产品上市流程

新品上市流程，新项目推进，包含市场调研、 可行性分析、 立项等。

产品上市流程

• 市场调研
  • 一、内外部环境调研与分析
    • SWOT
  • 二、调研与分析方法（波特五力模型）
    • 1、同行业内现有竞争者的竞争能力
    • 2、潜在竞争者进入的能力
    • 3、替代品的替代能力
    • 4、供应商的讨价还价的能力
    • 5、购买者讨价还价的能力
  • 三、调研步骤
    • S1 明确调研目标（寻找机会、确立产品类型方向）
    • S2 分析与目标相关的决定因素，明确调研方向
    • S3 分析调研方向，形成调研计划并执行（供给侧+需求侧）
    • S4 整合调研信息，依据调研目标，形成结论
    • S5 新品产品概念诞生（产品定义、目标用户、技术实现等）
• 可行性分析
  • 一、项目背景与产品概念
    • 1、项目背景与市场趋势分析
    • 2、市场调研结果
    • 3、产品概念
      • 1）产品是什么？如何研发与生产产品？如何标准化？
      • 2）产品的核心竞争力是什么？（优势劣势）
      • 3）销量目标是什么？
  • 二、市场策略
    • 1、目标市场
      • 1）目标客户是谁？
      • 2）客户在哪里？（如何触达？）
      • 3）市场规模有多大？
    • 2、定价
      • 1）竞争者情况
      • 2）内部产品结构情况
    • 3、推广与促销方案
      • 1）线上
      • 2）线下
  • 三、财务预算
    • 1、投入预算
      • 1）研发投入（人、钱、设备、物资等）
      • 2）运营投入（人、钱、设备、物资等）
      • 3）市场投入（推广活动等）
      • 4）原材料投入
      • 5）其他
    • 2、预期营业收入
    • 3、盈亏平衡分析
    • 4、其他必要财务数据
  • 四、原材料供货风险分析
  • 五、其他风险分析
    • 1、国家政策影响
    • 2、自然因素影响
    • 3、其他不可控因素影响
• 立项
  • 一、明确项目负责人
  • 二、明确项目小组成员
  • 三、明确项目运行管理规则
• 产品研发
  • 一、产品研发计划
  • 二、产品研发
  • 三、产品研发报告
    • 1、研发背景/目的/思路/流程
    • 2、产品说明
      • 1）产品全称、产品概念、产品大小/口味、产品创新点
      • 2）成品包装与售卖处理建议
      • 3）产品成品图片
    • 3、成本利润分析
    • 4、定价建议
    • 5、研发投入预决算
    • 6、内外部相关产品分析（互补与替代关系）
    • 7、生产工艺与流程
    • 8、标准化建议
    • 9、原材料与成品储存条件
    • 10、生产原材料要求
    • 11、生产设备技术参数要求，员工操作与维保要求
    • 12、其他必要信息
• 产品测试期
  • 一、测试计划
    • 产品测试合格的标准是什么？
    • 产品的测试周期是多久？
    • 测试期测试店面选择
  • 二、测试执行
  • 三、测试结果报告
    • 1、销售数据
      • 1）每日客流？日推广人数？销售量？
      • 2）是否达到测试目标？
    • 2、目标客户群
      • 是谁？有什么特点？市场规模？
    • 3、顾客调研
      • 1）为什么买？
      • 2）为什么不买？
    • 4、产品
      • 品质/口味总结与改进建议
    • 5、人员管理
      • 1）产品操作标准化难易程度
      • 2）推广话术执行要点
    • 6、是否需要延长测试时间？
  • 四、训练部完成考察店面培训
  • 五、成本利润分析（废弃量）
• 1、研发部与训练部做好工作交接； 2、研发部工作结果有效性的评判标准是什么？
• 产品考察期
  • 一、考察期计划
    • 产品考察合格的标准是什么？
    • 产品的考察周期是多久？
    • 考察期考察店面选择
  • 二、考察执行
  • 三、考察结果报告
    • 1、销售数据
      • 1）每日客流？日推广人数？销售量？
      • 2）是否达到考察目标？
    • 2、目标客户群
      • 是谁？有什么特点？市场规模？
    • 3、顾客调研
      • 1）为什么买？
      • 2）为什么不买？
    • 4、产品
      • 品质/口味总结与改进建议
    • 5、人员管理
      • 1）产品操作标准化难易程度
      • 2）推广话术执行要点
    • 6、是否需要延长考察期？
    • 7、正式上市计划
  • 四、（企划）上市推广活动策划并完成相关执行培训
  • 五、训练部完成培训
  • 六、成本利润分析（废弃量）
• 1、训练部与运营部做好工作交接； 2、训练部工作结果有效性的评判标准是什么？
• 产品正式上市
• 产品固定期
  • 一、销售目标达成追踪
  • 二、产品品质/口味持续关注并改进
  • 三、成本利润定期核算
  • 四、员工思维与执行关注并改进
  • 五、其他
• 定期评估产品
  • 一、每月执行下市标准评分
  • 二、对不合格产品进行改进或下架处理
  • 三、其他