导图社区 会议-23年11.27河南分公司周例会
这是一篇关于23年11.27河南分公司周例会的思维导图,出差计划申请、 科室会要求、 益气和胃的红绿灯表格、 月例会要求等。
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23年11.27河南分公司周例会
1:10条价值观的案例,确定了“营销即服务”由苏镜伊初稿,安平和鹏飞增补案例,陈总最后审稿
2:周工作总结内容要求:拜访人员,拜访目的,预期效果,代理商销售团队情况,沟通过程中的异议处理,最终沟通结果等要详细罗列清楚
吕鹏飞,苏镜伊高标准执行。
3:出差计划申请
正常出差时要求,1:提前一天做好申请,2:写好拜访人员,拜访目的,需要解决的事情,3:同时城市转换时需要拍照上传。
出差计划打乱时,1:重新申请出差计划和出差城市。2:其他内容 要求一致
科室会要求
提前CRM系统申请,填写会议类型,会议名称,开始日期,推广商品,医院,科室,科室主任,参加人数,分消代表电话等详细。。若遇到突发状况需要延期,就以真实发生时间提交会议资料。
益气和胃的红绿灯表格
变绿的行动和计划: 1:关注每个区域内连续三个月进货不足100盒医院。找到对应的代理商和销售代表沟通目前存在问题,科室覆盖情况,客户处方习惯和上量计划等。2:关注每个区域内未开发医院,了解开发难点,开发进展和代理商的下一步行动计划等。
月例会要求
12.9日线下每人PPT汇报市场情况, 会议要求:1:市场情况梳理,(各品种的销售数据分析,医院占有率,代理商团队情况等)2:目前存在的问题.3:下一步行动计划,尤其时益气和胃的红绿灯表格的更新行动,其他产品的插旗计划,空白市场规划等。