导图社区 第16课 提案力:让你的方案在最短的时间内打动人心
提到书面沟通的技术,似乎会给人一种质朴且专业性较强的印象。但毫不夸张地讲,在商务场合,没有什么能力比沟通能力更为重要。究其原因,这个世界有许多优秀的计划因为缺乏书面沟通的技术而夭折。
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第16课 提案力:让你的方案在最短的时间内打动人心
一、深度分析评委的角色立场
微信小群
在线会议室
语音通话交流
3个建议
1 没有十足把握,不承诺提案
2 对方的决策者一定要在线,跟你直接对接
3 搞清楚提案中客户的需求,不然一定失败
决策者:关注投入产出、竞品、行业趋势
跟从者:执行人员,关注执行层面
旁听者:刷存在感。
二、明确方案所提供的利益点
客户老板关注的两大利益点
用户画像分析
超级卖点挖掘
三、制作清晰明了的商务方案
一、用户分析:目标人群 消费喜好 媒介习惯 关注热点 日常场景
二、卖点挖掘:竞品弱点 产品方案 解决问题 产品细节 产品好处 报价范围
三、中心思想\标题拟定
四、文案逻辑框架
1 借势热点事例,戳中痛点,引发焦虑
2 提出解决方案 ,勾起欲望+1-2个美好梦境
3 顺畅过渡,引出主推产品+1-3个利益点
4 建立信任感,提出1-3个确凿证据构成证据链
5 设计价值秒点,促成下单,顺利收网
五、文案成稿
六、框架四维导图
四、会议设计组织流程
提案时间设定与分配
在双方疲倦前结束,内容量比预定时间少一点,25-30分钟
3个讲稿技巧
多用提问方式,多给对方下钩子
认清谁是决策者,多与他互动
设置关键说服点,适时抖包袱
刻意练习
念4遍给自己听,大声念,不要背
给亲近的人听,请大家提问和修正
整体演练,注意节奏感和前后衔接
提案前一天晚上是最佳的练习时间
2要2不要
要用我们,而不是你
要自信状态,讲话时嘴角翘起来
不要道歉,气势不能丢
不要争执,优先解决,不能马上解决则搁置
2个小提示
坐好会议后的四维导图,幕布、Xmind 百度脑图
选好在线交流工具,腾讯会议 飞书会议