目标流程

一个企业必须做好目标的规划才能保证整个流程的有序展开，首先要确定目标，包括目标、数量、质量上的规定，然后对目标进行解剖和细分。完成后需要进行复盘，才能吸取项目经验，知得失。

流程梳理

• 一、确定目标
  • 1、定目标 成交客户50个，3000吨基础量
  • 2、定数量
    • 概率上不可能百分百完成，为了保证50的基础量，实际动员客户量要达到目标的2到3倍，即100-150个以上
  • 3、定质量
    • 大客户
      • 200吨以上
        • 有9个
          • 拿下4分之一、2个（400吨+）
    • 重点客户
      • 100-200吨
        • 有35个客户
          • 拿下4分之一、9个（900吨+）
      • 50-100吨
        • 有42个客户
          • 拿下4分之一、10个（500吨+）
      • 20-50吨
        • 有67个客户
          • 拿下4分之一、17个（340吨+）
    • 小客户
      • 10-20吨
        • 有26个客户
          • 拿下4分之一、6个（60吨+）
      • 0-10吨
        • 有38个客户
          • 拿下4分之一、9个（10吨+）
• 二、目标解剖
  • 区域
    • 儋州
      • 200吨+
        • 3个
          • 负责业务员？
            • 方案
              • 会议
              • 拜访
              • 从养户下手
              • 其他方案
            • 成交
              • 总结形成案列分享
            • 未成交原因
              • 客户不想花钱
                • 开导客户不要陷入价格战
              • 客户没信心
                • 分享成交案例给予信心
              • 客户，，，？
                • 应对方案？
      • 100吨+
        • 8个
          • 负责业务员？
      • 50吨+
        • 17个
          • 业务员
      • 20吨+
        • 12个
          • 业务员
      • 10吨-
        • 5个
          • 业务员
    • 文昌
      • 200
      • 100
      • 50
      • 20
      • 10-
    • 定安
    • 琼海
    • 屯昌
    • 海口
    • 琼中
    • 其他区域
• 三、复盘
  • 完成率？
    • 成交
      • 可分享，可借鉴？
      • 可调整？
    • 未成交
      • 痛点？可攻破？
      • 方案？