高顿培训-DAY5 高校活动

这是高顿培训第五天的课程内容——高校活动部分。这一课告诉了我们怎样开展高校活动、开展高校活动的目的、高校活动对于营销的影响等知识点。

DAY5-高校活动

• 说明会&试听课
  • 重要性
    • 说明会
      • 深度劝学，证书学习的需求
      • 便于CC进行课程介绍
    • 试听课
      • 集中在专业性难度+语言难度上，解决学生顾
      • 详细机构对比，解决学生对比问题
  • 区别与联系
    • 说明会
      • 讲座：专业解析+职业规划
        • 激发学生对证书的兴趣
      • 说明会：介绍证书内容
    • 试听课
      • 对象：对证书高意向地学生
      • 内容：做好课程对比
  • 目标客户分类
    • 说明会
      • A类
        • 适用人群：有一定的认知能力
        • 适用主体：证书深度解析
      • B类
        • 适用人群：对证书没有认知能力
        • 目的：所学专业应该学什么证书
      • C类
        • 人群：方向班
        • 目的：如何更加高效学习证书
    • 试听课
      • A类
        • 人群：对学习难度有疑虑
        • 目的：讲解双语学习的难度
      • B类
        • 人群：想要对比机构的师资
        • 目的：师资展现
      • C类
        • 人群：对证书有兴趣，想体验
        • 目的：结合行业进行证书安利
  • 活动准备
    • 提前准备
      • 信息了解
        • 代理：能否接触到邀约学生
        • 客户是否收到过学生影响：是否被讲座或者拉访过
        • 场地：安全+安静+私密
        • 了解客户信息
      • 内部流程对接
        • 人群有效性
          • 邀约方式
          • 学生是否参加过，参加过几次
        • 目标客户群体
          • 活动时间+目标
          • 物料+参与部门
        • 评估是否需要CC
        • 风险
          • 突发情况
    • 活动前期
      • 前期筹备
        • 邀约
        • 确认：人数+场地+学生抵达方式
        • 注意事项：行走路线+室内环境
      • 进会场
        • 布置场地：测试多媒体+音响+物料放置
        • 学生进场：签到
        • 确认环节
          • 主持人开场
          • 宣讲：40min
          • CC对接
    • 活动中期
      • 说明会
        • 结束
          • 确保学生拿到资料
        • 分流
          • 提起兴趣，自然地过渡到CC进行咨询回答
        • 宣讲
          • 根据专业进行主题讲解
      • 试听课
        • 开场
          • 真实模拟介绍嘉宾，5-10min的开班仪式
        • 课程
          • 讲师讲课
        • 咨询
          • 课程结束，CC解答咨询问题
    • 活动后期
      • 企业微信汇报
        • 邀约人数/实际到场学生
        • 未到场的原因，现场照片
        • 现场出现的问题
      • 数据导入
        • 建立营销列表
        • 发邮件，及抄送
      • 复盘
        • 活动反馈表格
        • 数据监管表格
        • 确认和CC跟进数据
        • 针对与CC无法跟进的情况
  • 总结
    • 清楚活动的重点：转化而非数量
    • 把握完整的流程：前中后期
    • 市场+项目+销售三个部门的默契承接与产出
• 讲座
  • What
    • 重要性
      • 将潜在用户-成交学员
    • 用户特性
      • 目标客户集中
      • 品牌推广力高
      • 特定的高校背景
    • 成功讲座的标准
      • 市场和品牌推广
      • 建立稳定的院校渠道关系
      • 投入产出比较高
    • 目的
      • 营销的重点手段
  • How
    • 策划
      • 定目标
        • 目标群体
        • 讲座主题
          • 是品牌输出还是证书推广
      • 找机会
        • 抓取市场机会
        • 找校内组织渠道
      • 做策划
        • 目标客户群体
        • 活动时间
        • 参与部门
        • 活动目标
        • 承办组织
        • 前期宣传
        • 活动流程
        • 宣传物料
      • 需注意
        • 风险
    • 运营
      • 现场运营
        • 候场入场
        • 开场介绍
        • 宣讲控制
        • 提问&签到
      • 数据获取
        • 可以通过扫码抽奖的方式
        • 可以结束后以拜托完成个人业绩的方式
      • 数据流转
        • 及时记录数据并分配
      • 数据处理
        • 项目和CC一同制定策略
    • 复盘
      • 目标是否完成
        • 数据量：新触达量/重复激活/重点数据
      • 展开分析
• 路演
  • 目的
    • 品牌输出
      • 通过宣传单+易拉宝等宣传物料，展示企业品牌
    • 大范围的收集数据
      • 覆盖人群广泛，吸引大批量学生
    • 挖掘意向客户+签单
  • 形式
    • 趣味性路演
      • 设定趣味性游戏，网红拍照
    • 咨询类路演
      • 通过资料领取的方式吸引意向客户
    • 专项路演
      • 大型讲座+财经比赛+财经训练营
  • 流程
    • 前期准备
      • 确定目标/人数
      • 策划：
        • 地点：人流量大
        • 预算
        • 分工
        • 时间：公休日
        • 打磨话术
      • 物料：海报、礼品、插排等
    • 现场执行
      • 搭建场地+品牌展示
      • 关系疏通：与保安
      • 学生签到+礼物赠送
    • 结尾
      • 物资回收
      • 数据整理及反馈
      • 复盘
• 班级活动（洗班）
  • 院校合作类型
    • 我方控制型：已签订合作
      • 党委书记-团委书记-辅导员-班长
    • 双方对攻型：都未合作过
      • 公关辅导员-提前养好“班导生”-“班长”-突击进班
    • 竞对控制型：院方与竞对公司签订合作
  • 常规形式
    • 晚自习
    • 主题班会
    • 团学活动
    • 课间
  • 意义
    • 快速、高效、精细化
  • 常规主题
    • 新生第一课
    • 优秀学长学姐
    • 班级活动
    • 节气性话题
  • 各部门如何配合
    • 市场&渠道
      • 主题形式
      • 时间地点
      • 收取数据的方式
    • 渠道&项目
      • 主题确认后的大纲
      • 学生感兴趣的点
    • 市场&项目
      • 宣传物料
    • 项目&嘉宾
      • 可否进行营销
      • 如何自然的营销
  • 洗班过程
    • 控制内容
      • 二八比例，切勿过度营销
    • 控制时间
      • 1h以内
    • 控制风险
    • 控制数据
      • 讲师&个人营销号等收集
    • 控制结尾
      • 引导意向
  • 跟进&反馈
• 拉访
  • 高校拉访
    • 目的
      • 转化&覆盖
    • 重要性
      • 先入为主的思想
    • 场景
      • 开学季+线下路演
  • 目标明确
    • 时间和项目
    • 人群（专业）
    • 名义（自己的身份）
    • 场地
      • 距离：不易过远
      • 风险性：和竞对公司
      • 人群：针对性强
      • 注意：需要备选场地
      • 常见：教室+食堂+公司大本营+咖啡厅+宾馆会议室+上课场地
  • 前期准备
    • 物料
      • 邀请函
      • 工具
      • 面访手册
      • 签到表
      • 其他
    • 工具和话术
      • 资料
      • 开学红包
      • 新生用品
      • 注意：话术和工具相结合
    • 预热
      • 推文
      • 领取资料
    • 兼职的招聘和培训
      • 人数
      • 招聘+管理
      • 培训
      • 薪资提成
    • 渠道
      • 保卫处
      • 宿管阿姨
      • 线上渠道
      • 班导生
      • 防范友商
  • 中期策划
    • 流程安排
      • 场地
      • 时间节点
      • 数据覆盖
    • 数据覆盖
  • 现场执行
    • 人员配合
      • 市场
        • 数据获取
        • 拉访点位负责人
        • 友商动态
      • 项目
        • 销售培训
        • 咨询
        • 人员与咨询进度安排
      • 销售
        • 咨询和转化
      • 兼职代理
        • 宣传代理
    • 特殊情况应急方案
      • 天气：雨天应急
      • 场地：要有备选
      • 竞争：了解友商的情况
      • 安保：如果有保卫处查，一定要保护数据
  • 数据复盘与转化
    • 数据转化
      • 数据分层
      • 邀约面访
      • 成交分析和延伸
    • 后续方针制定
      • 根据项目的成果进行后续的延伸