会议-23年11.27河南分公司周例会

这是一篇关于23年11.27河南分公司周例会的思维导图，出差计划申请、 科室会要求、 益气和胃的红绿灯表格、 月例会要求等。

23年11.27河南分公司周例会

• 1：10条价值观的案例，确定了“营销即服务”由苏镜伊初稿，安平和鹏飞增补案例，陈总最后审稿
• 2：周工作总结内容要求：拜访人员，拜访目的，预期效果，代理商销售团队情况，沟通过程中的异议处理，最终沟通结果等要详细罗列清楚
  • 吕鹏飞，苏镜伊高标准执行。
• 3:出差计划申请
  • 正常出差时要求，1：提前一天做好申请，2:写好拜访人员，拜访目的，需要解决的事情,3:同时城市转换时需要拍照上传。
  • 出差计划打乱时，1：重新申请出差计划和出差城市。2：其他内容 要求一致
• 科室会要求
  • 提前CRM系统申请，填写会议类型，会议名称，开始日期，推广商品，医院，科室，科室主任，参加人数，分消代表电话等详细。。若遇到突发状况需要延期，就以真实发生时间提交会议资料。
• 益气和胃的红绿灯表格
  • 变绿的行动和计划: 1:关注每个区域内连续三个月进货不足100盒医院。找到对应的代理商和销售代表沟通目前存在问题，科室覆盖情况，客户处方习惯和上量计划等。2：关注每个区域内未开发医院，了解开发难点，开发进展和代理商的下一步行动计划等。
• 月例会要求
  • 12.9日线下每人PPT汇报市场情况， 会议要求：1:市场情况梳理，（各品种的销售数据分析，医院占有率，代理商团队情况等）2:目前存在的问题.3:下一步行动计划，尤其时益气和胃的红绿灯表格的更新行动，其他产品的插旗计划，空白市场规划等。