市场营销：目标市场战略

目标市场战略全内容梗概。目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场,然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。

目标市场战略

• 目标市场选择
  • 目标市场的概念及标准
    • 概念：综合考虑利弊适合企业，即为目标市场
    • 标准
      • 有一定发展潜力
        • 企业进入后有大份额
      • 吸引力
        • A现实竞争B潜在竞争C替代品D购买力E供应者
      • 企业当前实力精力
      • 符合社会的道德选择
        • 消费、企业、社会责任
  • 目标市场选择模式
    • 密集单一市场
      • 集中资源提供一种服务可以形成优势
      • 面临市场恶化影响变大的风险
    • 选择专门化
      • 分出不同的消费者：eg护肤品的不同年龄
    • 产品专业化
      • 生产专门一种产品eg：专门生产高档
        • 良好形象
        • 回避产品风险
        • 增大市场风险
    • 市场专门化
      • 某个顾客群体
    • 完全市场覆盖
      • 多种类消费者都满足
  • 目标市场的营销策略
    • 无差异营销
    • 差异性营销
    • 集中性营销
• 市场定位
  • 市场定位的含义及依据
    • 含义：产品在市场的竞争地位，即产品极具特色的地方，卖点
      • 心智之战
        • 品牌前列
          • 头部效应
        • 新品类
        • 产品特色
          • 江小白
    • 依据
      • 产品特色定位
      • 产品利益定位
      • 使用者类型定位
      • 竞争需要定位
    • 依据
      • 产品差异化
      • 服务差异
      • 人员、形象差异
  • 定位的步骤
    • 确定产品特色
    • 树立市场形象
    • 巩固形象
  • 定位策略
    • 领先定位策略
    • 避强定位策略
      • 农夫山泉
    • 迎头定位策略
      • coco&Pepsi
      • McDonald&KFC
    • 重新定位策略
• 市场细分
  • 含义及作用
    • 含义：按照一定标准分割与集合化 分割：不同市场的消费者需求不同，而同市场则有相似性
    • 背景：资源有限，产品服务多元，集中精力更佳 需求的差异性与同类性
    • 作用：1.新营销机会 2.巩固现有市场（对市场的消费者具有针对性） 3.集中资源投入市场 4.提高经济效益（A现金流，B生产批量，C工人熟练度）
  • 原则
    • 可衡量性
      • 该市场是可以描述的，eg：消费者的偏好
    • 可进入性
      • 可以通过媒体传递消息给消费者
      • 企业的产品可以进入该市场
    • 规模性
      • 具有发展潜力，前景
    • 相对稳定性
      • 市场不会肆意变动
    • 可区分性
      • 即可描述
  • 标准
    • 消费者市场细分
      • 地理环境
        • 普通自行车的在山区的销量
        • KFC的川香五方
      • 人口因素
        • 年龄、性别、家庭、收入 教育、职业、传统、风俗
        • 儿童
        • 青年
        • 老年
      • 消费心理
        • 社会阶级
        • 生活方式
        • 个性特征
        • 细分
          • 传统、新潮
          • 节俭、奢华
          • 严肃、活泼
          • 社交、家庭
      • 行为因素
        • 进入程度
        • 消费数量
        • 忠诚度
        • 购买时机
    • 生产者市场细分
      • 用户要求
      • 用户规模
      • 用户地理位置
  • 步骤
    • 确定范围
    • 确定标准
    • 初步划分
    • 筛选
    • 为细分市场定名
    • 复核
    • 选定市场，设计营销战略
  • 方法
    • 单一因素
    • 综合因素
    • 系列因素
    • 主导因素排列
• 浮动主题