导图社区 第二章_渠道战略
渠道战略,包含分销渠道战略、制定渠道战略的流程、渠道战略与市场营销战略等。
关于设计渠道体系思维导图,包含渠道设计的原则与流程、设计渠道长度、选择渠道成员等。
一篇关于市场营销环境思维导图,包含市场营销环境的相关知识、经济环境、营销环境的特征等。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
第二章:渠道战略
分销渠道战略
含义
为了实现分销渠道战略目标而制定的一整套指导方针
总目标
在最大限度上发挥渠道和产品战略、价格战略以及促销战略的协同作用,创造渠道价值链的竞争优势,为企业树立持久的优势奠定基础。
重要性
1⃣️ 为市场营销资格策略的其他部分提供配合,实现更加的市场效益
2⃣️ 以产品与市场有效结合为检验标准,反之有反作用
3⃣️对企业树立竞争优势具有更大的潜力
4⃣️ 使企业在更大的范围内进行资源配置
5⃣️是企业重视分销渠道的战略的重要体现(宝洁公司与沃尔玛的战略关系)
制定渠道战略的流程
4大基本内容
渠道长度
零层渠道
一层渠道
二层渠道
三层渠道
渠道宽度
密集
独家
选择
一体化
渠道广度
一种
多种
渠道系统
制造商面临4大分销活动抉择
设计分销渠道
选择分销渠道
管理渠道成员
评价和变更渠道成员
流程
1制定企业总体战略
2制定市场营销策略
3进行swot分析
4制定分销渠道目标
5制定具体渠道战略
6分析渠道决策经济性
7分析可行性和适应性
渠道战略与市场营销战略
1渠道战略服从于总体市场营销战略
渠道战略与顾客需求分析
1分析渠道设计要以消费者需求为核心
2服务需求的具体内容
1⃣️为顾客购买提供空间上的便利
2⃣️减少顾客等待和交货事件
3⃣️弥补生产者和消费者信息的不对称
4⃣️满足顾客需求产品品种
5⃣️满足顾客消费经常性零散性需要
6⃣️为顾客提供各种售后服务
渠道战略与产品
产品不同,顾客需求心里不同,适应销售渠道不同
适应的渠道特征不同
海鲜-短渠道
日用品-长渠道
大型机械设备-短渠道
产品生命周期的不同适应不同的渠道策略
引入期
直销或经销
成长期
占领份额,多渠道组合策略
成熟期
减少间接渠道
衰退期
降低成本自有渠道
渠道战略与促销
促销策略是贯彻的重要方面
促销策略需要渠道战略的配合
“推拉策略”
可选的渠道战略
单一
双重
非传统
建立保持比较宽的渠道成员网络