导图社区 文案写作：第3节 构建框架
新媒体从业者必看的文案写作技巧之——构建框架，在写文章之前，拟定一个框架能帮助我们在接下来的写作中有一个清晰的写作脉络，并且奠定自己文章的风格。
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第3节 构建框架
一 标题
提好文一半
好标题是文案的美瞳
好标题能给文案镀金
标题=文案灵魂
写给谁看？——摸清用户：目标是谁
他们爱看啥呢？——审清卖点：对方在意什么
写什么，他们愿意看？——标题/中心思想：他们愿意点击/下单
他们怎样乐意看下去？——话题诱人，阅读流畅，一目三行
二、框架大纲
痛点推理型
1 借助热点事例，戳中痛点，引发焦虑
2 提出解决方案，勾起欲望+1-2个美好梦境
3 顺畅过渡 引出主推产品+1-3个利益点
4 建立信任感 提出1-3个确凿证据，构成证据链
5 设计价值锚点，促成下单，顺利收网
文案洗脑型
1 借助热点事件 过渡引出产品
2 借用1-3个体验/场景，勾起欲望
3 卖点1论据+卖点2论据+卖点3论据+。。
4得出结论：这产品太牛了，不能错过！
故事共鸣型
1 借用金句/新闻，勾起读者好奇
2 引出主角，激发读者情感共鸣
3 讲述主角故事，穿插产品卖点和用户痛点/好处
4 建立信任，证明产品收益
5强调价值感，快速促成下单
三、必备5类信息，提升题案专业度
目标群体
产品卖点
对标参照物
卖点/差异如何体现
相对的缺陷
四、素材准备：素材图文脚本
3+1素材脚本模型
人物
产品
场景
＋定制
1人物：主角和他的亲友
2产品：产品展现特写
3场景：主角参与的特殊意义场景（与产品相关
4生活细节：主角的经典符号/动作/语言
种草洗脑型
1产品：产品展现特写
2人物：适合本产品风格的目标群体
3场景：产品容易出现在目标用户哪些生活场景
4证明证据：通过证言降低购买顾虑
痛点推导型文案
1场景：戳痛点，产品适合介入目标用户哪些烦心事
2人物：遇到什么问题，本产品帮忙解决后的状态
3证明证据：提出证据链，证实收益
4产品：产品拍摄特写
【舌尖上的中国】老艺人最后的执念：让我再多做一天面，别让这祖辈传下来的空心挂面断了根！
一、1金句钩子
二 、钩子1：老爷爷和老伴做了一辈子 钩子2：上了舌尖上的中国 钩子3：老爷爷15岁开始做面
三、讲述主角故事，穿插产品卖点 痛点 好处
四、名人背书 权威认可 用户证言
五、强调稀缺 美好体验 心理账户
案例：这款进口小红酒200天7000份盲测好评！绝配小龙虾，冰火9重天爽到爆！
一、1当季热点：小龙虾 2引出产品：小红酒绝配小龙虾
二、吃的场景 美食场景：钩子1 钩子2 钩子3
三、1 千人盲测结果：挺棒的 2用户反馈：好喝不上头 3小巧方便 4搭配熟悉场景
四：权威背书 稀缺价值 锚定限时
案例：失眠老的快？有救了！1天喝2袋，让20年失眠人睡得比婴儿还相香
一、1热点植入 2失眠威胁 3受害群体
二、1清楚侥幸（安眠药不好） 2给予希望 3塑造美梦
三、1 顺畅引出产品 2利益点1-2个
四、证据1：筛选条件严苛 证据2：检测报告 证据3：对比测试 证据4：产地环境 证据5：用户证言 证据6：用户案例
五、锚点1：强调痛苦 锚点2：重温美梦 锚点3：限时限量
