这个问题被别人痛苦的折磨着，要去寻找解脱的法门？）
• 必须讲明白运营模式
  • 盈利模式
    • 怎么赚钱？
  • 业务模式
    • 就是交易结构，上下游是谁，跟上下游的关系怎么样？
  • 营销模式
    • 如何去推广？如何裂变？
• 必须讲明白项目的趋势背景
  • 我们的优势
    • 行业优势
      • 发展前景广阔，国家政策支持，市场空间巨大（未来20年哪些符合：新能源 人工智能 健康 环保 大教育 文化体系）；
    • 企业优势
      • 在优势行业里面，具有核心竞争力，细分行业排名靠前，技术门槛比较高，团队执行力比较强。
  • 公司的历史沿革
    • 成功的经历，案例，过去的故事。
  • 国家的产业政策
    • 投资机构关注的是 你是否是优势行业，是否是优势行业里的优势企业。
  • 公司的五大架构
    • 股权架构，高管架构，业务架构，客户架构，供应商架构。
• 必须讲明白企业的发展规划
  • 必须讲明白实现规划的配套措施
  • 必须讲清楚三层业务链的设计
    • 核心业务（当下靠什么产品赚钱），增长业务，种子业务；
  • 必须讲清楚与之配套的财务预算
    • 投入的成本，ABC轮融资的额度，前期进入的人如何退出。
• 必须讲明白合作的具体条件
  • 融资的额度和释放的比例
  • 合作的股东类型
    • 需要你的钱是第一步，你有什么背景，我不仅需要你的钱，还需要你背后的专业和资源。
  • 股东的义务
    • 你成为股东的条件，一要给钱，二要为我们做什么
• 必须讲清楚项目预期
  • 注意：一定要坦诚！
  • 最大的风险是什么？
  • 是否有保障机制？
    • 优先分红，保底收益
  • 预期最大的回报是什么？
• 必须事先明确退出机制
  • 必须说清楚约束性指标
    • 退出的时间与方式
  • 必须说清楚考核性指标
    • 明确股东有哪些义务
  • 必须讲清楚惩罚性指标
    • 我害怕什么