《入口，营销还能去哪儿？》

营销是与人打交道的艺术，首先观察的是人性，所以第一需要的是洞察力，洞察力是深入表象探得秘密的能力，洞察到消费者的需求是什么，其次是想象力，获得洞察了提供有想象力的解决方案，这是思维层面的点子和创意，将想象力变为现实，需要的是创造力。

入口，营销还能去哪儿？

• 作者：叶茂中
  • 2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告公司经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授，曾策划赶集网/汰渍/七彩云南/神州电脑等多个品牌营销案
• 前言
  • 何为入口
    • 对于消费者而言，入口即需求。掌握了入口，就掌握了用户
    • 对于企业而言，入口即风口。在正确的时间用正确的姿态切入的方式
• 洞察力入口
  • 别忘了，你也是消费者
    • 时代在变，人性不变
    • 要想找到需求，先要找到冲突。消费者偏爱那些能够解决自己冲的产品。
    • 基于人们的各种需求，各种类型的APP应运而生
    • 如何发现冲突？当你不知道冲突买哪里的时候，想想你的烦恼（如今天为什么迟到，昨晚为什么吵架，明天你在担心什么）
    • 营销入口的找寻，也是另外一种思维方式的找寻。
  • 习惯的力量
    • 市场营销就是一场营造幻觉，错觉与心理暗示的狂欢。
    • 建立认知，利用错觉、幻觉、心理暗示，强化品牌影响
      • 案例：可口可乐的圣诞老人广告画
    • 用户需求的两类形态
      • 显性需求——数量有限，空间有限，入口有限
      • 隐性需求——以潜在需求诱导客户
  • 大大大大大大大大大大
    • 广告的本地营销，怎样将高大上与接地气合二为一
      • 案例：iPhone6岂止于大的宣传视频
  • 圣诞节营销，人心的入口
    • 互联网时代如何发现营销入口
      • 用户的消费心理
      • 有参与感的营销
        • 案例1：荷兰皇家航空的手绘活动
        • 案例2：2014年伊利【热杯牛奶，温暖你爱的人】H5
  • 千万别说尼采已死
    • 广告语是品牌与消费者建立认知的一道门
      • 怎样算是优秀的广告语
        • 引人入胜。试图出其不意，吸引眼球。
        • 在消费者预期之外，制造落差，加深记忆
        • 善用冲突与洞察进行对比
  • 两张平面的故事
    • 平面设计的重要性
  • 死忠分子和沉默的大多数
    • 了解你的消费客户与意向客户，从而明确营销策略
  • 舒不舒服
    • 重视用户体验
  • 渠道的以人为本
    • 产品销售方式、消费场景与品牌的绑定
• 想象力入口
  • 为什么说BAT是互联网时代的霸主？
    • 互联网时代，BAT的地位与扩张方式
  • 建立互联网思维
  • 产品要多炫，才能出圈？
    • 洞察潜在需求，找到情感痛点
    • 植入有趣的元素
    • 制造情绪嗨点（悬疑、揭秘）
  • 以艺术之名，寻求新突破
    • 案例：K11,主打【艺术·人文·自然】
  • 跨界
  • 视频的力量
    • 利用视频形式营销
    • 重视视频平台
  • 借势（蹭热点）
    • 案例：真功夫借周星驰《功夫》的热度，进行宣传
• 创造力入口
  • 挖掘冲突，从解决冲突的方法中杀出一条血路
  • 出色的包装，才是最有利的传播载体，更是竞争凶猛的容器
  • 有记忆点的名字
    • eg：美国加州牛肉面大王
  • 利用情感塑造品牌距离
  • 最好的营销是“调情”，通过广告传播品牌特性
    • 调情，指通过萌系语言文案传播产品。eg：可口可乐的歌词瓶
  • 广告的宣传渠道决定传播影响力
  • 打造爆款产品，是出圈行之有效的战术