第9课 自检清单 打磨多1步 转化至少高出同行10

这是一篇关于第9课 自检清单 打磨多1步 转化至少高出同行10的思维导图。每个文案人的自检清单肯定会不一样,因为每个人的成长阶段和经验都不一样。可参考不可照搬,不多不少,就要刚好。

第9课 自检清单 打磨多1步 转化至少高出同行10%

• 60秒成交自检
  • 第1个问题：检查是否做到181秒滑屏流畅阅读
    • 1 出声快速念读，不会出现磕磕绊绊，中间断续的情况
    • 读完文章后，可以默写或者复述出随机1-2个内容片断
  • 第2个问题：检查是否脱离用户利益，不讲人话，沦为自嗨文案
    • 自嗨型：甜过初恋 香若爱情；卖货型：不鲜不甜不要钱
    • 自嗨型：滋养肌肤，防晒加倍，给你不一样的呵护；卖货型：同样晒一个夏天，为什么只有她晒成白月光了？
  • 避免自嗨的判断标准：
    • 有没有戳中读者的自身利益
    • 卖点诉求能否让读者秒懂
• 用品痛点自检
  • 文案新手容易犯的4个错误
    • 痛点多没重点
    • 用力太猛
    • 不促使用户行动
    • 跟用户利益不相干
  • 痛点自检，先解决两个关键问题
    • 1:痛点急迫程度，痛点让用户有多心痛多心急
      • 强度，跟目标群体 产品 特定场景 解决方案 时间等5个因素有关，在某些特定场景时间内，对目标用户的既得利益，产生深度伤害的事件，伤的越痛，引发关注的效果越明显。
      • 案例：戒烟产品-老哥 你想多陪陪你的孙子多几年吗?现在掐掉你手头上的烟，还很有机会可以看到他长大念书娶媳妇
    • 2：愿意付出代价，用户肯付出多少成本来解决
      • 案例：视力康复仪-恢复儿童眼视力 变成 缓解老人眼涩，抵抗眼衰老
• 产品卖点自检
  • “哪又如何”，一步步深挖用户爽点
  • 爽点：必定跟用户熟悉的场景相关，体验和利益都可以具象化
• 卖货逻辑自检
  • 1 什么问题：我的什么需求没有被满足，我遇到什么问题
    • 我为什么要解决这个问题？
  • 2 什么方案:你的方案或者产品是什么
    • 我为什么要这类产品或服务来解决这个问题？
    • 为什么选择减脂餐这个品类，是此前的减肥方案不好吗？价格太肥？遇到哪些问题，才想找到替换方案？
    • 为什么非要选你的减肥餐产品？你对比其他产品，又有什么独特的超级卖点？
    • 一句话就能把核心卖点讲清楚：不节食不运动，边吃边瘦
  • 3 什么细节：你的方案或产品具体细节是什么
    • 从工作原理 使用方式 原料材质等等，提处重要3点进行解读
    • 常见分类方案：首先其次最后；原因经过结果；过去现在未来；现状目标计划；功能外观用法
    • 减脂餐3点说明：1减脂原理，通过科学控制热量摄入，改变易胖体质；2产品使用方式，跟普通三餐没有设么区别，饿了就可以吃，每一顿都帮你控制好配量；3坚持半个月就有效果，2个月以上，就开始重塑改变易胖体质；3个月巩固易瘦体质，不轻易反弹
  • 4 什么好处：你的方案和产品有什么特色和好处
    • 强调好处，同时也是刺痛对方痛点，强化他的购买冲动
    • 案例：减肥餐的核心好处：1方便 2 安全 3便宜
  • 5 什么价格：接下来要我做什么？付出什么代价
    • 清除价格异议，成本进行分摊，让用户觉得物美价廉
    • 套餐——对比参照物奶茶外卖——强化利益，省下钱能干啥
• 内容表达自检
  • 跟用户利益相关：说给谁听？她关心什么？想要什么
  • 提供可量化的价值：为什么可以这么解释？可以触达用户什么场景？如何吸引他尝试体验
  • 超越预期的价值感知：立即购买有什么直接好处
• 配图文字自检